Психологічне придушення людини як морально тиснути на людину. Психологічне придушення людини Психологічне придушення опонента

Як ти думаєш, чи часто ти стикаєшся із ситуацією, коли тобою маніпулюють? Маніпулюють - отже здійснюють психологічний тиск, наприклад, . Це може бути набагато частіше, ніж ти думаєш. Є безліч способів підвести людей до потрібних рішень, причому вони будуть переконані в тому, що ці рішення ухвалили самі. Корисно знати ці способи, застосовувати їх час від часу і не траплятися на ці хитрощі самому. Ось кілька загальнодоступних способів психологічного тиску на людей.

1. Посмішка

Щоб привернути до себе людину, треба їй усміхатися. Причому посміхатися не машинально, лише ротом, а посміхатися ще й очима. Торгові агенти мережевих компаній спеціально для підвищення рівня своїх продажів. Справа в тому, що щира посмішка викликає мимовільну усмішку у відповідь у опонента, після чого йому буде непросто змінити лінію поведінки.

2. Виделка

Людині потрібно ставити такі питання, на які неможливо відповісти «ні». Наприклад, «тибі зі мною зручно зустрітися о десятій чи о дванадцятій?» або «яка ціна більше влаштовує: 570 рублів чи 230?».

3. Копіювання

Вступаючи в діалог із людиною, після кількох хвилин розмови починаємо копіювати її міміку та жести. Він мимоволі починає думати, що ти на його хвилі, і теж починає копіювати. В результаті простіше отримати потрібне тобі рішення.

4. Згода

Ніколи не сперечайся, це тільки розлютить опонента і зміцнить його у своїх позиціях. В ідеалі потрібно вислухати співрозмовника, киваючи головою і погоджуючись з ним під час розмови, він втрачає пильність, підсвідомо сприймаючи тебе як однодумця, і ти ненав'язливо пропонуєш своє вирішення проблеми.

5. Виявлення потреб

Тут важливо не помилитися в тому, що насправді потрібно людині. Якщо його потреба зрозуміла, то потрібно піднести йому ситуацію у вигідному світлі: яку саме користь у вирішенні своєї проблеми отримає він від запропонованого рішення (купленого товару).

6. Фактор першопрохідника

Людина побоюється що-небудь робити першим, тому якщо йдеться про купівлю товару, то треба його переконати (на емоціях), що сьогодні цей товар з руками рвуть і що може не дістатись. Тут спрацьовує стадний інстинкт і страх залишитись обділеним (як так: усі взяли, а я не встиг?). Зрозуміло, що цей пункт можна переробити і під інші ситуації. Тут не можна вмовляти, бо інакше не спрацює фактор страху втрати.

7. Піднести себе у вигідному світлі

Цей пункт краще виконати насамперед, якщо ти вперше зустрічаєшся з людиною чи не бачила її приблизно півроку. У житті добре працює приказка «Зустрічають по одязі…», тому люди в перші тридцять секунд оцінюють твій зовнішній вигляді стиль одягу, потім п'ятнадцять секунд оцінюються твоя манера поведінки та жестикуляція, ще п'ятнадцять секунд залишаються на манеру та грамотність мови. Враження, яке ти справила на людину в першу хвилину спілкування, є стійкою, і дуже важливо цей момент не залишити без уваги.

9. Емоційність мови

Свою позицію слід висловлювати захоплено. Причому жінки схильні проявляти емоції, ніж чоловіки, відповідно, у спілкуванні з жінками потрібно, з чоловіками – навпаки. Найбільший ефект виходить, якщо з жінкою мовою міміки та жестів спілкується чоловік, у неї складається враження, що він чуйна людина. І навпаки, якщо жінка спілкується з чоловіком стримано, мимоволі у нього складається така думка, що на неї можна покластися і їй можна довіряти.

10. Позичення

Закон “позики – почуття обов'язку” працює серед людей за умовчанням. Якщо тобі людина знадобиться у майбутньому, знайди спосіб, як стати їй корисною хоч раз. Нехай це буде дрібниця, але він все одно розумітиме, що за ним борг.

11. Знаходься поруч із людиною, а не перед нею

Якщо людина, з якою, припустимо, у тебе йдуть важливі переговори, перебуває на межі кипіння, займи позицію поряд з нею, і біда омине тебе. Людина таким чином швидше заспокоїться, і ти досягнеш свого без проблем.

12. Проси про допомогу

Якщо хочеш отримати бажане, звертайся до людини так: “Мені потрібна Ваша допомога” або “Крім Вас, мені нема кому допомогти”. Так людина, до якої ти звертаєшся, усвідомлює свою значущість і, я навіть сказала б, унікальність, тому відразу почне вирішувати твою проблему.

13. Звертайся до людини на ім'я

Кожній людині дуже приємно чути своє ім'я. Так от, якщо хочеш отримати бажане, починай своє звернення з імені-по-батькові людини.

14. Вживай у своєму монолозі слова: "Мій батько одного разу мені сказав..."

Для всіх нас батьки – це найсвятіше, що є на землі, до їхніх життєвих настанов ми ставимося з особливим трепетом. Якщо хочеш і надалі вдало гнути свою лінію, розкажи історію на тему “Мій батько завжди говорив…” – і це стане остаточним козирем на твою користь.

15. Гнівна тирада

Цим прийомом зазвичай користуються начальники. Вони обрушують гнівну тираду на підлеглого, хоча насправді це не та емоція, яку вони відчувають. Підлеглий у стані стресу починає активно виконувати свою роботу, чого і потрібно було досягти. Щоправда, цей прийом не працює для слабких духом працівників. Гнівом їх можна остаточно зламати.

16. Заклик до почуття провини

Натиснути на людину можна за допомогою коментарів щодо його егоїстичності, тим, що він про тебе забув, недостатньо піклується тощо. У “обвинуваченого” автоматично виникає відчуття провини чи сорому, і він кидається заповнювати прогалини.

Це основні моменти, які потрібно враховувати при спілкуванні з іншими людьми, які можуть помітно полегшити твоє життя і позбавити тебе можливості потрапити під чужий вплив.

Щоб ті ставали поступливими. Багато хто з нас знає, як маніпулювати поведінкою людей за допомогою позитивних емоцій, але «темна сторона» манить не менше.

Навіть якщо людина не збирається використовувати ці прийоми, то навряд чи пройде повз статтю «Як психологічно задавити людину». Тяга до руйнування настільки ж природна, як і добрі шляхи людства.

Багато правителів вибудовували свою політику на тому, що робили населення поступливим, вселяючи страх. Суспільство стає слабким і пригніченим, отже ним можна управляти.

Сьогодні ви дізнаєтесь які методи тиску існують, кілька тактик, які використовуються в КДБ та інших спецслужбах, я запропоную вам кілька книг, якщо ви захочете поглибити пізнання, а також дам пару корисних пораддля тих, хто збирається використовувати усі ці прийоми. Загалом, .

Стратегії

Існує багато напрямів у галузі психологічного тиску на ворога і мені хотілося б розповісти про основні напрямки.

Фізично-психологічний вплив

Перша стратегія містить у собі фізичний вплив, а потім психічне. Це один із найбільш несприятливих способів, у деяких проявах його використання протизаконно, але застосовується на практиці, а значить я не можу про нього не згадати.

Спочатку по відношенню до людини проявляється фізична дія. Наприклад, у бійці. Після того, як він відчув перевагу суперника, його починають «ламати» психологічно. Вже не так важливо, що конкретно говорить людина, вона все глибше пригнічує співрозмовника, викликає в ньому панічний страх і робить поступливим.

Це один із найнесприятливіших прийомів, оскільки «жертва» зацікавлена ​​лише в одному – будь-якими доступними для цього засобами. Він може, щоб не контактувати з агресором, спробувати впливати на нього за допомогою правоохоронних органів або якимось іншим способом задіяти третіх осіб.

Книги

Якщо ви хочете дізнатися трохи більше, про методи психологічного тиску, щоб не стати жертвою або самому застосовувати деякі технології, перш ніж я перейду до корисним рекомендаціямзапропоную вам кілька книг на цю тему.

Перша з них належить до серії "Легендарні бестселери". Йдеться про книгу «Психологія впливу» Роберта Чалдіні: які кошти існують, зобов'язання та послідовність, взаємний обмін, . У цьому посібнику зібрані м'якіші прийоми, ніж я описувала у цій статті. Від них читач отримає значно більше користі, а чому – я розповім трохи згодом.

Ще одна книга, яка може допомогти вам вирішити всі проблеми і при цьому не обзивати іншу людину або викликати її на емоції мовчанням «Як перехитрити будь-кого: практичне керівництво» Вільяма Паундстоуна. Завантажити обидві ці книги ви можете на ЛітРес.

Нам не завжди вдається і маніпулятивна техніка, яку він застосовує. Однак кожна людина має вроджені ідентифікації подібних ситуацій. Довге перебування у стресовому, діє руйнівно і людина прагне позбутися цього тиску.

Не можна забувати, що у подібних випадках передбачити поведінку конкретної особистості практично неможливо. Як би ви не планували, він може зробити зовсім інакше. Це залежить від багатьох властивостей психіки, які неможливо спрогнозувати. Поведінка може бути не раціональною і не піддається логіці.

Прагніть використовувати позитивні способи впливу та комунікації, щоб уникнути непередбачених ситуацій. Не забувайте також підписуватись на мій блог. До нових зустрічей.

Не сказати, що в моїй повсякденному життімене оточує багато звірят, щоб я міг говорити про їхню психологію як експерт. Навпаки, контакти з ними обчислюються одиницями. Що ж тоді спонукало мене сісти за комп'ютер? Коли я розповідаю про цей досвід знайомим, які дотримуються виключно толерантного та інтернаціоналістичного погляду на життя, як то "немає поганих націй, є погані люди", вони раптом говорять "так, я бачив подібне на роботі хоч і не замислювався глибоко про те, що відбувається", "так, якщо проаналізувати мій досвід, то я була свідком подібних трюків, правда не надавала їм якогось особливого значення, хоча напевно коштувало". Моє коло спілкування - це люди з вищою освітою, більш менш успішні в житті. І те, що вони не бачать таких простих речей навколо себе, не перестає шокувати мене. Останньою краплею в чашу мого терпіння стала розмова з моєю Той, хто працював "продажником", знає, що для працівників цієї професії часто організовують психологічні тренінги, де їх навчають як ефективніше впарити людині те, що вона, можливо, навіть не хоче купувати. звичайно не спрямовані на придушення особистості, це більше спосібманіпуляції особистістю, але однаково з тієї ж канви. Він сказав "Так, у нас на роботі є співробітник, він поводиться саме так, як ти описуєш. Я раніше не аналізував його поведінку, але швидше за все ти маєш рацію."

Шок мій після цього важко описати словами: людина, яку постійно вчать як промити мізки, не помічає, коли промивають мізки йому! Саме тому я в якийсь момент зрозумів, що довкола мене багато людей, які потребують простої освіти на тему якихось простих трюків, якими щодня користуються "кавказькі надлюдини", щоб сісти нам на шию.

Дивлячись уперед, я був би радий, якби читачі, - а серед них, напевно, виявляться професійні психологи, - залишили свої думки про написане. Також хотілося б почути, чи є література чи тренінги, присвячені способам психологічного придушення особистості та способам боротьби з ними. Зараз я просто поділюся своїми спостереженнями та тими способами, які я придумав для себе сам.

Отже...

У нас у колективі є грузинів. Звати його, припустимо, Гога. І є російська, припустимо, Ваня. Я на новому місці роботи зовсім нещодавно. І ми зійшлися з Ванею. Курити ми не палимо, а поговорити за життя хочеться, тому часто влаштовуємо собі чайні перерви. До цього Ваня пив чай ​​з Гогою і я, коли трохи обжився на новому місці, вписався в їхню компанію.

Ваня представив Гогу як гарного хлопця, на чайних перервах війну влаштовувати не хочеться, навпаки, хочеться розслабитися в компанії добрих людей, І я став ставитися до нього просто як до хорошого приятеля і підлостей не чекав.

Тому вперше мене "набули" зовсім просто.

Зазвичай комусь із нас трьох спадає на думку, що настав час попити чаю. Тоді цей хтось ставить чайник і кличе решту. Одного разу цим хтось був я: я зайшов до офісу до Гоги, потім до Вані, і покликав їх. Коли я прийшов до чайника, над ним уже височів Гога. Він просто стояв і дивився на чайник: чайник був порожній. "Я не зрозумів, ти нас покликав пити чай не скип'ятивши воду?! Це що за запрошення?" - Запитав Гога на підвищених тонах. Я напружився, взяв чайник і пішов по воду. Поки йшов, я посилено думав (моя помилка - думати в таких ситуаціях не треба!): я справді зробив щось таке жахливе, що не закип'ятив воду заздалегідь? Чи на мене тупо наїхали? Але якщо наїхали, то навіщо? Ми ж не на вулиці дорогу не поділили, ми – добрі приятелі! Я намагався приміряти на себе цю ситуацію і щоразу, коли моделював її, розумів, що якби я чи Ваня прийшли до порожнього чайника, то ми без зайвих слів сходили б і принесли води, неважливо хто запрошував до чаю! Ну просто тому, що немає приводу, щоб вставати в позу! Можливо, в Грузії це дійсно вважається неповагою до друзів, якщо ти запросив їх до порожнього столу? Починати конфлікт через це мені здалося занадто дріб'язковим (моя помилка - конфлікт варто було почати!) і я вирішив просто подивитися, що відбувається, коли кличе пити чай Гога.

З цього досвіду, а також після обговорення цієї теми з друзями, я зробив для себе дуже важливий висновок, який ми вважатимемо першим уроком нашого домашнього психотренінгу.

1. Багато народностей – по суті своїй тварини. Тому деякі особливості їхньої поведінки можна зрозуміти лише за аналогією з тваринним світом (так перегляд "Планети тварин" може надати вам гарну допомогуу розумінні). Кожна громадська тварина завжди з'ясовує свій статус у групі, тобто з'ясовує, хто тут головний. Чим антропоїд ближчий до природи, тим наполегливіше він з'ясовує статус. І навпаки, що більш цивілізований, то згладжена ця функція.

Я не можу з упевненістю сказати, що робить їх більш тваринами, ніж ми: може гени, а може просто культурне середовище чи виховання. Але це розуміння ніяк не допоможе нам у вирішенні проблем, пов'язаних із тваринами, тому зупинятися на цьому ми не будемо.

Дуже характерною особливістюпсихологічного придушення голосний голос. Коли я жив у США, то мав нещастя спостерігати це: громадському транспортінегри постійно розмовляють на підвищених тонах, іноді мало не кричать (те саме стосується турків у Європі та кавказців у Росії). Кричать вони звичайно один на одного, між собою, але психологічний тиск відчувається прямо шкірою.

Моя дружина ходила у Штатах на курси англійської, де збирався зоопарк з усього світу. З перших занять вона приходила приголомшена: там вчилися не більш-менш цивілізовані американські негри, а справжні вухасті й носаті негритоски, які щойно приїхали з джунглів Африки, і ті не розмовляли між собою - вони просто кричали, причому кричали так, як у нас кричать лише на мітингах. Розмовляти, стоячи поряд із ними, було неможливо: співрозмовники просто не чули одне одного.

У такій ситуації цивілізована людина знову потрапляє у капкан своєї цивілізованості. Будь-яка мавпа в цьому випадку не стала б замислюватися: якщо поруч з тобою репетує антропоїд, хай навіть не на тебе, значить він просто з'ясовує, хто тут головний. І природна реакція - це почати кричати голосніше, ніж він. Хто голосніший, той і головний. Якщо мавпа незадоволена тим, що її перекричали, то буде ескалація конфлікту. Але цивілізованій людині спуститися до рівня тварини важко, у неї включається розум. А розум каже, що в принципі розмовляти на підвищених тонах не заборонено законом і що треба з розумінням ставитися до того, що у негрів киплять емоції і що, можливо, ми теж іноді іноді розмовляємо не особливо тихо і інше, і інше, і інше . Все це брехня та самообман, ніякі емоції у них не киплять сильніше, ніж вони киплять у нас. Все це марення і пропаганда про їхні гормони, про довжину їхніх членів та інше (а навіть якщо іноді й довше - це не привід йому вилизувати). Не марення тільки одне і це буде другим уроком нашого тренінгу

2. Підвищений тон голосу, крик, навіть якщо він ставиться безпосередньо до вас, - це спосіб психологічного придушення особистості і водночас з'ясування свого статусу групи. Якщо тварина побачила, що поруч із вами можна кричати, то наступного разу вона кричатиме на вас. Небезпечно входити в положення таких "особистостей" і з розумінням ставитись до першої пробної атаки на вас.

Практично завжди просте ввічливе прохання говорити тихіше заспокоює мавп, що зарвалися. Хоча, звичайно, можна одуріти, якщо в кожній поїздці підходити до негрів і просити їх говорити тихіше. Все-таки це була величезна помилка привезти їх до Штатів.

Після невеликого екскурсу убік, повернемося до нашої "чайної історії".

Отже, чекати довго не довелося і одного разу, після запрошення Гоги попити чайку, коли я підійшов до чайника, він був порожній. Я вже подумки готувався сказати йому його ж фразу "Ти нас запросив на порожній чайник?" (моя помилка - не варто обмежувати себе в конфлікті лише тими методами, які вже використовував опонент, інакше ти завжди програватимеш). Гога розвернувся, простягнув мені чайник і сказав "Йди, набери води". Я не буду робити з себе героя: це був несподіваний хід і він мене повністю вибив із колії. Приготовлену фразу вимовляти було безглуздо, треба було просто сказати "ти охерел?", але фраза сиділа в голові, я заздалегідь обмежив себе у виборі "зброї" і тому секунди три просто тупо плескав очима з чайником у руках. Найсмішніше, що взяв я його з рук Гоги одразу, настільки "атака" була несподіваною. Після цього я вже не мав питань щодо оцінки того, що відбувається: мене нахилили. Причому тепер я розумів, що і вперше мене теж нахилили, просто той "нахил" був пробною кулею, за якою пішов інший, уже конкретніший. Я йшов набирати воду і мене душила злість на себе. Я розумів, що в тому, що мене змогли нахилити, - тільки моя вина.

Після цього я поставив собі питання "що робити?" і практично відразу вирішив, що наступного разу, коли мене спробують нахилити, я не обмежуватиму себе в різкості фрази у відповідь. Так, звісно, ​​це незручно! Ти боїшся запустити обернену, невідповідну з початковою дією; думаєш, що не можна надсилати на три літери просто за те, що тобі сказали набрати воду. Що не можна бити в пику просто за те, що тебе штовхнули. Якийсь внутрішній голос постійно стримує мене і каже "протидія має бути пропорційна дії". Але з іншого боку, як пише А. Кочергін "приниження противника і є метою будь-якого конфлікту". Мене принизили, принизили вже двічі, чому я маю думати про його почуття, якщо йому насрати на мої???

Ви вже, мабуть, не здивуєтеся, що невдовзі мені знову наказовим тоном сказали сходити воду. Відповідь була проста "У нас лакеїв немає!". Я вже не пам'ятаю чи була це домашня заготівля чи ні, але в даному випадку важливіше було відчуття, з яким я це говорив - я чітко запрограмував себе, що мені абсолютно начхати, скажу я щось дуже образливе або різке.

Тепер ми готові засвоєння третього важливого уроку нашого тренінгу.

3. Тварина постійно намагається підвищити свій статус групи за рахунок приниження тих, хто поруч. Дехто думає, що можна один раз зазнати приниження, і воно більше не повториться. Це небезпечна помилка. Найбільш чітко поведінка звіряток характеризує прислів'я "Дай палець - відкусить руку" (наші пращури знали, з ким мали справу).

Це схоже на те, як крокодил заковтує здобич, яку він встиг прикусити за ногу. Щоразу він різкими рухами переміщає свої зуби далі і далі по тілу жертви, доки не заковтне її всю. Так і звірята навколо нас постійно намагаються "прикусити нам палець". Якщо він не отримує відсічі відразу, то потім вам прикусять уже всю руку, а потім сядуть на шию і звісять ноги, принагідно переконуючи вас при цьому, що все так і має бути і це правильно і справедливо. Якщо в цьому процесі ви дозволите своєму мозку вставити хоч слово на захист звірка, то ноги з вашої шиї звісять. Це виключно тваринна тактика придушення і ваш мозок у цьому випадку – це ваш ворог.

Але повернемося знову до нашої історії. Що ви думаєте трапилося після відповіді "у нас лакеїв немає"? Гога різко пішов назад, зобразив щире подив і ялинковим голосом запитав, що мовляв невже мені важко налити воду. Після цього жодних сумнівів у тому, що переді мною тварина в мене не залишалася: після того, як агресію припинили різкіше, ніж він очікував, він пішов назад і майже залебезив. Я відповів, що важко. Він мовчки звалив наливати воду.

"Що якби не пішов?" спитає читач. Зараз для мене відповідь очевидна: один із моїх друзів якось сказав, що в таких ситуаціях треба радикалізувати конфлікт та пропонувати опоненту дати у морду. Саме тому, якщо вас хвилює думка, що все закінчиться кулачним боєм, то я настійно рекомендую вам записатися на секцію боксу. Сам я туди ходжу вже четвертий місяць. До кулачного бою ще жодного разу не доходило, але розуміння, що я можу дати гідну відсіч агресії, додає впевненості.

Отже, після того, як я обрубав спроби зробити з мене лакея, я вважав, що з'ясування статусу закінчено. На жаль, я помилявся, і моя помилка стане четвертим важливим уроком нашого тренінгу.

4. Якщо ви одного разу жорстко поставили тварину на місце, це не означає, що з її боку більше не буде спроб залізти вам на шию. Спроби будуть завжди, іноді вони навіть маскуватимуться під дружбу. І завжди їх треба жорстко припиняти, інакше на шию вам таки сядуть.

Я знову ж таки не знаю, як пояснити цю дивну для мене особливість їхньої поведінки. Напевно, для тваринного світу це природно, що особина постійно перевіряє, чи не змінився розклад сил в ієрархії старшинства (раптом противник постарів чи захворів і це шанс прикінчити його?). Особисто мене сильно напружує, що коли я йду випити чаю, щоб трохи відпочити від роботи, мені доводиться постійно бути напоготові, бути готовим до того, що тварина знову почне промацувати, чи я готовий дати відсіч. І мене б напружувало, якби я сам став займатися таким ось "промацуванням" статусу. А ось для них, мабуть, така поведінка навпаки є природною та комфортною. Цього не можна пояснити логікою цивілізованої людини, тому потрібно просто постійно пам'ятати, що поряд з тобою мавпа, а не людина.

Напевно, ви хочете дізнатися про поточну ситуацію в нашому маленькому колективі? Будь ласка. Я вже втомився від цієї тварини, тому коли вона заривається не сильно, я просто ігнорую це, а коли надто сильно - пропоную тварині вийти на вулицю і з'ясувати всі питання там. Тварина на перевірку виявилася боягузливою, хоч і має значні габарити, на вулицю йти не хоче і на якийсь час припиняє свої спроби.

Насамкінець розповім ще одну ситуацію спроби психологічного придушення з боку цього Гоги. У мене в офісі є сусід, звуть його Діма. Сидимо ми одного разу з Дімою, працюємо. А на підлозі в коридорі перед офісом того дня звідкись з'явилася засохла пляма крові. Звичайно це була не Діміна і не моя кров, інакше ми б витерли її. Будь-який нормальна людинаце розуміє. І ось проходить Гога повз наш офіс (двері у нас завжди відчинені), зупиняється перед цією плямою і протягом 5-ти секунд картинно його розглядає. У цей момент я вже розумів, що готується наїзд типу "чому не витерли?" і вже була готова відповідь "бо не наша". Але тварина змогла мене здивувати. Він начальницьким тоном запитав: "А що це у вас тут таке?" і вказав пальцем на підлогу. Трюк спрацював на нас обох: я відчув у собі імпульс підвестися і підійти, а Діма навіть почав підводитися. Прокручуючи ситуацію зараз, я розумію, що всі ці способи психологічного придушення по суті є по-тваринному примітивними. І Гога і ми чудово знали, що у нас там таке – це була засохла пляма крові! Проте ми обидва збиралися підійти і подивитися. Тут я повинен поставити жирний плюс, тому що я вчасно схаменувся.

Ти бачиш тут прибиральниць? - Запитав я у Гоги.
– Ні. - відповів він і витріщив свої гризунські очі.
- Може, ти наш начальник? - Запитав я.
- Ні, нууу... - була ще одна відповідь.
- Тоді в чому проблема?
- У вас тут пляма крові, треба витерти!
- Якби це була наша пляма, її б давно витерли, а зараз відвалили.

З цієї історії я виведу останнє, п'яте правило нашого тренінгу

Перш ніж розбирати методи впливу, розберемо питання, що таке вплив і що таке вплив.

Це абсолютно різні речі. Чим вони відрізняються одна від одної?

Уявіть собі, що двоє чоловіків розмовляють на вулиці. І тут повз них, плавно похитуючи нижньою частиною спини, проходить придатна до використання жіноча особина. Вони моментально забувають, про що говорили, всі їхні розумні бесіди залишаються десь осторонь, і вони проводжають її очима. Вона справляла на них якийсь вплив? Та ніякого, вона просто йшла повз. Чи вплинула вона на них? Звісно, ​​вплинула. Питання – що ж такий вплив, і чим воно відрізняється від дії?

На подвір'ї, де я ріс, жив один дільничний. Як Пушкіна, його звали Олександром Сергійовичем. Був він зріст близько двох метрів і статурою нагадував дверний отвір. Ходив завжди в цивільному одязі, і кашкет міліцейський на голові. Час проводив в основному у підвальній гойдалці. Так от, коли він з'являвся у дворі, він одразу створював певний клімат. Відразу всі починали говорити тихіше, припинялися всілякі тусовки, вся шпана на подвір'ї розбігалася і ховалася, всі хулігани намагалися поводитись якнайпомітніше, і всі вставали, з ним віталися. Він вплинув на когось? Він просто йшов із гойдалки до Опорного пункту. Але вже однією своєю появою він надавав певний вплив на людей.

Вплив починається з зовнішності. З кастової ідентифікації. Ми можемо впливати просто самим своїм виглядом. Коли вибираємо кастовий вигляд, ми вибираємо інструмент впливу.

На що люди одразу звертають увагу? На зовнішній вигляд, поставу. На вибраний стиль одягу. На відповідно обрану рольову гру – кого ви граєте у цьому житті. Навіть побачивши людину вперше, ми одразу визначаємо для себе, хто перед нами: «Похмурий розумник» або «Обаятельний мерзотник» або навпаки – «Супермен-інтелектуал».

Але якщо ми вибираємо якусь модель поведінки, то ми вже цілеспрямовано діємо, але ця дія спрямована не на конкретну персону. Це – вплив. Ми ще нічого не зробили і не сказали, але своїм одягом, рухами, виразом обличчя ми мали певний вплив, викликали до себе певне ставлення.

Один із перших факторів, на які люди звертають увагу – це колір одягу.

Вибраний нами колір як відбиває наш психоемоційний стан, але він, своєю чергою, сам починає проводити нас. Тобто, якщо ми привчаємо себе до якогось кольору, ми змінюємо відповідно до цього кольору свою поведінку.

Перший колір, який впливає на психіку людей, – це чорний колір! Якщо людина привчає себе до чорного кольору в одязі – він у себе розвиває певні риси – авторитарність, усіляке неприйняття чужих думок та повсюдне нав'язування своєї власної думки всім.

Протилежний чорний колір – білий. Це колір адаптації. Він означає прагнення увійти в контакт, встановити спільну мову. Будь-який колір змішайте із чорним, буде чорний. Будь-який колір змішайте з білим, буде той самий колір, але трохи рідше.

Між чорним та білим знаходиться сірий колір. Так звана "штатська форма одягу" - сірий костюм. Це емоційна пасивність, тобто не залучення, ні туди, ні сюди. «Громадянин, пройдімо», - і громадянин може радіти, може кричати, може обурюватися, але це не повинно ніяк не відбиватися на стані того, хто сказав: «Громадянин, пройдімо».

Далі – теплі кольори. Найгарячіший колір – червоний. Що у природі червоного кольору? Кров! Вогонь! Червоний символізує агресію. Тому коли ВВП з'являється на переговорах у Раді Європи у червоній краватці, все стає на свої місця. Я б навіть на його місці "бейджик" написав такий - "все в стійло!" – це стосується всіх у Раді Європи. Ось модель поведінки: агресія – підстроювання – агресія та – чорний костюм – придушення. Придушення співрозмовників.

Жовтий – це колір позитивної активності, колір сонечка. Німби у просунутих людей завжди малювали золотими, тобто жовтими. А помаранчевий, відповідно – агресія та позитивна активність – навпіл.

Тепер коричневий. Що у природі коричневого кольору? Правильно! Асоціюється цей колір зовсім не з шоколадом, і навіть не з кавою. Тому – коричневого кольору уникайте усіляко. Також тримайтеся подалі від тих, кому подобається коричневий колір.

Залишилися холодні кольори. Синій! У природі синього кольору – небо та море. Ті, хто часто дивиться у небо та на море – мрійники, романтики. Обираючий синій коліркультивує у собі романтизм та сентиментальність.

Ліловий, фіолетовий, бузковий – також холодні кольори. Інтроверсія, зануреність у себе, прагнення крутити у голові своє кіно.

Зелений – акцентування уваги собі.

Різні клітини, малюнки, горошки - це невротизм, нервова виснаженість. Якщо ви привчаєте себе до таких «кропинок», ви розвиваєте невротизм. Тому я завжди намагаюся відмовити своїх послідовників від усіляких «горошків», «кропинок» та іншого.

Тяга до носіння блискучих предметів, усіляких браслетів, персні, годинника з металевими браслетами, пряжок від ременів, сріблястих і золотистих значків на одязі – це ознаки психопатії. Ті, хто віддає перевагу таким речам, як правило, злегка психопати. Це – не добре та не погано. Це – особливість!

До речі, про психотипи. Тут є багато нюансів, пов'язаних із професіоналізмом.

Я вам точно можу сказати, що, наприклад, жоден добрий аналітик не може не бути шизоїдом. Тому що тільки шизоїд може поглянути на проблему з різних боків, а це для аналітика є обов'язковою якістю. І будь-який гарний художник – теж неодмінно шизоїд. Це людина, яка бачить все трохи по-іншому. Він не може не мати зміненої реальності.

З іншого боку, жоден хороший тренер не може бути психопатом. Психопат - це, по-перше - зациклена на одній ідеї злегка параноїдальна особистість, по-друге, він зазвичай схильний до не завжди адекватних слів і не завжди адекватних дій. Це не істерик - істероїд, який все штовхає ногами, кричить і б'ється в істериці та сльозах. У психопата реакція може бути загостреною чи болючою, а може, навпаки, притупленою. Хороший тренер просто повинен бути психопатом, інакше він не зможе вселяти та впливати. Це закономірність, і неважливо, у якій він сфері тренує – у єдиноборствах, у хокеї чи психології.

Бухгалтер обов'язково має бути епілептоїдом. Інакше він просто не зможе вдумливо і ретельно займатися тим самим. Тільки епілептоїд може ходити по магазину і щоразу запитувати ціни на товари, які йому не потрібні. Або, наприклад, лобзиком пиляти дерева. Циклотиміки – це особи, які мають сім п'ятниць на тижні, які весь час змінюються. То він – шизоїд, то він – параноїд.

Менеджери - з продажу або закупівлі - всі обов'язково параноїдальні особистості. Їм потрібно неодмінно продати чи купити, отже, їм доводиться зациклюватись. Є навіть окреме психічне захворювання – синдром менеджера. Я не говорю, що це хвороба, це акцентуація. Хвороба – це діагноз. А акцентуація – це загальний напрямок.

Що починає впливати на людей відразу після того, як ви з'явилися раніше, ніж ви заговорили, раніше, ніж ви подивилися? Насамперед на оточуючих впливає запах. Чому запах має таке значення? У світі тварин все сприймають один одного за запахом. Те саме відбувається і серед людей. Від того, що люди почали курити, нюхати різні засоби і чавкати гумками, людський нюх, звісно, ​​погіршився, але зовсім не зник. Щось у запаху ще зберігається для сприйняття.

Запах чоловічої особини домінантного самця найбільш привабливий. Він пригнічує волю інших самців та викликає позитивну реакцію у самок. Від жіночої особини має виходити запах домінантної самки, який, у свою чергу, придушує волю інших самок і притягує самців.

Мене розчулює одна реклама – показують дівчину, яка їде до трамваю, і в неї намальована свиня під пахвою. А потім вона використовує якийсь черговий дезодорант, і всі від неї божеволіють. Ця реклама – ідіотизм цілковитий. Запам'ятайте: якщо у вас нормальний обмін речовин, запах поту не може бути неприємним. В осіб тієї ж статі цей запах нейтральний, тобто ні приємний, ні неприємний. В осіб протилежної статі він привабливий. Але це стосується лише запаху свіжого поту. Неприємним запах стає годинника через 12, коли піт починає розкладатися.

Тому митися таки раджу регулярно. А ось дезодорантами та іншою парфумерією користуватися не раджу. З однієї простої причини: у наш час винаходом парфумів займаються всілякі содоміти-кутюр'є, особи нетрадиційної орієнтації. Звичайно, вони не можуть правильно підібрати запахи – ні для чоловіків, ні для жінок.

Які запахи потрібно використовувати?

Друзі мої, не треба вигадувати велосипеди. Все вигадано задовго до вас. Читайте та запам'ятовуйте! Жителі Аравійського півострова, країн Магрибу та Північної Африки, жителі Близького Сходу використовують ці системи не одну тисячу років.

Для чоловіків запах домінанта – це муск чи мускус. Це залози газелі кабарги. Водиться ця газель у Північній Африці, Саудівській Аравії, на Близькому Сході. У неї є мускусні залози, з яких виділяють мускус. З одного грама мускусу роблять безліч специфічного «парфуми». Найсильніший муск – найжорсткіший та домінантний – це чорний. Білий - поступається чорному в силі та інтенсивності, він м'якший. Є ще середній – не білий та не чорний – червоний.

Для жінок запах домінанти – це амбра. Ця речовина виділяється у самок кашалоту, і самець кашалоту відчуває цей запах за десятки кілометрів крізь воду. І мчить у відповідному напрямку, не помиляючись. З амбри справжні парфумери також можуть зробити багато корисного. Як діють мускус та амбра? В обхід людської свідомості. Вам можуть подобатись ці запахи, можуть не подобатися – це абсолютно ніякого значення не має. Тому що вони мають інші способи впливу. Насправді це певною мірою обман природи. Ви додаєте собі певні ферменти, які, великому рахунку, пригнічують волю інших, і що вони концентрованіше, тим більше придушують.

Отже, запахи мускусу та амбри дають домінантній особині відчуття ще більшої домінантності. Як мовилося раніше, вони придушують, підпорядковують особин тієї самої статі і викликають тяжіння в особин протилежної статі.

У всьому, що я пропоную, взагалі немає нічого складного, насправді все шалено та казково просто.

У принципі, вся психологія дуже проста штука. Запам'ятайте, працює завжди лише те, що просто. Складне не працюватиме. Хто займався бойовими мистецтвами, знає: чи можна вивчити масу красивих координаційно-складних прийомів, але чи знадобляться вони у справі? У реальних бойових умовах працюють два удари ногами, два удари руками, два кидки. Ну, або три удари та два кидки. Усі. Також і в психології найкраще працюють найпростіші техніки.

Отже, насамперед ми сприймаємо запах персони. Що ми відзначаємо наступного моменту? Поставу та пластику рухів, положення тіла.

Мало хто може похвалитися гарною поставою – адже з дитинства нас привчали сутулитися. Нас навчали ходити прямими, як струна. Якщо ми випрямлялися, нам казали, що ми пишаємося, звеличуємося і задираємо носа. Дівчаткам належало соромитися того, що у них починає формуватися бюст, і не виставляти його вперед, а ховати, висунувши плечі і зігнувшись.

Більше того, нам періодично хотілося виглядати максимально невинними перед учителями, а для цього треба було схрещувати верхні кінцівки на геніталіях, а нижні один на одному. І при цьому, звичайно ж, доводилося сутулитися і висувати плечі вперед, голову втискати в плечі, а на обличчі носити дуже розумний вираз.

Якщо людину бити або постійно залякувати, вона почне тримати руки, ніби закриваючи себе, почне сутулитися. Як він при цьому почуватиметься?

Перевірте самі. Спробуйте зігнути спину, стулитися. Голову і руки опустіть нижче і подивіться навколо спідлоба. Яким ви почуваєтеся? Гордим, вільним, незалежним? Напевно – ні! А тепер розпряміться! Плечі відведіть назад, ногу виставте трохи вперед, руку упріть у пояс, голову розігніть. Чи змінилися ваші відчуття, ваша міміка? Отже, чи залежить наш внутрішній стан від положення тіла та постави? Звісно!

Вправа 1

Підніміть праву руку, підніміть голову, подивіться нагору і сильно потягніться до стелі. Витягайте плече якнайсильніше, так, щоб хруснула спина. Не бійтеся, не відірветься! Повільно через бік опускайте руку.

Зробіть те саме з іншою рукою. Тягніть до болю, до хрускоту, щоб плече і спина потягнулися якнайсильніше.

Тепер обидві руки вгору, до болю, до хрускоту вгору.

Тепер повільно опускайте плечі і тягніть темряву вгору.

Плечі вперед, вгору, до вух і вниз, назад. Запам'ятайте вашу поставу, вона має бути саме такою.

Вправа 2

Розведіть руки убік і потягніться руками туди, куди вам не дотягнутися. Спочатку правою рукоюпотім лівий. Повільно опустіть руки.

І ще раз: плечі вперед, до вух і вниз, назад.

Сядьте на стілець, тримаючи при цьому пряму спину. Руки лежать на верхній частині стегна, на середині стегна. Спина пряма, прогніть м'язи на спині. Відведіть плечі. Сідниці теж назад, випряміть спину так, щоб s-подібний вигин хребта зменшився.

У такому положенні можна перебувати як завгодно довго. Ви пробували кудись йти з вагою на спині? Якщо згинатимете спину, втомитеся через сотню кроків. Ви зможете йти легко, якщо спина у вас пряма. Тут – те саме. Ви можете працювати на комп'ютері, можете годинами сидіти із прямою спиною. Запам'ятайте – спинка крісла – для інвалідів! Забудьте про неї. Просто сядьте якнайдалі сідницями, прогніть в попереку, відведіть плечі назад - і все.

Якщо у вас під вагою голова хилиться то до одного плеча, то до іншого, вам треба з цим боротися. Яким чином?

Вправа 3

Візьміть себе рукою за голову, підіпріть плечем вухо, трохи потягніть голову, нахиляючи вухо до плеча. Тепер у інший бік.

Після цього якийсь час голова триматиметься прямо. Потім знову почне під вагою мозку схилятися або праворуч, або ліворуч. Тоді знову повторюйте вправу.

Вправа 4

Сядьте на ліву сідницю, праву ногу підніміть, відтягніть носочок якнайдалі. Сядьте на праву сідницю. Тягніть ліву ногу якнайдалі. Сядьте прямо і, сидячи, потягніть темряву вгору.

Ці вправи потрібно виконувати постійно. Непрямі наслідки - трохи додайте у зрості, пару сантиметрів. Перевірено! Ймовірно, трохи подовжаться ноги і руки. Насправді, звичайно, кістки довші не стануть, це відбувається за рахунок того, що суглоби розпрямляються, перестають бути стиснутими.

Пластика рухів також дуже важлива.

Чим м'якше і пластичніше ваші рухи, тим більше відчуття сили, що виходить від вас. Ви повинні рухатися завжди ніби трохи з запасом. Начебто ви показуєте, що у вас трохи більше сил, ніж потрібен цей рух.

Був такий штангіст Давид Рігерт. Піднявши штангу, він її завжди підкидав трохи нагору. Перекидав та клав на землю. Зусилля це не вимагало, тому що штанга підкидається ногами – трохи нагору. Але як це вражало глядачів! Навіть якщо він піднімав штангу з останніх сил із колами перед очима, глядачам здавалося, що він зробив це граючи.

Для жінок існує трохи інша пластична схема. Милі дами, ви повинні постійно, кожну мить рухатися так, ніби величезна кількість чоловіків дивиться на вас із захопленням, одночасно на ходу облизуючись. І величезна кількість жінок дивиться на вас з ненавистю та заздрістю. Весь час, навіть віч-на-віч із самою собою, ви повинні уявляти, що на вас дивляться.

Чи вмієте ви дивитися прямо та посміхатися?

Нас з дитинства вчили очі ховати. Наприклад, йдете ви вулицею, вас тримає за руку мама. Повз на інвалідному візку проїжджає якась людина. Вам цікаво, хочеться на нього подивитись, але ви чуєте: «Не пялься на дядька, це недобре!» П'яна тітка колупається в носі, ви на неї теж дивилися, але вам знову кажуть: «Не дивись на тітку, непристойно!»

Ми дуже часто чули: «Що ти на мене так дивишся?» - І навчилися опускати очі.

Посміхатися і сміятися нас теж відучували. Наприклад, вчителька у школі сідає на стільчик, куди хтось із учнів дбайливо підклав кнопочку – і підстрибує. Це дуже смішно, ви засміялися, і ви за це покарані. Тато забиває цвях у стіну, ударяє замість цвяха на пальці і вибухає тирадою про недосконалість світобудови. І ось ви вже смієтеся - і отримуєте потиличник. Нас привчили не посміхатися, не сміятися, носити на обличчі серйозний сумний вираз.

Вам слід відпрацювати в себе навичку посміхатися і з посмішкою на обличчі розмовляти з людьми. Під усмішкою я маю на увазі не тупий голлівудський «cheese», а щось інше.

Вправа 5

Розслабте м'язи обличчя, дивіться прямо перед собою в очі уявному співрозмовнику (можете стати перед дзеркалом) і трохи підніміть куточки губ. Тепер, не опускаючи куточків губ і дивлячись прямо перед собою, вимовте якусь фразу. Відробіть у себе цю навичку: говорити з легкою посмішкою, дивлячись у вічі.

Ця техніка називається м'яким придушенням. На підсвідомому рівні посмішка – це оскал, прямий погляд на очі – агресія. Свідомість сприймає посмішку як прояв доброзичливості, а погляд у вічі – як відкритість і щирість. Тому у людей при спілкуванні з вами виникне сильне протиріччя. Свідомо вони сприйматимуть вас як доброзичливу та відкриту персону, а підсвідомо – як джерело агресії. І ось тут і виявиться чудовий психологічний феномен: трансформація страху у повагу. Підсвідомо побоюючись вас, люди почнуть шукати у вас позитивні риси, знайдуть їх і переповняться повагою до вашої персони.

Якщо людина не посміхається, і в неї постійно опущені куточки губ, це говорить про те, що перед вами песиміст, невдаха. А невдача заразлива, як грип. Тримайтеся від таких людей подалі. Якщо ви помічаєте, що куточки ваших губ починають опускатися, робіть таку вправу:

Вправа 6

Прикладаєте великі пальці до верхньої губи і повертаєте пальці всередину, щоб куточки губ піднялися. І щось розповідаєте, наприклад: «Зима! Селянин, тріумфуючи, виводить з воріт свій "Хаммер"». Повільно відпускаєте руки, і залишаєте цю посмішку.

Вправу робите по хвилині, двічі-тричі на день, поки куточки губ не почнуть підніматися самі.

Все те, що нам вселяли у дитинстві, позначилося на нашій психіці – ми перестали витримувати прямий погляд, ми ослабли.

У сильної людинипогляд має бути прямий, на обличчі завжди має бути легка посмішка.

Менеджери корпорації «Соні», загалом, не останні барани на світі, витратили у 2003 році 150 годин на відпрацювання постійної посмішки та прямого погляду – і це в країні, де посміхатися та дивитися у вічі – національна традиція. Це відпрацювання було потрібне для того, щоб навчитися ще ефективніше підкоряти інших людей своїй волі.

Ось цікавий епізод, який показує, як важливо правильно використовувати міміку. Це історія про те, як загинув у Чечні один французький лікар із Міжнародного Червоного Хреста. Декілька... як це назвати делікатніше... співробітників незаконного збройного формування тягли ноші з пораненим своїм товаришем. А француз, як і всі європейці, побачивши їх, їм усміхнувся. Люди вийшли з бою і несуть пораненого товариша, а перед ними стоїть якась мавпа та скельиться. Яка їхня реакція? Лікаря застрелили на місці. Потім тільки з'ясували, що він, виявляється, не зловтішався, а просто посміхався.

Тому цього американського «keep smiling» у вас теж не повинно бути. Якщо людина йдевам назустріч з посмішкою до вух, чи означає, що вона відкрита, доброзичлива, добре до вас розташована? В англомовних країнах 80-х років – можливо. Але в слов'янському світі така широка посмішка швидше означатиме сумнів у розумовій повноцінності співрозмовника. Посмішка у вас повинна бути легка, просто рівне, розслаблене положення, трохи підняті куточки губ.

Існують різні техніки впливу на співрозмовника. Положення тіла, жести, міміка, погляд – це може бути інструментами вашого впливу людей.

Міміка є одним із інструментів впливу.

Припустимо, що ваша мета – придушити персону.

Техніка проста: ви дивитеся повз людину, на обличчі у вас легка напівусмішка – трохи підняті куточки губ. Ви переводите погляд на людину – і ваша усмішка пропадає. Знову відводьте погляд убік – усмішка з'являється.

І так кілька разів.

Це практично непомітно, але діє в обхід свідомості. Через п'ять-шість повторень ваші дії – поява та зникнення посмішки – починають впливати на психіку співрозмовника, на його внутрішній стан. Людина починає підозрювати, що з нею щось гаразд, оглядати свій одяг тощо. При цьому він не розуміє, чому почувається дискомфортно.

Якщо ж ви, навпаки, хочете підняти персони настрій, привернути її до себе, витягнути на позитивне спілкування - ви повинні діяти протилежним чином.

Ви зберігаєте нейтральний вираз обличчя, коли відводите погляд від людини, і трохи посміхаєтеся, коли переводите погляд на нього. І так само повторюєте це кілька разів. Посміхатися треба саме трохи, широка посмішка може привести людину до думки, що ви над ним смієтеся.

Ваш співрозмовник отримує позитивне емоційне тло, прив'язане до вашої персони. Це спрямоване в обхід свідомості вплив виклик позитивних емоцій.

Як основна техніка впливу я рекомендую тримати погляд трохи нижче очей співрозмовника.

Людина завжди підсвідомо намагається зловити погляд того, з ким вона розмовляє. А щоб зловити ваш погляд, йому доведеться згорнути, тобто прийняти підлегле становище, в якому дуже складно зберігати гордість і гідність. Ця техніка теж діє в обхід свідомості.

Дідусь Фрейд був дуже розумний хлопець. Він писав про те, що ми завжди ведемо два діалоги: один йде на рівні свідомості (слова, які ми вимовляємо), інший – на рівні жестів, міміки та поглядів.

Іде конференція психологів-тренерів. Чоловік і жінка розмовляють про проведення корпоративних тренінгів, інвестиції в персонал. Жінка періодично опускає очі і ковзає поглядом по чоловічій особині. Чоловіча особина періодично затримує погляд на декольте жінки і неохоче переводить погляд знову до її очей. На рівні свідомості вони ведуть діалог про тренінги та інвестиції. На тваринному підсвідомому рівні це еротична самопрезентація, еротичне світосприйняття. Одночасно триває два діалоги – і так відбувається завжди.

Двоє чоловіків ведуть переговори щодо злиття корпорацій. Один чоловік відкидається на спинку стільця і, розгойдуючись на ньому, каже іншому: «Вибачте, я забув ваше ім'я по батькові». Другий закидає руки за голову, кладе ногу на ногу, підошвою до співрозмовника і запитує: «Павле Павловичу, вибачте, а ви справді перша особа у вашій компанії?» На свідомому рівні вони уточнили позиції одне одного. На підсвідомому рівні все не так просто. Перший чоловік, вдавши, що забув, як звуть співрозмовника, продемонстрував своє становище господаря. Другий, прийнявши відповідну позу (руки за головою, нога на ногу, похитування носком ноги) продемонстрував свою перевагу, крайній ступінь переваги. На рівні під свідомим їхній діалог звучав приблизно так:

– Я – домінант. Низькорангова, прийми принижену позу.

– Ні, це я – домінант, це ти – низькоранговий, прийми принижену позу.

Можна здогадатися, що їм навряд чи вдалося дійти згоди.

Розглянемо, як можна впливати на людей жестами. Положення тіла щодо співрозмовника також має велике значення. Ви стоїте навпроти співрозмовника – він відчуває протистояння (рис. 1). Відповідний жест руками посилює протистояння, співрозмовник сприймає вашу позу як агресивну (рис. 2). Що ближче ви підходите, то сильніше відчувається агресія (рис. 3).

Мал. 1

Мал. 2

Мал. 3

Мал. 4

Якщо ви стаєте поруч із людиною, протистояння зникає, навіть якщо ви стоїте досить близько (рис. 4). Така поза означає, що ви як би разом чомусь протистоїте, і не викликає у співрозмовника відчуття агресії, а навпаки, поєднує вас.

Ви сидите перед співрозмовником, трохи подавшись у його бік – він сприймає вас, як зацікавлений у спілкуванні персонаж (рис. 5). Але якщо посилити нахил, створивши видимість готовності до стрибка (ноги внесені під центр ваги, руки спираються на верхню третину стегна), співрозмовник відчуває досить сильну агресію – начебто ви можете будь-коли схопитися і кинутися нею (рис. 6). Він відчуває це на підсвідомому рівні.

Мал. 5

Мал. 6

Ви сидите прямо, нікуди не відхиляючись (рис. 7). Це положення виражає повну нейтральність. Якщо ви відкидаєтеся назад і приймаєте розслаблену позу (рис. 8),

Мал. 7

Мал. 8

ви демонструєте відсутність інтересу до розмови. Але якщо при цьому ви сідаєте поряд, відчуття співрозмовника змінюються – така поза показує, що, з одного боку, людина розслаблена, з іншого боку – дружелюбно налаштована співрозмовнику (рис. 9).

Мал. 9

Коли ви відкидаєтеся назад, закидаючи ногу на ногу і розвертаючи підошву до співрозмовника, ви висловлюєте зневагу (мал. 10). Можна ще посилити це відчуття, закинувши руки за голову – крайній ступінь зневаги (рис. 11).

Мал. 10

Мал. 11

У той же час, якщо ви закидаєте ногу в інший бік і відвертаєтеся від співрозмовника – ви демонструєте власну невпевненість і переляк (рис. 12). Особливо виразно вийде, якщо ви тримаєте перед собою якийсь предмет – папку чи книжку.

Мал. 12

Більшість поз набувають зовсім іншого значення, якщо ви розмовляєте з жінкою. Тут тактика може бути трохи іншою. Позу «готовності до стрибка», коли ноги під центром тяжкості, чоловік сприйме як агресію, а жінка, навпаки, сприйме її позитивно, як вияв інтересу – в неї інші асоціації (рис. 13). Якщо ви сидите поруч із легким нахилом у бік співрозмовниці – ви також викличете позитивні відчуття з деякою еротичною домішкою (рис. 14).

Мал. 13

Мал. 14

Коли ви сидите, відкинувшись на спинку стільця, жінка, з якою ви розмовляєте, відчуває вашу перевагу і розслабленість (мал. 15). Закрита поза, коли ви ніби відвертаєтеся убік, викличе відчуття недовіри та напруги (рис. 16).

Мал. 15

Мал. 16

Коли ви, стоячи навпроти, робите рух у бік співрозмовника, ваш рух чоловіка пригнічує, а жінку, навпаки, притягує і викликає рух у відповідь назустріч вам (рис. 17). А ось якщо ви стоїте поряд з дамою, розвернувшись в одному з нею напрямі, ви демонструєте їй нейтральність та відстороненість (рис. 18).

Мал. 17

Мал. 18

Дуже близько підійшовши до співрозмовниці, ви викличете в неї таке ж відторгнення, як і у чоловіка, тому що ця поза висловлює занадто високий ступінь агресивності, і ніякого руху у відповідь вам у неї не виникне (рис. 19).

Мал. 19

Тепер ситуація, коли ви спілкуєтеся сидячи за столом. Якщо ви сідаєте навпроти співрозмовника, ви демонструєте свою перевагу та пригнічуєте її (рис. 20). Відкидаючись назад, ви показуєте крайній ступінь зневаги, кажете своєму співрозмовнику, що він – ніщо (рис. 21).

Мал. 20

Мал. 21

Зате, якщо ви сідаєте збоку, ви демонструєте підпорядковане становище (рис. 22).

Мал. 22

У співрозмовника виникає позитивне ставлення. Ще більш виразна демонстрація вашої невинності – коли ви трохи розвертаєтесь в одному напрямку з співрозмовником (рис. 23). Ви можете говорити про що завгодно, але в цьому становищі ви ніколи не викликатимете негативних емоцій. Тому, якщо ви спілкуєтеся з якоюсь важливою персоною, намагайтеся сісти збоку. Сівши таким чином, ви можете щось пояснювати, розповідати, показувати, і вас слухатимуть. А сівши навпаки, ви викличете відторгнення та протидію.

Мал. 23

Важлива особа може бути жінкою, від цього нічого не змінюється. Пам'ятайте, що в людському суспільстві критерії «самець» та «самка» зміщені. Жінка може сприймати вас як еротичний об'єкт лише на глибокому підсвідомому рівні. А на свідомому вона сприймає вас як фактор. Не як персону, бо як чинник, наприклад, що заважає чи сприяє її особистому збагаченню.

Намагайтеся не класти руки чи лікоть на стіл співрозмовника. Краще кладіть якийсь папір та показуйте ручкою. Лише краєм, кінчиками пальців торкаючись столу (рис. 24). Якщо посягаєте на територію співрозмовника (рис. 25), ви викликаєте негативні емоції. Краще цього не робити.

Мал. 24

Мал. 25

Таким чином, ви бачите, що зміна положення тіла щодо співрозмовника впливає на його психічний та емоційний стан.

Наступний інструмент впливу – жести.

Існують жести, створені задля придушення волі співрозмовника.

У будь-якій мавпячій спільноті домінантний самець пригнічує низькорангові, коли починає поводитися щодо низькорангового самця як щодо самки. Той повинен прийняти принижену позу, показати, що він не самець, а лише самка - закрити лапами фалос і стулитися. А домінант поплескує себе по ділянці геніталій, тицяє пальцем в ділянку геніталій низькорангового і кричить на нього.

Отже, перша модель жесту: ви направляєте жести із зовнішнього кола у внутрішній. І орієнтуєте жест на область геніталій (рис. 26).

Мал. 26

Співрозмовник не розуміє, що ви робите, але ваші жести придушують його волю. Ви ніби даєте команду: «Нізкоранговий, прийми принижену позу! Ти не самець, а лише самка!» Враховуючи, що в людському суспільстві поняття «самець» та «самка» зміщені, жінки теж можуть скористатися цією технологією впливу.

Отже, існує ціла група жестів придушення.

Чи звертали ви увагу, яка точна жестикуляція нашого колишнього президента, нині прем'єр-міністра? Звісно, ​​з ним працюють психологи – професіонали найвищого класу. Але треба віддати йому належне, він їх дуже уважно слухає, що рідко зустрічається серед політичних діячів – вони вважають за краще думати самостійно.

Саме з цієї причини таке велика кількістьпереговорників у 90-х роках пішли з роботи – адже у слов'янському світі, як і у Франції XVII століття, «будь-який гасконець із дитинства академік».

Уявіть собі трьох спеціалістів, які ведуть переговори із озброєними сепаратистами. Один із них – сходознавець, доктор наук, знайомий зі східним менталітетом, культурою, традиціями. Другий – спеціаліст-конфліктолог. Третій – психолог-тренер, кандидат наук. Троє переговорників ведуть бесіду, і раптом з'являється якийсь володар мандата, який краще за цих трьох фахівців знає, що робити. Він вириває у них мікрофон і починає сам розмовляти із сепаратистами. Або з'являється якийсь володар великих важких зірок на погонах, у якого за спиною – ясла та військове училище, але він теж знає все краще, ніж конфліктологи та сходознавці. В результаті ведення переговорів стає безглуздим. Ну куди конфліктологу і сходознавцю до чиновника чи генерала?

Розглянемо ще одну модель поведінки – взаємодію Путін-Шредер.

У 2002 році відбулася зустріч на найвищому рівні, що стала першим приголомшливим психологічним успіхом ВВП.

Ось глави держав йдуть назустріч один одному. Такий дипломатичний протокол. ВВП йде, піднімаючи руку, а коли опиняється на відстані рукостискання, руку опускає і з подивом дивиться на простягнуту руку Шредера. Шредер у цей момент почувається вкрай незручно. Після цього, нарешті, ВВП тисне Шредеру руку, подаючи її знизу, а потім вивертаючи її нагору. Цей жест автоматично звучить як команда: "Навіть якщо почав я ось так, то закінчимо ми ось так", і "Прийми, Шредер, принижену позу".

Потім ВВП повертається до журналістів, щоб вони бачили, що глави держав тиснуть один одному руки. Шредер при цьому почувається незручно та намагається вирвати руку. Заняття дзюдо зробили нашому президентові міцну кисть, тож він не дає Шредеру руку вирвати. Через деякий час, нарешті, Шредер вириває руку, а ВВП іде і щось йому каже. Шредеру залишається лише тікати за ним і брати участь у розмові, інакше відбудеться порушення дипломатичного протоколу, чого німецький канцлер, як людина європейська, допустити не може. А ВВП продовжує йти. Він нижче зростанням, тому Шредер змушений нахилятися до нього, що не заважає нашому президентові періодично дивитися на канцлера зверху вниз. В результаті Шредер повністю пригнічений, з перших хвилин діалогу, і ВВП виграє переговори.

Ось ці моделі поведінки дуже прості. Отже, перший жест - "до ноги" (рис. 27). Він означає: «Прийми принижену позу». Продовження цього жесту – рух область геніталій. На свідомому рівні це просто акцентуація уваги, а на підсвідомому – те саме, що робить мавпий ватажок по відношенню до самця нижчого рангу: «Ти не самець, а лише самка, закрий передніми лапами фалос і прийми принижену позу».

Мал. 27

Інший жест – широке рух рукою, без рухів пальців (рис. 28). Він означає: «Ось воно – ваше пасовище. Я вам його виокремлюю. Ходіть та пасіться». Дуже ефективно використовувати цей жест у зв'язку з попереднім (рис. 29). Це поєднання ніби каже: «Ось вам ваше пасовище. Якщо ви прийміть принижені пози, пасіться на ньому скільки хочете». Наприклад, уголос: "Ми створимо всі умови для ефективної роботи малого бізнесу".

Мал. 28

Мал. 29

І два жести майже одночасно: «Звичайно, охочим пастися теж доведеться докласти певних зусиль, тобто всім прийняти принижені пози». Ці рухи руками непомітні, але діють в обхід свідомості.

Жест, який каже: «Стоп, помовчи» (рис. 30). Словами ви кажете: "Продовжуйте, будь ласка, я вас слухаю", але ваш жест каже: "Стоп, стоп, стоп".

Мал. 30

Ще один жест, що зупиняє (рис. 31). Ви робите цей жест і кажете: «Входьте, будь ласка», але ваш співрозмовник м'ятиметься у дверях. Він отримав дві взаємовиключні команди - на словах йому було сказано: "Входьте, будь ласка", але жест показав йому: "Пішов геть", - і в результаті ні увійти, ні вийти він не може.

На словах: «Вибачте, що ви сказали, повторіть», а жестом: «Стоп, стоп, стоп». І співрозмовник мовчить чи мукає щось невиразне.

Мал. 31

Жест, що підбиває підсумок (рис. 32). На словах може бути: «Давайте ще поговоримо про це», а жест каже: «Підбиваємо підсумки, все. Закінчили дебати, переходимо до загальних питань».

Мал. 32

Жест самопрезентації: "Я", "Я", "Я", "Ось він я", "Дивіться на мене!", - говорить цей жест. Його можна робити однією рукою або двома (рис. 33, 34).

Мал. 33

Мал. 34

Є ціла низка комбінацій з використанням жесту самопрезентації. Наприклад, зв'язка, що означає «Увага на мене» (рис. 35), її дуже любить робити Ющенко. Ці два жести кажуть: "Увага!", "Мені - увага", "Що там кажуть, неважливо - мені увага!". Інша комбінація, з використанням жесту до ноги - Підкоряйтеся мені (рис. 36). Той же Ющенко любить застосовувати зв'язок жестів, які активно привертають увагу.

Мал. 35

Мал. 36

Мал. 37

Як правило, він робить три жести поспіль - "до ноги", "ось він я", "увага на мене" Це не добре і не погано, просто у нього такий стиль спілкування. Він каже: «Прийміть принижену позу до мене» і «Уважно мене слухайте». І цей прийом дозволяє йому вимагати уваги навіть там, де його слухати не хочуть. З ним теж, напевно, працюють добрі психологи.

Ще одна комбінація з використанням жесту самопрезентації означає "Тільки я" (рис. 37). Вголос ви кажете: «Небагато хто зможе впоратися з цим завданням», а жест уточнює: «Насправді – тільки я!».

Вплив жестів багато в чому залежить від того, в якій країні вони використовуються. Наприклад, жест, який рекомендують Алан Піз та Дейл Карнегі (рис. 38). Вони там це означає відкритість.

Мал. 38

А у нас – «Нічого не вийшло», тобто визнання своєї нікчемності. Цей жест забудьте.

Жестами можна сказати дуже багато, практично що завгодно. Наприклад, на семінарах для концентрації уваги аудиторії я люблю використовувати зв'язку жестів «стоп», «ось він я», «увага на мене», «прийміть принижену позу», «ось ваше пасовище». Перекласти це можна так: «Припинили розмови, я той, хто знає відповіді на ваші запитання, тому шанобливо ловимо кожне моє слово, і буде вам щастя».

Щоб правильно використовувати жести та впливати ними на співрозмовника, потрібно їх повторювати в процесі розмови кілька разів. Цих жестів небагато, їх потрібно просто запам'ятати, та вміти вчасно їх запустити. Цього цілком достатньо для будь-якого конструктивного діалогу.

Є ще одна супервправа на придушення волі, яка мені дуже подобається. Причому зазвичай ніхто не розуміє, в чому суть цієї дії.

Адже багато дій йдуть в обхід свідомості. Наприклад, один конкурент зумів зірвати виступ великого флейтиста. Він сів у першому ряду, дістав лимон, почав відрізати часточки лимона і жувати їх. Флейтист це побачив, і рот у нього сповнився слиною. Концерт було зірвано, але навряд чи музикант усвідомив, що стало причиною цього.

Отже, ми моделюємо поведінку домінантного самця, який пригнічує низькорангову. Я рекомендую використовувати в цій вправі товстий маркер або дванадцятиколірну ручку. Вони найбільше підходять за обсягом як фалічний символ. Тоненька учнівська ручка не підходить - вона не дасть потрібної асоціації. Курці можуть використовувати футляр для сигар.

Розмовляючи з людиною, я спрямовую на неї ручку (фалічний символ) під кутом приблизно 45 градусів і проводжу з нею певні маніпуляції. Цей жест означає - низькоранговий самець, прийми принижену позу, ти не самець, а лише самка. У співрозмовника ці дії викликають дискомфорт. Він не розуміє, що саме я роблю, тому не може й заперечити, але його внутрішній протест зростатиме доти, доки він не буде пригнічений остаточно.

На жінок ця вправа діє навпаки – позитивно, викликає у них безліч позитивних емоцій. Ви розмовляєте з жінкою про різні речі - про квіти, про природу, про погоду - і проводите певні маніпуляції з ручкою або маркером. Через якийсь час ви помітите появу ряду цікавих феноменів у дами - акцентоване грудне дихання, нерівний рум'янець на щоках, блиск в очах, ковтальний рефлекс. Ми вже говорили про те, що в людському суспільстві поняття «самець» та «самка» зміщені. Тому дами сміливо можуть використовувати цю вправу, і чоловік почуватиметься дискомфортно. Так, він розмовляє з жінкою, але в даний моментця жінка тримає фалічний знак і відіграє роль домінантного самця, який віддає команду: «Низкоранговий, прийми принижену позу!».

Коли я розповів про цю техніку на корпоративному тренінгу в одній з компаній, вийшла цікава картина. На нарадах перша особа почала періодично кричати на підлеглих: «Ну поклади ручку!», «Так, всі поклали ручки на стіл!» Тому що спочатку мої лекції прослухали середню ланку компанії, а перша особа вважала себе надто важливою і великою, щоб відвідувати мій тренінг. І всі підлеглі сиділи, скерувавши на керівника ручки, і маніпулювали ними. Йому стало дуже погано, і він попросив, щоб я з ним займався окремо. Звичайно, після занять він насамперед зажадав, щоб усі припинили на нього наводити ручки та маніпулювати його свідомістю.

Жіноча чарівність полягає у поперемінній презентації двох речей:

а) повної сексуальної доступності;

б) повної сексуальної недоступності.

- Сядьте прямо, зробіть глибокий вдих, видихніть. Повільно закиньте ногу на ногу, руки не треба перехрещувати. Зробіть ще один глибокий вдих, поправте волосся, ще один вдих, розширте очі і звузьте його. Подивіться на чоловіка із захопленням, начебто ви відкрили каталог нових ювелірні виробиі милуєтеся ним. Зробіть ще один виражений вдих та видих грудною клітиною. Проковтніть. Повільно перекиньте одну ногу на іншу. Поправте волосся красивим жестом.

Це презентація вашої сексуальної доступності.

- Через дві хвилини подивіться на чоловіка з таким виглядом, ніби він щойно висякався на підлогу, помочився на ваших очах у кут або вимовив довгу матірну тираду - тобто із сумішшю огид і жаху. І навіть трохи відсуньтеся від нього.

Це презентація сексуальної недоступності.

- Тепер знову закиньте ногу на ногу, глибоко вдихніть, розширте і звузьте очі, поправте волосся, зробіть ковтальний рух і повільно перекиньте одну ногу на іншу.

Поперемінно повторюючи ці дві тактики поведінки, ви дуже скоро досягнете того, що у чоловіка почнуть плавитися запобіжники.

Чоловіча чарівність полягає в одночасній презентації двох речей:

а) повної сексуальної готовності;

б) відсутність сексуальної ініціативи.

Ви повинні показувати жіночій особині, що ви до краю нею зачаровані. Але при цьому ви не повинні намагатися вхопити її за частини тулуба, що виступають, призначити їй зустріч тощо.

– Вийміть руки з кишень. Зробіть глибокий вдих грудною кліткою, розправте плечі. Дивіться на жінку з розумним, мужнім виразом обличчя. Розширте очі, потім звузьте і повільно опустіть погляд на рівень погруддя співрозмовниці. Потім повільно і неохоче підніміть очі нагору. Перепитайте: «Вибачте, про що ми говорили?», – вдаючи, що ви прослухали або втратили нитку розмови.

- Тепер ще раз вдихніть, розправте плечі, злегка потягніть і опустіть погляд на рівень нижніх кінцівок дами, знову неохоче підніміть очі вгору, попутно витираючи слину з підборіддя. І продовжуйте розмовляти, про що вам завгодно – про природу, про погоду, про політику, про зростання приросту…

Техніка цієї вправи дуже проста. Це модель чарівності. Ви начебто не виконуєте жодних дій, але ви впливаєте і дуже сильно. Ви просто розглядаєте жінку і при цьому періодично збиваєтеся зі спілкуванням. Пам'ятайте – жінки прощають чоловікам тупість, але не відсутність уваги.

Жестами можна виконувати програмування, зокрема і еротичне психопрограмування співрозмовника. Ця техніка ґрунтується на асоціативному мисленні.

Перший варіант:погладжування будь-якої поверхні. Робити це потрібно непомітно, м'якими лагідними рухами.

Другий варіант:м'яка округла жестикуляція, що імітує основні лагідні рухи. Ви розмовляєте про що завгодно, але в процесі розмови виконуєте ряд подібних м'яких лагідних рухів.

Периферійним зором жінка неодмінно помітить ваші рухи – погладжування поверхні або округлу жестикуляцію – і несвідомо почне переносити їх у свій тулуб. Через якийсь час жінка почне впадати у збуджений стан, не розуміючи, чому це відбувається. Вам достатньо один чи два рази виконати подібну техніку, і коли ви з'явитеся втретє, вже жодної техніки не знадобиться.

Згадайте великого та мудрого Івана Петровича Павлова. Дзвонить дзвіночок – мавпи дали банан. Другий дзвіночок – вона отримала другий банан. Третій дзвіночок – нічого не дали, але у мавпи течуть слини, бо вона чекає на банан. Люди реагують так само, як павлівські мавпи. І ви, з'явившись втретє, одразу викликаєте у жінки потрібну вам реакцію.

Дуже показовою є історія кримінального авторитету Сергія Мансурова, якому слідча принесла в камеру револьвер на допит. Вона не могла не знати, що за це її посадять. Просто вона стала жертвою цього найпростішого еротичного зомбування.

Найсмішніше, що жіноча особина не розуміє, що ви робите! Вона починає сама себе накручувати за матеріалами прочитаних книг, переглянутих фільмів, почутих історій - і знаходить у вас риси, яких у вас зроду не було, наділяє вас якостями, якими ви ніколи не відрізнялися.

Жінка також може впливати на представниць своєї статі, тому що дев'яносто вісім відсотків усіх жінок бісексуальні, і лише два відсотки цього компонента позбавлені, а двома відсотками можна знехтувати. Але тільки тридцять відсотків свою бісексуальність усвідомлюють, а шістдесят вісім мешкають все життя, так цього і не зрозумівши.

Якщо жінка, на яку впливають, усвідомлює свою бісексуальну природу, вона захоплюватиметься жінкою-маніпулятором, казатиме: «Ах, яка вона!» Якщо вона своєї природи не усвідомлює, вона захоплюватиметься розумом, кмітливістю чи іншими якостями своєї співрозмовниці. Але головне, що захоплюватися вона все одно буде.

Чоловіче світосприйняття на порядок примітивніше за жіноче. І впливати на чоловіків набагато простіше, ніж на жінок. Це робиться у чотири простих мімічних рухи. Звертаю вашу увагу, що наведена нижче техніка виконується виключно жінками та виключно щодо чоловіків!

Перша фаза- Висунути нижню губу на два-три міліметри вперед. Повернутись у вихідне положення.

Друга фаза- Висунути верхню губуна два-три міліметри наперед. Повернутись у вихідне положення.

Третя фаза- Обидві губи висунути на два-три міліметри вперед. Повернутись у вихідне положення.

Четверта фаза- Провести мовою по внутрішній поверхні губ, не розмикаючи їх.

Цих чотирьох рухів цілком достатньо. При цьому, розмовляючи з чоловіком, треба періодично опускати погляд на нижню частину живота, а потім повільно та неохоче піднімати його нагору. У чоловічих особин «пробки» починають перегоряти хвилини за три.

Це еротичне психопрограмування, спрямоване чоловічих особин. Воно непомітне, але запускає у чоловіків асоціативне мислення. Чоловіча особа починає впадати в збуджений стан, не розуміючи, чому це відбувається. Так як увага заякорена на вас, він починає шукати у вас якісь властивості, наділяти вас якимись особливостями, яких у вас ніколи не було.

На перший погляд, техніка може здатися примітивною, але працює вона дуже ефективно. Будь-яка жінка може поекспериментувати і неодмінно досягне успіху. Втім, після цього перед нею може постати інше, складніше, завдання – як цього чоловіка позбутися.

Для початку проаналізуйте ситуацію, постарайтеся об'єктивно оцінити, чи ви насправді є таким деспотом і тираном, як вам здається? З чого ви взяли, що чините тиск на людей? Хтось із оточуючих казав вам про те, що ви надто владна і вимоглива людина? Як часто ви ставите умови іншим? Якщо всі ваші відповіді на вищенаведені питання переконали вас у вашій жорсткій позиції стосовно оточуючих, вам дійсно варто переглянути вашу думку.

Постарайтеся чесно відповісти собі на запитання: чому ви вважаєте, що люди, які вас оточують, повинні жити за вашою вказівкою? Може, вам здається, що ви розумніші за інших, що інші люди не мають тих знань і того життєвого досвіду, який є у вас? Намагайтеся зрозуміти і прийняти ту істину, що кожна людина має право на помилки, як і на те, щоб пройти свій життєвий шлях самостійно, без указки.

У вашому прагненні тиснути на людей і керувати ситуацією, швидше за все, винна і ваша гіпервідповідальність. Напевно, ви відчуваєте весь тягар світу на ваших плечах, вникаєте у всілякі проблеми, навіть ті, які вас не торкаються. Подібна звичка часто призводить до психологічних та фізіологічних проблем – хвороб серця та судин, так позначається постійна психоемоційна напруга, яку ви відчуваєте, намагаючись усім керувати. В даному випадку єдино вірною є порада: виховувати в собі помірне почуття безвідповідальності, вміння пускати все на самоплив, вчитися довіряти людям, що вас оточують.

Терпіння, повага та інші ознаки прояву такту щодо оточуючих

Збираючись в черговий раз натиснути на когось, взяти когось в обіг, згадайте і про такі загальнолюдські цінності, як повага, толерантність, любов до людей, що вас оточують. Подумайте про те, що звичка використовувати людей у ​​своїх цілях суперечить етичним та моральним нормам.

Уявіть ситуацію навпаки: хтось вимагає від вас виконання певних дій, незважаючи на всі ваші докази та відмовки. Як ви охарактеризуєте його поведінку? Насильство над особистістю? Поневолення? Що ви зможете сказати йому на виправдання свого небажання танцювати під нього? Те, що ви не зобов'язані виконувати всі його вимоги лише тому, що хочеться йому? Швидше за все, ви дасте йому відповідь саме так.

Розвивайте гармонійний позитивний світогляд, в якому немає місця злості, агресії, заздрощів та іншим негативним емоціям. Пам'ятайте, що кожна людина, незалежно від того, який соціальний статус вона має, насамперед – вільна особистість, яка має право на самореалізацію, промахи та помилки.