Яким людям подобається чорний колір? Як визначити характер людини за її улюбленим кольором? Що потрібно знати про червоний, чорний, білий, жовтий, синій, зелений, помаранчевий, рожевий, блакитний колір: взаємозв'язок кольору і характеру

Діти, ми вкладаємо душу в сайт. Дякуємо за те,
що відкриваєте цю красу. Дякую за натхнення та мурашки.
Приєднуйтесь до нас у Facebookі ВКонтакті

Те, як ми реагуємо на той чи інший колір, аналіз цих реакцій та асоціацій допомагають нам пізнати себе та визначити своє ставлення до навколишнього світу. Улюблений колір теж може багато розповісти про людину. Саме тому темою кольору активно займаються провідні психологи та вчені, включаючи експертів Pantone Color Institute – світового авторитету у цій галузі.

сайтвирішив розібратися, як саме діють на нас базові кольори та їх відтінки з погляду психології та фізіології.

червоний

Червоний колір не буває боязким, хоч би яким був його відтінок. Теплий червоний відтінок - пристрасний та романтичний. Холодний пов'язують із зрілістю, владою та авторитетом. Червоний стимулює апетит, покращує нюх, загострює смак, він здатний підвищувати сексуальну та гормональну активність. Дослідження стверджують, що червоний колір має на мозок збуджуючу дію.

Особистість та червоний.Червоний віддають перевагу впевненим у собі, владним, активним людям, які мають сильну енергетику, сміливість, жагу до життя. Любителі червоного кольору, як правило, екстраверти, їм постійно потрібно вирішувати нові та нові проблеми, завдання.

Люди, відкидають червоний колір, відчувають нестачу життєвої енергії, і це їх дратує. Все це може бути наслідком втоми, фізичної слабкості, в окремих випадках серцевої недостатності.

Рожевий

Рожевий поєднує пристрасть із чистотою, він зворушливий, з ним асоціюється любов та невинність. Світло-рожеві тони сприймаються як м'які та ніжні, романтичні. Виняток – яскраві відтінки: фуксія, флокс. Їх можна віднести до зухвалих, вони наполегливі і агресивніші, сприймаються як енергійні, які привертають увагу.

Спостереження Олександра Шаус, доктора Американського інституту біологічних досліджень, показали, що рожевий колірможе значно зменшувати рівень людської агресії, знижувати кров'яний тиск, частоту пульсу та серцебиття. Його дослідження були прийняті на озброєння в одній із в'язниць Сіетла, де новоприбулих ув'язнених 15 хвилин тримали в рожевій камері, перш ніж відправити до основного блоку. За цей час і, як мінімум, у подальші півгодини ув'язнені не виявляли агресії.

Особистість та рожевий.Люди, які віддають перевагу рожевому, не такі енергійні, як любителі червоного, але це не означає, що їм властива повільність. Вони поєднується і пристрасть, і чистота, вони ніжні, романтичні, м'які, талановиті, але позбавлені честолюбства. Любителі рожевого вкрай непостійні.

Людей, яким не подобається рожевий колір, дратує наївність та насолода, яку він транслює. Вони вважають такі якості виявом слабкості, їм не вистачає тієї напористості, пристрасті, яка є у червоному.

Жовтий

У психології Юнга жовтий символ інтуїції. Як показали дослідження, результати яких доктор Макс Люшер опублікував у своїй книзі, жовтий колір найчастіше асоціюють із веселощами, свободою, відкритим виразом почуттів, світлом, самореалізацією, він сприймається як доброзичливий, енергійний та відкритий. Це колір для підняття настрою.

Незважаючи на те, що жовтий колір асоціюється з веселістю, радістю та енергійністю, він може нести і зворотне значення. Це стосується зелених і брудно-сірчистих відтінків жовтого, у багатьох культурах вони пов'язуються з обманом, зрадою, почуттям провини.

Особистість та жовтий.У любителів жовтого оригінальне мислення, багата уява та чудова інтуїція. Вони сильно розвинене творче начало. Цінителі жовтого заряджені оптимізмом і активністю, їх притягує все нове і незвичайне, вони імпульсивні і прагнуть радості. Це люди, які можуть зберігати чужі секрети. Вони надійні друзі.

Як правило, жовтий не люблятьреалісти, практичні люди, які скептично ставляться до нових ідей і віддають перевагу синиці в руках. Заперечення жовтого кольору може говорити про те, що людина почувається в відчуженні, її надії та мрії впали.

Помаранчевий

У помаранчевому поєдналися червоний і жовтий, тому цей колір несе в собі характеристики, властиві їм обом. Помаранчевий – єдиний колір, що не має холодних відтінків. Цей колір асоціативно міцно пов'язаний із найсмачнішими соками та фруктами.

Яскраві відтінки помаранчевого викликають асоціації з енергійністю, комунікабельністю, веселощами. Багато хто вважає цей колір кричачим і вульгарним. А ось глибокі коричнево-жовтогарячі тони виглядають більш прийнятними.

Помаранчевий підвищує апетит, тому його часто використовують у дизайні упаковок продуктів. Він здатний миттєво привертати увагу, викликати радість, стимулювати активність, що робить його ідеальним кольоромдля оформлення ресторанів швидкого харчування. Ніжні відтінкипомаранчевого використовують власники дорогих ресторанів.

Особистість та помаранчевий.Люди, яким подобається помаранчевий колір, великі ентузіасти, схильні до авантюр, у них майже завжди гарний настрій та регулярно виникають оригінальні ідеї. Любителі помаранчевого однаково добре вміють працювати і відпочивати. Вони завзяті, наполегливі, люблять перебувати серед людей, легко йдуть на компроміси, неагресивні. Чарівні, життєрадісні шанувальники помаранчевого без проблем досягають успіху в роботі.

Ті, хто не любить помаранчевий, часто мають репутацію нелюдимів, вони уникають гучних компаній, Не виставляють особисте напоказ, важко сходяться з людьми. Якщо знаходять друга, то все життя, а коло їх знайомих складається з невеликої кількості близьких людей.

Синій

Синій колір сприймається як комфортний, безпечний, надійний, заспокійливий. Він викликає у людях відчуття гармонії, дарує почуття контролю та відповідальності. У той же час надлишок синього може спричинити меланхолію та легку депресію.

Синій надає заспокійливий вплив: знижується кров'яний тиск, зменшується частота пульсу та пітливість. З усієї синьої гами заспокійливим ефектом не мають лише найяскравіші його відтінки.

Особистість і синій.Любов до синього кольору часто буває фанатичною та на все життя. Любителі синього заслуговують на довіру, на них можна покластися. За зовнішньою впевненістю та холодністю часто ховається вразливість. Люди, які люблять синій колір, цінують довіру, щирість, вірність. Вони мають підвищене почуття відповідальності, вони прагнуть досконалості і бувають надмірно вимогливі.

Ті, хто не любить синій колір, зазвичай енергійні та неспокійні, не виносять рутину та монотонність. Вони шукають різноманітність і терпіти не можуть, коли на них лягає тягар відповідальності. Для таких людей синій колір символізує тугу та депресію.

Зелений

Зелений колір має широкий діапазон, тому може викликати найрізноманітніші асоціації - позитивні та негативні. Можливо, це пов'язано з тим, що людське око сприймає найбільше зелених тонів.

Зелений більшість асоціюється з природою, зеленню листя, це колір лісу, свіжої м'яти і лайма. Найменш популярний із сімейства зелених - брудний, жовтувато-зелений, сірчистий відтінок, він викликає найчастіше негативну реакцію, оскільки асоціюється з нудотою та поганим самопочуттям.

Зелений колір заспокоює зір, особливо після тривалого контакту із червоним. Тому уніформа хірургів часто-густо зелена. Заспокійливо діє зелений і психіку людей. Це добре відомо власникам казино – столи, як правило, покриті зеленим сукном, що допомагає знизити рівень збудливості гравців.

Особистість і зелений.Найчастіше любителі зеленого – стабільні, врівноважені люди, добрі, щедрі, надійні, скрупульозні. Він цінують повагу та захоплення оточуючих. Вони віддають перевагу перевіреним способам дій, їх відрізняє високий рівень інтелекту і здатність швидко схоплювати нові концепції.

Ті ж, хто не любить зелений колір, не дуже товариські, непривітні, вони не люблять виглядати і чинити так, як це робить більшість. Таких людей рідко можна побачити на вечірці це не для них.

Фіолетовий

Фіолетовий - найскладніший і загадковий із усіх кольорів. У ньому поєднується пристрасть червоного та холодний спокій синього. Від того, який із цих кольорів переважає у складі фіолетового відтінку, залежить і настрій, який він транслюватиме. Не дивно, що фіолетовий колір віддають перевагу художникам, дизайнерам, артистам - творчим, ексцентричним людям.

Кольорові терапевти стверджують, що фіолетове світло допомагає вилікувати кашель, знизити кров'яний тиск і усунути проблему з безсонням. Фіолетовий має неоднозначний психологічний зміст, людям складно сприймати його відтінки. Це викликає подвійне сприйняття та реакцію на нього.

Особистість та фіолетовий.Як і сам фіолетовий колір, його любителі загадкові, володіють розвиненим творчим початком і дуже сприйнятливі до різноманітних духовних ідей, містики. Його віддають перевагу людям, які вважають себе несхожими на інших. Любителі фіолетового щедрі за своєю натурою, бувають дуже привабливими, вони дотепні, спостережливі, але при цьому їм властиві перепади настрою, марнославство та підвищена чутливість, скритність.

Ті, хто не любитьфіолетовий колір, відчувають потребу у щирості, чесності, це відкриті, справедливі люди, які чекають від інших такого ж відношення.

Коричневий

Коричневий виявляє на розум людини глибоке психологічний вплив. Навіть ті люди, які стверджують, що не люблять цей колір, легко оточують себе коричневими меблями, роблять дерев'яну підлогу і цілком комфортно почуваються в оточенні такого кольору. А все тому, що коричневий символізує притулок і дозволяє людині відчути себе у спокої та безпеці.

А ще має непереборний асоціативний зв'язок із шоколадом та іншими розкішними кондитерськими виробами: тістечками, тортами, помадками.

Особистість і коричневий.Любителі коричневого кольору мають почуття обов'язку та відповідальності. Вони стабільні та надійні, вірні друзі, які розуміють, при цьому рішучі та готові відстоювати свою точку зору. Ці люди люблять і цінують комфорт, простоту, гармонію, вони прив'язані до будинку, для них важлива безпека. Безтурботність та спонтанність не властиві любителям коричневого, але при цьому вони часто повстають проти сірості та буденності. Втрачаючи контроль над ситуацією, такі люди дуже нервують і відчувають стрес.

Ті ж, хто не любить коричневий, люблять фантазувати і вплутуватися в ризикові ситуації, вони щедрі, дотепні та рвучкі. Рутина, як і домосіди, зводить таких людей з глузду.

Сірий

Особистість і білий.Справжні шанувальники білого кольору дуже акуратні, їх відрізняє ідеальний смак як в одязі, так і в оформленні свого будинку. Таким людям властиві скрупульозність та надмірна критичність.

Ті, хто не любить білий колір, зовсім не є неряхами. Але це очевидна ознака того, що порядок для них не головне. Це врівноважені та спокійні люди, з якими приємно проводити час

Чорний

Одним людям чорний колір здається магічним та зловісним, інші впевнені, що немає більш вишуканого кольору. У будь-якому разі чорний навряд чи вдасться проігнорувати. У ньому закладена величезна внутрішня сила, зараз це колір шику та гарного смаку. Найкраще чорний виглядає в елегантних поєднаннях і дорогих фактурах.

Жителі великих міст часто віддають перевагу чорному як в одязі, так і в оформленні житла. Вони вважають, що він допомагає їм почуватися менш уразливими, захищеними, забезпечує певну приватність. А от психологи впевнені, що відмова від інших кольорів веселки на користь чорного часто призводить до депресії.

Особистість та чорний.Суть чорного кольору полягає у запереченні кольору як такого. Тому любителі чорного вкрай суперечливі, схильні до бунтарства. Такі люди можуть бути вишуканими, консервативними та простими, а можуть вважати себе серйозними інтелектуалами чи надзвичайно сексуальними персонами. Любителі чорного мають складний, але шляхетний характер, найбільше вони цінують інтелект, дотепність, особисту безпеку і престиж.

Для тих, хто не любить чорний, цей колір є символом жалоби та смерті, вічної загадки, дороги в нікуди, він незатишний для них.

У різний період життя ставлення до того чи іншого кольору може змінюватись. Який колір займає місце фаворита сьогодні?

Том Шрайдер каже: “Ніщо не зможе вдосконалити наш бізнес доти, доки ми не навчимося розмовляти з людьми однією мовою. А для наших потенційних клієнтів, коли ми з ними розмовляємо про наш бізнес, це все звучить так, ніби ми спілкуємося з ними іноземною мовою. Саме тому вони не кажуть нам “так”. Як ви думаєте - вам було б цікаво вивчити цю “таємну” мову, яку розуміють ваші потенційні клієнти? Ця “таємна” мова миттєво проникає в їхній розум і в їхнє серце. Тобто. завдання таке: щоб ми сказали 3-4 фрази чи пропозиції, і вони миттєво захотіли б прийти на зустріч за наданням можливостей нашого бізнесу. Або ми проговорили 3-4 пропозиції і миттєво захотіли вступити в наш бізнес.
Насправді ця “таємна” мова проста. І цю “таємну” мову ми можемо вивчити за одну хвилину. Але справжня навичка полягає в тому, що нам необхідно розібратися в тому, якою саме з секретних мов розуміє наш потенційний клієнт. Існують 4 абсолютно різних "секретних" мови. І 4 повністю різних типівпотенційних клієнтів Навичка, яку нам необхідно придбати полягає в наступному: спочатку треба розібратися з якими з 4-х типів потенційних клієнтів ми маємо справу. Після цього ми можемо відразу почати з ними розмовляти їхньою "секретною" мовою і всі - ми закінчили, наша місія виконана.
Том Шрайдер пожартував, що іноді на нього злиться психологи, оскільки протягом кількох годин семінару ми вивчимо те, що вони навчають упродовж 6 років! Зараз ми навчимося як миттєво дізнаватися з яким типом потенційних клієнтів ми маємо справу. Ми не вивчатимемо ці типи в найтонших деталях, як це роблять професійні психологи, ми не роздаватимемо нашим клієнтам опитувальники з безлічі питань. Ми просто придбаємо ті навички, які нам дозволять досить добре і ефективно робити наступне: просто подивитися на людину, швидко виявити до якого типу потенційних клієнтів вона ставиться, щоб одразу почати з нею розмовляти її "таємною" мовою. Як стверджує Том Шрайдер, якщо ми отримаємо цю навичку, ми зможемо заробляти до неподобства величезні гроші!
Наступне попередження: коли ми вивчатимемо опис цих 4-х типів людей, то це буде перебільшений опис і робиться це тільки для того, щоб ми могли краще запам'ятати ці описи. Тобто. мається на увазі, що не кожен наш потенційний клієнт матиме всі ці перебільшені характеристики. Під час опису цих 4-х типів особистості ми примірятимемо їх на себе і ми помітимо, що ми належимо до однієї з цих 4-х типів груп. Всі ці типи особистості мають позитивні риси і, природно, негативні. Але сьогодні для себе ми матимемо на увазі, що для нас існують лише позитивні риси, якщо ми належимо до якоїсь групи.

Отже, перший тип особистості – "жовтий".
Давайте опишемо жовтий тип особистості. Жовті робитимуть більше для інших людей, ніж вони готові зробити для себе. Вони просто люблять допомагати людям. А через те, що вони всім допомагають – усі їх люблять. Вони завжди такі милі, такі схильні до себе. Ці люди просто люблять обіймати інших людей. Том Шрайдер називає їх "професійними обіймачами". Він навіть може посперечатися, що в нас у всіх є якийсь родич чи родичка, які роблять приблизно таке: він чи вона зустрічає незнайомця, знайомиться з ним, підходить і насамперед обіймає його душевно. Потім каже: "У мене відчуття, що я тебе знаю все життя". "Жовтих" ви можете зустріти в наступних професіях: соціальні працівники, люди, які збирають пожертвування на якісь благі цілі, вчителі в дитячих садках, може бути це медсестри чи медбрати, хоча не все, звичайно. Ось ці люди дуже люблять допомагати іншим. У голові Тома Шрайдера створилася така картинка, як має виглядати типова жовта людина: перед його очима виникає 50-55 літня жінка, яка вже має онуків, має довге волосся, класичне довге плаття, у волосся вплетені якісь квіточки і вона постійно пече печива для своїх онуків, вона співає церковні гімни. Це все картинка типової “жовтої” людини за Томом Шрайдером. Як правило, "жовті" не сідати в перших рядах у залі, вони вважають за краще сидіти саме в задніх рядах. Тому що вони хочуть допомогти з реєстрацією, якщо що, допомогти принести додаткові стільці, якщо потрібно, переконатися в тому, що всім вистачає чаю, кави та взагалі напоїв під час перерви. Вони просто хочуть щиро допомогти людям, які прийшли на зустріч та проводять її. Тому, як правило, ви їх не бачите десь поряд зі сценою чи в перших лавах. Але це зовсім не означає, що з них не виходять чудові лідери. Люди залучаються до них завдяки їхній цілісності, чесності та взагалі їхньому характеру. Приклад "жовтої людини" - мати Тереза. Вона завжди хотіла допомагати людям. Вона була великим лідером, звісно. Але ніхто ніколи не бачив, щоб вона стояла посеред кімнати і казала: "Роби це, роби те".
Запитання: хто б із вас хотів, щоб у його групі з'явився “жовтий” лідер? Що ж ми повинні знати про “жовтих”: вони більше зацікавлені у тому, щоб знати, як продукція може допомогти людям. Їх не дуже цікавить фінансова сторона питання. Вони більше хочуть знати, як кальцій допомагає суглобам при остеопорозі та як він діє на організм людей. Або як наші добавки допомагають рости дітям сильнішими з добрим імунітетом. Або як наші продукти допомагають позбавитися болю або взагалі відчуття дискомфорту у людей. Ось що цікаво “жовтим” людям. Це не гроші, це допомога іншим людям. Том Шрайдер наводить такий приклад “жовтої” людини. Якось він був на семінарі в Австралії і під час перерви до нього підходить одна жінка і каже: “Ось, любий, я вам приготувала чашку гарячого чаю. І печиво, будь ласка, давайте сядемо.” Він поставив цій жінці питання, як вона думає, до якого типу особистості вона ставиться. І вона сказала: "Я думаю, що я "жовта", якщо, звичайно, ви не заперечуєте ..." "Жовті" завжди дуже милі, шанобливі, виховані. Хто з нас знайомий із “жовтими”? Це може бути наша мама чи бабуся, яка все підкладає та підкладає їжу нам на Різдвяному столі.

Але "жовті" мотивуються різними речами. Уявімо, що дистриб'ютори організували всі разом гігантський банкет. Зняли велику залу, розставили навколо великі круглі столи. І ось ми всі там знаходимося і до зали заходить “жовта” людина. Він оглядає усі столи. як ви вважаєте - який стіл вибере “жовтий”? Він вибере той стіл, за яким сидітиме лише одна людина. Він сяде поруч із цією людиною, можливо трохи його обійме, покладе руку на плечі і скаже: "Тобі потрібен друг". Ви дізнаєтеся, що ви зустріли своєму шляху “жовтих”, т.к. швидше за все, з самого початку вони вас обіймуть. А через деякий час ви відкриєте поштову скриньку і там лежатиме листівка, в якій буде написано: “Дякую за те, що ти мій друг”. І що цікаво, коли вони підписують свої листівки, вони не ставлять крапки, а замість крапок малюють серця чи щось подібне. А над нашим ім'ям може бути намальована якась усміхнена мордочка. Якщо ви отримали таку листівку – це точно “жовтий”.
Том Шрайдер каже, що всі особи мають позитивні риси і негативні. Давайте подивимося, які негативні риси у “жовтого”. "Жовті" терпіти не можуть нав'язувати свою думку іншим людям. Тому нам часто здається, що їм надто складно ухвалити рішення. Вони не люблять говорити людям, що робити. Наприклад, якщо ми зберемо 12 "жовтих" в одній кімнаті, один з них скаже: "Знаєте, настав час пообідати." На що наступний скаже: куди підемо?” Наступний скаже: “я їстиму там, де ви забажаєте”, третій скаже “я піду їсти туди, куди і всі підуть”. А наступний скаже "я за те, що все вирішать". Тобто. вони так міркуватимуть і просто помруть з голоду. Ніхто з них не ухвалить рішення і не нав'яже свою думку іншим людям.
Більшість людей належать до одного типу особистості, вони можуть бути трохи від іншого типу особистості. Але, зазвичай, один тип особистості в нас домінує. Тому в чому питання: хто з вас думає, що може бути я “жовтий”? Ми любимо допомагати іншим? Підніміть руки, щоб їх бачив. Ось це люди, яких усі люблять! Жовті – це найулюбленіші люди в мережевому маркетингу.
Другий тип особистості – "синій". "Синіх" можна охарактеризувати одним словом - "вечірка". "Сині" просто люблять веселитися. Їм подобається отримувати насолоду від веселощів. Вони люблять подорожувати. Вони люблять пригоди у подорожах, люблять пробувати нові речі. І що найважливіше - вони просто люблять зустрічати нових людей. Питання – це важливий моменту мережевому маркетингу? "Сині" - це ті, хто буде приводити найбільшу кількість людей у ​​ваш бізнес, тому, що кого б вони не зустріли - він стає для них другом. Для “синіх” немає такого поняття, як незнайомець, вони розмовлятимуть із будь-ким. "Синій" - це найпростіший тип особистості, який можна впізнати. Вони люблять розмовляти. Вони говорять, говорять і говорять... Вони говорять із самого першого моменту, як прокинулися з ранку і говорять, говорять, говорять до останнього моменту, як лягають спати. Можливо, іноді вони навіть говорять і під час сну. "Сині" кажуть весь час. Тому, якщо ви знаєте когось, хто багато говорить, може бути, що він “синій”. Хто з вас знає когось, хто багато каже? Можливо вони "сині". У Тома Шрайдер є друг Майкл. Він – "синій". І ось вони разом іноді йдуть спонсорувати нових людей. Том Шрайдер бере машину і тим часом Майкл каже. Він відповідає на свої запитання. А коли Майкл веде машину - ситуація трохи змінюється: він все ще продовжує розмовляти за кермом, але коли він веде машину, він веде її як би правила. дорожнього руху- це формальність, лише якісь рекомендації. Тобто. із “синім” їхати в машині завжди дуже цікаво. Це завжди пригоди. Коли друг Майкл іноді дзвонить Тому Шрайдер по телефону, Том в цей час робить собі бутерброд, по-ходу дивиться трошки телевізор, потім хвилин через 10 повертається до телефону - а Майкл все ще говорить ... "Сині" люблять говорити. І вони люблять зустрічати нових людей. Друг Тома Майкл говорить з самого ранку, як прокидається, він відразу хапається за телефон і цілий день безперервно розмовляє з людьми, майже весь вечір розмовляє з людьми по телефону і нічого не завершує. А дружина Майкла Лінда - "жовта". Протягом цілого дня вона постійно проходить повз зі словами: "Дорогий, хочеш бутерброд?", "Може бути тобі принести каву?" "Може тобі трохи спину помасувати?" "Може я можу щось тобі зробити чи принести?" І вона робить всю решту роботи. Тобто. вона обдзвонює людей наступного дня, вирішує проблеми, вона нагадує людям, що Майкл призначив їм зустріч, тобто. вона продовжує виконувати всю роботу. І ось що вона каже: “Як чудово, що я дружина Майкла! Він постійно зустрічає всіх цих нових людей, а мені дістається можливість їх підтримувати. Тому це виходить чудовий тандем. Тому вони один одного доповнюють і з них виходить дуже хороша команда. Ще один важливий момент – "сині" ніколи нікого не слухають, тому що вони зайняті тим, що вони весь час говорять. І це відбувається не тому, що вони якісь погані, а просто у них швидкість думки – десь 200 км на годину. А ми – всі інші – надто повільні. тому у “синіх” просто немає часу вислуховувати нас. Вони навіть за нас закінчують наші власні пропозиції – ми починаємо, а вони вже закінчили за нас. У них немає часу дочекатися, поки ми виговоримо наші пропозиції. Тому коли ми розмовляємо з “синім”, треба просто запам'ятати такий факт: вони не слухають, т.к. вони надто зайняті розмовою із собою.
У "синіх" спостерігається надто укорочений цикл уваги, вони дуже неуважні. Але це тільки через те, що вони надто швидко думають. Тому треба враховувати, що коли ми говоримо з "синім", то за одну пропозицію вони можуть змінити навіть тему цієї пропозиції 5 разів до кінця цієї пропозиції. Якщо “синій” ставить нам запитання, то він може звучати приблизно так: “Я нещодавно їхав до Одеси зі своїм дистриб'ютором і ми мали провести там кілька зустрічей, ми їхали до Вольво, тому що моя Тойота зламалася, а ви взагалі уявляєте скільки грошей зараз варто полагодити Тойоту, за ці гроші я міг би купити квиток в Америку і злітати в Діснейволд, до речі, я був у Діснейволді, там прямо з дерева зриваєш апельсини, вони такі смачні, тому, що вони з дерева, але не такі як ви можете купити тут у магазині, до речі там за рогом відкрився новий магазин-супермаркет, там зараз розпродаж, дуже гарні знижки…” Через 5 хвилин “синій” закінчує своє питання і ось як відповісти на це питання? Том одного разу зрозумів, що відповідати на ці питання зовсім не обов'язково. "Сині" просто хочуть поговорити. Тому треба знати, що у "синіх" увага досить розсіяна, але насправді їм начхати на ці деталі, вони люди, які бачать просто велику картинку.
Уявіть, що до вас на зустріч з представлення можливостей бізнесу приходить "синій" клієнт і прямо посеред зборів ви бачите, як ваш "синій" друг раптом схоплюється з місця і тікає в коридор. Чому він це робить? Йому треба просто поговорити. У коридорі він стикається з повним незнайомцем, але для “синіх” немає поняття незнайомець. І "синій" каже незнайомцю наступне: "Слухай, тобі треба вступити в цей бізнес, він класний, ми з тобою подорожуватимемо, буде дуже весело, ми зустрічатимемо купу нових людей, це буде так здорово, я, правда, не зрозумію що там ця компанія робить, але буде здорово, весело, класно, давай вступай! "Сині" говоритимуть із ким завгодно. "Синіх" ніколи не турбує така річ, як відмова. І знаєте чому? Тому що вони не слухають, вони говорять у цей час, вони зайняті… Тому “синіх” дуже легко впізнати та виявити. Вони люблять багато говорити, вони люблять зустрічати нових людей, вони люблять пригоди, подорожі. І пам'ятайте - веселощі, веселощі та веселощі! Хто з присутніх знає когось у житті, хто може бути синім?
Хороша сторона "синіх" - вони будуть говорити з будь-ким. У чомусь негативна сторона “синіх” - вони ніколи не слухають. Тому, якщо у вашій команді є "сині", не витрачайте ваш час, розповідаючи їм, що потрібно зробити, т.к. вони все одно вас не чують. Том Шрайдер якось був у Норвегії, і там він познайомився з дівчиною, якій було приблизно 25 років. Він одразу зрозумів, що вона "синя". У неї на всіх пальцях була купа кілець, вона весь час говорила, вона просто підстрибувала на місці, їй було весело, вона була натхненна. Том Шрайдер поставив їй запитання: "Розкажи мені про свого спонсора". Вона відповіла: “О, мій спонсор завжди каже мені, що треба робити”. Том запитав, що ж спонсор каже робити? А дівчина відповідає: “Я не знаю, я надто зайнята, мені ніколи слухати що він там говорить. Мені подобається розмовляти з людьми, спонсорувати їх і робити бізнес. І все."
Уявіть той самий банкет і в зал входить синій. Ось він оглядає усі ці столики. Як ви вважаєте, який столик вибере “синій”? Він вибере той стіл, за яким буде лише одне порожнє місце, щоб він міг там сісти і зустріти максимальну кількість нових людей, т.к. сині зациклені на знайомстві з новими людьми. Хто з вас хотів би, щоб у вашій команді був “синій” лідер? Якщо у вашій команді є "сині" лідери, то ви повинні пам'ятати наступне: через те, що вони думають зі швидкістю 200 км на годину, вони не дуже послідовні, вони не передзвонюють наступного дня, вони забувають про багато речей, але це відбувається тому, що вони занадто зайняті, вони зустрічають у цей час нових людей ... Тому, якщо у вашій команді є "синій" лідер, просто стежте за тим, щоб з усіма його новими контактами потім хтось працював, т.к. у них самих просто для цього немає часу, вони дуже зайняті, вони постійно розмовляють і весь час подорожують та зустрічають нових людей.
Хто з вас у цій групі думає, що ваш доменантний колір може бути синім? Дві з половиною руки... Насправді це рекорд усіх часів та народів. Зазвичай ніхто не піднімає руку. Знаєте, чому? Тому що "сині" не слухають однаково... Хто з вас тепер розуміє синій колір? Було б непогано, щоб у вашій команді був жовтий лідер, було б непогано, щоб був і синій лідер. Але давайте вивчимо наступний колір.
Третій тип особистості - "червоний". Давайте поговоримо про них. "Червоні" просто люблять бути начальниками, вони люблять керувати. Вони люблять говорити іншим людям, що їм потрібно робити. І вони чудові організатори. Як ви вважаєте - у яких професіях ми найчастіше зустрічаємо “червоних”? Ну вони зазвичай начальники, вони ваші менеджери, ваші політики. Політики, як правило, кажуть ось що: "Виберіть мене і я вам скажу, що потрібно робити." Це дуже “червона” заява. "Червоні" завжди думають про гроші, вони зациклені на грошах. Бачите - "жовті" зациклені за допомогою іншим людям, "сині" - на веселощі, "червоні" зацікавлені у грошах. За великим рахунком, їм не дуже важливо яка там продукція, вони хочуть знати скільки грошей вони з цього будуть мати. Тому, якщо перед вами "червоний" потенційний клієнт, він може сказати вам наступну фразу: "Слухай, забудемо про ці продукти, скажи скільки людей мені треба підписати, щоб заробляти тисячу євро на місяць?" Ось це буде червоний. І ця фраза відразу вам дасть натяк, що ви розмовляєте з “червоною” особистістю. "Червоні" просто чудові організатори. І якби у вас не було жодних “червоних”, то у вашій організації не було б жодних зустрічей. Ну, хто б організовував тренінги?
Як ви вважаєте - "жовті" могли б організувати тренінг? Ні, вони б усі зібралися в коло і не хотіли б, щоб хтось вставав: “ось ще печиво, частуйся…” Вони не можуть нічого організувати, яку зустріч, ви що!… “Сині” організовуватимуть зустріч? Вони навіть пропозицію організувати не можуть, яка там зустріч! Тому нам потрібні “червоні”, щоб ці зустрічі організовувалися. Якби у нас не було “червоних”, у нас ніколи не було б тренінгів чи зустріч з надання можливостей.
"Червоні" люблять говорити іншим людям що їм треба робити. Пам'ятайте тих 12 "жовтих", які сидять у кімнаті та голодують, адже вони так і не вирішили куди їм піти поїсти. Їм просто необхідний "червоний", щоб він зайшов у кімнату і сказав наступне: "Просто заткніться, все йдемо в ресторан, я замовляю в меню для вас їжу і о першій годині ми повертаємося на робочі місця." А всі "жовті" радісно скажуть: "О, ми нарешті поїмо!"
"Червоні" також нікого не слухають. Якщо вашій команді є “червоні” лідери, не витрачайте часу те що, щоб розповідати їм що робити, т.к. вони і без вас чудово знають, що їм потрібно робити. Чому "червоні" не слухають? Тому що вони вже мають всі правильні відповіді. Їм не потрібно витрачати час, вислуховуючи чиюсь неправильну думку. Т.к. вони вже чудово знають, що правильно. "Червоні" збирають великі компанії, організації. Ви абсолютно точно знатимете, що у вас у структурі є “червоні”, якщо вони говорять щось на кшталт: “Добре, командо, збирайтеся всі разом, ми всі зараз купимо по 50 дисків, які будемо роздавати безкоштовно, з сьогоднішнього дня у вас має бути по 50 нових знайомств щодня, до завтрашнього дня повинні бути у списку по 100 знайомих, з сьогоднішнього дня ви зобов'язані приводити на зустрічі по 3 нових людини і або ви робите по-моєму, або он там двері! Ось це “червоні”. Хто з вас знайомий із “червоними” у вашому аплайні? Чи бачите, "червоні" перетворюються на чудових лідерів, тому що вони організують всякі компанії, "червоні" найбільше заробляють у мережевому маркетингу. Але пам'ятаєте - вони не слухають, т.к. всі правильні відповіді вони вже давно мають.
Хто з вас знайомий з тими, кого можна назвати червоними? Том Шрайдер каже, що абсолютно всі червоні, з ким йому довелося зустрітися в житті, думають, що вони жовті. “Ну як це, я хочу допомогти всім цим дурним людям! Вони ж не знають, про що їм треба думати і що робити! Я їм краще одразу скажу що треба робити – і вперед! Навіть якщо невдало, але я хочу допомогти.” Дивіться, всі "червоні" думають, що вони "жовті" насправді. Але ми знаємо краще ...
"Червоні" люблять конкурувати. Якщо буде якесь змагання і буде вивішений список із 10 переможців у цьому змаганні і “червоний” прийде четвертим, “червоний” зробить приблизно таке: він обдзвонить номери 5, 6, 7, 8, 9 та 10, наприклад і скаже: “ Гей, невдахи, дивіться, я четвертий! Вони люблять конкуренцію. І вони дуже люблять зізнання. Вони просто люблять збирати всі ці подарунки, всі призи. Хочете знати як “червоний” отримує головний приз? Він каже: “Дякую вам за цей приз, я дуже важко і багато працював для цього, я виграв, я переміг, я його одержав, отже я номер 1, а ви всі – невдахи!” Ось приблизно так “червоний” отримує цей приз. Як ви думаєте, як “жовтий” отримує цей приз? !” Хочете знати, як “синій” отримує приз? для трьох типів людей дуже різні речі. Тому, коли ви розмовляєте з вашим потенційним клієнтом, однакові слова можуть означати абсолютно різні речі для трьох типів особистості. Ось у цьому й лежить причина, чому потенційний клієнт не розуміє, що ж ви йому кажете. Тому що те, що ви кажете, може означати одне у вашому кольорі, але в його кольорі воно може означати абсолютно інше. Саме тому вони не розуміють, що ж ви їм кажете.
Хороша риса “червоних” полягає ось у чому: вони чудові організатори, вони заробляють більшість грошей у мережевому маркетингу, вони чудово організовують компанії. Негативні риси полягають у наступному: зазвичай їхній даунлайн кажуть: якісь вони надто владні”, вони завжди кажуть, що треба робити і, звичайно ж, вони ніколи не слухають. Давайте наведемо приклад "червоного". Уявіть собі день народження 4-річної дитини, всі мами наводять своїх 4-х років на цю вечірку. Одна з цих мам "червона". Вона каже: "Так, торт будемо розрізати зараз, ви сідайте там, діти, граємо в ці ігри зараз, зараз співатимемо, а тепер настав час відкривати подарунки". Тобто. вона "червона", вона керує, вона є організатором. Хто з вас починає розуміти червоний колір? Давайте проведемо опитування прямо тут. Хто з вас вважає, що ваш основний колір може бути червоним? Подивіться як ці руки витягнуті - вони витягнуті прямо, ми червоні, ми пишаємося цим! Нам ці інші кольори і не потрібні взагалі…
Четвертий тип особистості, що залишився, - "зелений". Я вже казав, що всі кольори мають і позитивні, і негативні риси. Звичайно, я ці риси перебільшував, але тільки для того, щоб вам їх було легко запам'ятати. Ви напевно вже знаєте як червоний зайшов би на бенкет: заходить у приміщення, оглядає всі столики і миттєво починає говорити людям, куди їм потрібно розсаджуватися, тобто. починає їх правильно розсаджувати. Тобто. вони приходять на банкет зовсім інакше. Останній колір - зелений, він дуже особливий, тому що в інших кольорів є позитивні та негативні сторони, у "зелених" існують тільки позитивні сторони (говорю вам це, тому що я сам є 100-відсотково "зеленим")! Давайте я розповім вам про “зелених”. Це ваші інженери, ваші бухгалтери, ваші рахівники, ваші вчені, це ваші найлогічніші люди і вони, як правило, дуже нудні. Тобто. якщо в інших кольорів є якесь поняття про особистість - у "зелених" особистість відсутня, вони не мають харизми. Харизма їх обійшла повністю. Їм потрібно дуже багато часу для того, щоб ухвалити рішення. Перед тим, як ухвалити будь-яке рішення, вони повинні досліджувати всі факти. "Зелені" постійно досліджують, досліджують, досліджують... І коли вони вперше почують про вашу бізнес-пропозицію, швидше за все вони відразу нічого не вирішать. Ви дізнаєтеся, що розмовляєте із “зеленим” коли відбудеться наступне: ви проведете найдовшу презентацію в історії вашої кар'єри, через кілька годин ви закінчуєте з питанням "ну, що ви про це думаєте?" І “зелений” каже вам наступне: “Дякую вам за вашу попередню інформацію, через 3-4 тижні давайте зв'яжемося, я все зважу, порівняю, досліджую ваші веб-сайти, прочитаю всі книги, які є, щоб дізнатися про всі інгредієнти продуктів… ” “Зелені” – єдиний тип особистості, який коли-небудь відкриває книжку з продажу – “Як вести продаж”. Вони завжди логічні, логічні та логічні. Логіка першому місці. Якщо ви запитаєте зеленого: що ви думаєте про поцілунки? "Зелений", напевно, скаже ось що: "Ну, здається, що м'язи обличчя напружуються, і здається, що валовий продукт у державі не збільшується завдяки поцілункам". Найімовірніше, поцілунки є причиною поширення бактерій. Тому я не вважаю, що поцілунки це достатньо хороша ідея.” "Зелені" зациклені на логіці.
Ви дізнаєтеся, що ви одружені або одружені з “зеленим”, коли “зелений” починає заздалегідь планувати вашу відпустку. Вони знають скільки точно літрів бензину потрібно до наступної заправки, вони за кілька місяців дізнаються де і які стоянки, скільки коштує, у них вже навіть складений розпорядок дня під час вашої відпустки. Ви йдете з ним і кажете, що давай займемося ось цим, воно весело виглядає, а "зелений" каже: "Ні, ні, ні, у сьогоднішньому розпорядку цього немає." Якщо, наприклад, дверна ручка у вашому будинку відвалиться, "зеленому" потрібно 3 тижні тільки для того, щоб зібрати всю інформацію з приводу дверних ручок. Вони обійдуть усі магазини, щоб дізнатися повну картину розцінок, а потім зайдуть до інтернету та проведуть дослідження ще там і знайдуть самі найкращі умови. Шість тижнів або навіть місяців по тому вони підійдуть до моменту покупки дверної ручки, але тут виявиться, що їм потрібно ще купити інструменти, щоб зробити все це правильно. Ось це “зелена” особистість.
"Зелені" завжди досліджують. І причина, чому ми, “зелені”, завжди багато досліджуємо, полягає в тому, що ми, звичайно, хочемо бути правильними, а друга – ми себе дуже незручно відчуваємо в колі людей, ми більш комфортно почуваємося, оточені книгами та комп'ютером. Тому ми не дуже “людські люди”. Ми читатимемо абсолютно всі тренінги та керівництва, ми конструюватимемо і писатимемо наші власні брошури, ми досліджуватимемо інтернет, ми робитимемо все, що завгодно, аби менше знаходитися в колі людей. Ось приклад, якщо "жовті" - професійні обіймачі, то "зелені" - це антиобіймачі, тому що ми не дуже комфортно почуваємось у колі людей. Ви спробуйте обійняти "зеленого" ... Він перетвориться на крижинку і спробує вислизнути з ваших рук. Подумайте ось про що: що таке обійми? Просто одне слово може означати різні речі, залежно від того, до якого кольору ставитися ваш потенційний клієнт. Коли ви кажете обійнятися "зеленому", … А що щодо "жовтого"? Вони ж професіонали у цій справі. . Вони будуть обіймати будь-що. Якщо ви будуватимете дорогу в лісі - вони обійматимуть дерева, щоб ви їх не ображали. Як “сині” ставляться до обіймання? "Обійми" - це ж весело! "Червоні" ставляться до обійми: "А що я з цього матиму?" Тому, що “червоні” – ви пам'ятаєте – гроші, гроші, гроші… Дивіться – одні й самі слова можуть означати абсолютно різні речі для різних кольорів.
Я навіть зараз знаю, що ви думаєте: напевно згадуєте, що хтось є у вашому житті, хто може бути “зеленим”. У нас, "зелених", немає не лише особистості, але ми відчуваємо, що в процесі еволюції ми розвинулися до такого рівня, що нам ця особистість вже й не потрібна за великим рахунком!… Ми любимо такий вислів, що “ми керуємо світом”. Ви хотіли б побачити, як “зелений” отримує приз? Пам'ятаєте як отримував приз “жовтий”? "О, Саша заслужив цей приз більше ..." "Синій" отримує приз: "Хоч би там було, перейдемо до історії". “Червоний” отримує приз: “Я номер один… А ви всі…” “Зелений” отримує приз: він ніколи не отримує приз, ми його ніколи не побачимо, він надто зайнятий вивченням фактів, немає часу. Ми, “зелені”, витрачаємо надто багато часу у роздумах, у роздумах. І надто мало часу у діях. І це повна протилежність "синім". Тобто. "Сині" весь свій час витрачають на дії. Вони – дії, дії, дії… У них немає часу думати, бо вони рухаються надто швидко.
Отже, гарна риса у “зелених: якби хтось із їхньої структури захотів щось дізнатися з приводу компенсаційного плану, у “зелених” є всі відповіді. Якщо у вашій структурі потрібна якась стаття чи книга - у нього вона вже приготовлена, вона вже тримає її в руці для вас. І там уже навіть буде підкреслено всі основні моменти, всі деталі. Як "зелений" прийде на бенкет? Уявіть, що "зелений" заходить у кімнату, оглядає всі столики, намагається знайти вільне місце десь у темному кутку якнайдалі від усіх, щоб там можна було спокійно почитати книгу або попрацювати з комп'ютером. Ось так “зелені” ходять на бенкет. Хто з вас вважає, що він може ставитись до "зеленого" типу особистості?
Отже, я вам пояснив 4 типи особистості. Більшість людей належать до одного кольору. Можливо, у них є трішечка якогось іншого. Але, як правило, один колір є домінуючим і він визначає як ми приймаємо рішення і як поводимося. Давайте підведемо межу, я сказав би червону. Хто з вас тепер знає якого кольору? Хто з вас досі не знає якого кольору? Якщо ви не знаєте досі якого кольору, може це тому, що ви “жовті” і ви звертаєтеся до оточуючих зі словами: “Будь ласка, підкажіть який у мене колір…” А може бути це тому, що ви “сині” і не знаєте про це тому, що ви все одно мене не слухали зараз ... "Червоні" точно знають якого вони кольору: "добрий колір, ми номер 1, всі ці інші безглузді кольори нам взагалі не потрібні, я їм і так скажу що робити. ” А може ви не знаєте якого ви кольору, тому що ви “зелений” і вам потрібні ще факти, додаткова інформація, перш ніж прийняти рішення. А може ви думаєте, що у вас усіх кольорів порівну потроху. Так що не може, тому що якщо у вас небагато всіх кольорів - ви шизофренік!У більшості людей переважає один колір... Ось сам Том Шрайдер вважає себе на 100% "зеленим".
Можливо, якщо ви досі не визначилися якого кольору, ви ще плутаєте ваше особисте життя і бізнес. Уявимо, що ви “жовті” і у вас робота у відділі обслуговування клієнтів і ви ідеальні на своєму місці для допомоги людям. Ви настільки хороші, що начальники вирішують вас просунути кар'єрою до позиції менеджера. Менеджери якого кольору? - "червоні". І ось настав момент вам виконувати свою роботу менеджера. Ви любитимете свою роботу? Ось у цьому часто причина чому люди не люблять своєї роботи, т.к. вони просто не на своєму місці, їхня робота за кольором відрізняється від їхнього кольору. Ось у цьому прикладі ви досі "жовтий", просто ви опинилися на "червоній" роботі, яку ви не можете терпіти. Тому, будь ласка, не плутайте вашу посаду із вашим кольором. Тепер уявіть "синього" як бухгалтер. "Синій" скаже ось що: "Ой, щось цифри сьогодні не складаються, схожу ще пивка дерну." Він досі залишається “синім”, який застряг на безглуздій “зеленій” роботі. Ще одна причина, чому люди плутаються у своїх кольорах, тому що нам протягом дня доводиться виконувати якусь роботу, властиву іншим кольорам. Давайте уявимо переважаючого "синього". Протягом дня йому доведеться перевірити банківські рахунки, це "зелене" завдання, яке йому треба сьогодні виконати. Або, можливо ви "жовті" і вам потрібно подбати про своїх дітей, т.к. сталася ситуація, коли хтось образив ваших дітей. На який колір ви перетворитеся найближчим часом? Правильно, в цьому випадку настане чудовий час, щоб бути червоним. Виявляється протягом дня ми виконуємо різну роботу, властиву різним кольорам. Але ми все одно залишаємось одного кольору. Хто тепер зрозумів якого кольору? Багато чоловіків говорять таку фразу в житті: “Моя дружина червона, червоніша нікуди. Вона весь час мені каже що робити.” Ні, вона не "червона". Просто одне з її завдань протягом дня полягає у тому, щоб тренувати чоловіка. А вона, швидше за все, іншого кольору.
Хто з вас досі не визначився із кольором? Якщо ви досі не знаєте якого кольору, давайте я вам ще полегшу завдання. Які два кольори, що найбільше рвуться вперед? - "Червоний" та "синій. Якщо ви теж люди, що "рвуться" вперед, ви весь час йдете вперед, йдете назустріч, то ви або "червоний", або "синій". Пам'ятаєте як “червоний” працює? "Значить так, щодня по 50 чоловік зустрічати, я зі своїми 50-ма поговорю швидше, ніж він ..." "Сині" думають: "Зустрічі, розмови з 50-ма новими людьми щодня - класно, здорово, весело!" Що відчують із цього приводу “жовті” та “зелені”? Вони просто до смерті налякані. Вони не беруть участь у компаніях. А "червоні" говорять на це: "Та це просто ліниві невдахи, що з ними вдієш." "Червоні" просто не розуміють, що не всі бачать світ у червоних тонах. "Жовті" та "зелені" ведуть свій бізнес по-іншому.
Скільки людей, що “рвуться” вперед, у залі, підніміть руки. Якщо ви піднімаєте руку, то, швидше за все, ви або червоний, або синій. Як це дізнатися? Ось якщо ви синій, то ви вже говорите зараз. А “червоні” знають якого вони кольору, тобто. все в порядку - "Ми найкращий колір, ми номер 1!" А що, якщо ви тиха людина – “зелені” та “жовті”. Будь ласка, всі тихі люди, не піднімайте руки. “Я такий спокійний, такий тихий, я або “жовтий”, або “зелений”, швидше за все. А як мені дізнатися точно який саме колір?” Перше – перевірте, у вас там взагалі є особистість? Якщо вона у вас є, то швидше за все ви “жовтий”. Попросіть когось вас обійняти, подивіться що ви відчуватимете при цьому. Хто з вас досі не знає якого кольору? Якщо ви досі цього не знаєте, повірте, всі ваші друзі давно знають якого кольору! Одного разу Том Шрайдер проводив тренінг в Англії, в дальньому кутку кімнати піднімається хлопець і каже: "Мені здається, що я синій", але я не впевнений. А перед ним у ряді сидять три жінки, вони розвертаються, оголюють свої ікла і кажуть: "Та ти червоний!" Тобто. Зрозуміло, що з-поміж них вже є якісь взаємовідносини. Невідомо якого кольору був цей хлопець, але зрозуміло якого кольору були ці три дами… - вони йому говорили, якого кольору він має бути.
Насправді не так важливо, якого кольору ви. Що важливо, так це якого кольору є наш потенційний клієнт і навичка полягає в тому, щоб розібратися якого кольору цей наш потенційний клієнт, наш співрозмовник. Ви розумієте, навіщо ми використовували перебільшення? Вони просто допомагають нам дещо простіше запам'ятати. Не всі люди, з якими ми зустрічатимемося, матимуть ці перебільшені якості. Спробуємо дізнатися чи зможемо ми розібратися якого кольору наш співрозмовник. Тому що саме цій навичці ми повинні навчитися. "Секретна" мова, насправді, це проста частина. Ви хотіли б навчитися визначати якого кольору ваш співрозмовник? Найпростіший спосіб набути навички - це його попрактикувати. Я хотів би, щоб ви зараз обернулися до вашого партнера або краще щоб ви розбилися по троє, щоб виконувати цю вправу. Якщо ви не можете знайти партнера - просто підслухайте, що говорять іншому... Я б попросив, щоб ви три хвилини просто побалакали. Можете говорити про що завгодно, не має значення про що. Наприкінці цих трьох хвилин я поставлю вам запитання: ви знаєте якого кольору ваш партнер? Будь ласка, не упирайтеся, якщо ви не зможете обчислити якого кольору ваш партнер, не всі люди будуть ідеально підходити під ці категорії. І, до речі, я не дуже хороший у розпізнаванні цих кольорів, я приблизно в 50% випадків маю рацію. Інші 50% слухачів поняття не мають якого вони кольору. Я їм проводжу звичайну презентацію, а у 50% випадків, коли я знаю колір, я можу сказати 3-4 пропозиції – і всі – вони хочуть прийти на зустріч або вони хочуть вступити. Хто з вас вважає, що міг би заробляти потворно великі гроші, отримуючи відповідь “так” у 50% випадків? Дивіться, ви зустрічаєте когось і ви не знаєте якого кольору ця людина. Уявіть, що в 50% випадків ви не знаєте, що це за людина, ну просто прийміть, що це так і все. Виявлятимемо найлегший видобуток, домовилися?
Отже, хочете дізнатися якого кольору ваші співрозмовники? Бажаєте підказки? Перше: поверніться до вашого партнера: ваш партнер каже вам: "О, пригощайся, у мене печиво принесене" - зрозуміло, так, хто це. Або ви повертаєтеся до партнера, звертаєтеся до нього, а вони вже кажуть! Зрозуміло, це синій. А якщо ви звертаєтеся до партнера, а він каже: "Я почну перший, я зараз скажу тобі якого ти кольору". Зрозуміло, що це червоний. Або ви звертаєтеся до вашого партнера, а він уже схрестив руки на грудях, він уже дивиться вниз з виразом думки “Чого я повинен брати участь у цій безглуздій вправі? Слухайте, не чіпайте мене, я просто хочу сидіти та писати записи. Я не хочу цим займатися, з кимось ще поговоріть…” Якого кольору була ця людина?… “Зелений”. А тепер виконуйте цю трихвилинну вправу. Ну що кому сподобалося виконувати вправу? Хто з вас здогадався якого кольору ваш партнер?

Тепер давайте я покажу вам, як заробляти на цьому гроші. Давайте я вам покажу, чому люди не вступають у ваш бізнес.
Давайте уявимо "зеленого", який проводить презентацію для "синього" - представили картину? Якщо ви смієтеся, то до вас дійшло. Отже, уявляємо як “зелений” проводить презентацію для “синього”: “Я розповім тобі про наш бізнес. Раніше у кожній пачці ми використовували 100 мг кальцію, а тепер справи змінилися – там 105 міліграм. Тому ти розумієш - ефективність нашого продукту збільшилася, мало того, що вона збільшилася, тому ти зможеш отримувати більший бонус. Вперше це на першому рівні, але це природно, після того, як ти будеш проходити кваліфікацію…, але ти ще мусиш розуміти різницю між оптовою торгівлею та роздрібом, там різні ціни…” Що думає “синій”? - “Та заткнися ти нарешті! Я хочу поговорити, моя черга!” "Зелений": "Давай я тобі ще розповім про міжнародний бізнес і взагалі чому ти тут ..." "Синій" колись вступить? - Ні, і це зовсім не пов'язане з кількістю його життєвих цілей і наскільки мотивованим був “зелений”. Справа в тому, що "зелений" говорив своєю мовою і не говорив "синім". Саме через це не відбулося правочину.
Уявіть, що синій проводить презентацію для зеленого: Давай я тобі розповім про бізнес. Знаєш, я вступив у цей бізнес приблизно тоді, коли ми перестали клеїти шпалери у дитячій. І взагалі ми ці шпалери шукали три місяці, ми навіть в Одесу поїхали в один магазин за ними і ми там досліджували це питання і ось одного разу ... ти не уявляєш, заходимо в цей магазин, а поряд продаються овочі, я взагалі цілий день готовий був їх є…” “Зелений” думає: “Що це? Заспокійливе вколіть цьому товаришу швидше!” Цей “зелений” колись вступить? - Ні.
Тепер уявіть як "жовтий" проводить презентацію "червоному": "Ну, зазвичай ми проводимо зустрічі так по-сімейному, у нас всі рівні, завжди хтось щось приносить, ми пригощаємося печивом, потім ми співаємо гімн..." Що думає "червоний"? - він гарчить: "Ооо ..., та цих людей треба винищувати!" "Червоний" ніколи не вступить.
А тепер уявіть як “червоний” проводить презентацію для “жовтого” – до речі, така презентація може пройти досить “потворно” – командним тоном: “Підписався тут, до речі, тобі треба більше, ніж 4 ящики продукції продати, 50, давай, завантажуємо та взагалі тобі потрібні зразки. До завтрашнього дня список на столі зі 100 імен і щодня потрібно обдзвонювати 50 незнайомців. "Жовтий" йде додому, плаче, змінює телефонний номер і більше ніколи не дзвонить!
Чи відчуваєте наскільки важливо розуміти різницю між квітами? Зовсім не важливо наскільки хороша ваша презентація, якщо ви говоритимете не тією кольоровою мовою, нічого не вийде. Ви хотіли б дізнатися як говорити іншими мовами, щоб вимовити пару фраз - і до них дійшло? Якщо цьому навчитися, бізнес здаватиметься настільки простим, що вам здаватиметься, що ви когось обманюєте. Якщо навчитися говорити "секретними" мовами і ще навчитися ставити цілі, бізнес піде.
Ви кажете, що я знаю якого кольору, іноді я можу розібратися якого кольору співрозмовник, а що робити з цією “таємною мовою”, про яку весь час йдеться? Дивіться, ми вже розібралися чому люди не вступають, вони просто не розуміють, що ми їм говоримо, тому що ми розмовляємо з ними не тією мовою. Якби вони розуміли, що ми їм говоримо, то звичайно ж вони б вступали, тому що одні хочуть продукцію, а інші хочуть гроші, ми пропонуємо цим продукцію, а цим – гроші.
Якщо ви хочете навчитися говорити "таємною" мовою, то вам немає необхідності змінювати свій особистий колір. Мене іноді люди запитують, чи можуть вони змінити свій колір. Ви не можете змінити свій колір, ви з ним народилися, ви в ньому "застрягли". Я це можу довести, бо я “зелений” і я, природно, підготувався та провів усі дослідження. Ось приклад: у вас двоє дітей, чи може бути, щоб усі двоє дітей відрізнялися одна від одної від народження? Один такий динамічний, активний, інший спокійний, одні й самі батьки, але абсолютно різні діти від народження. Ви з цим народилися, це програмне забезпечення. До речі, це ви зараз почули “зелену” розмову. Тому не витрачайте часу марно намагаючись змінити свій колір. Ви той колір, яким ви є – і все. Усі кольори гарні.
Друг Тома Шрайдера Генрі з Канади – "зелений". Торік він вирішив, що змінить свій колір. Він вирішив стати синім, як і його друг Майкл. Він сказав, що якби він був "синім", було б так здорово, він би так веселився, він би намагався спробувати в житті нові речі, у нього нарешті з'явилася якась особистість, його дружина почала б його впізнавати і їм пишатися. І ось він почав працювати над тим, щоб стати синім. Ви коли-небудь бачили, як танцюють інженери?: підняти праву ногу на 4 з половиною сантиметри, перенести свою вагу на 65 відсотків, повернути ногу на 9 відсотків вниз, повторити крок номер 2 з лівою ногою, тобто. він досі “зелений”. Ми "зеленими" народилися і в цьому "застрягли".
Якщо ви “сині”, то ви помічаєте, що для вас дуже легко знайомитись та спонсорувати інших “синіх”, якщо “червоний” - то вам простіше знаходити та розмовляти про гроші з іншими “червоними”, ви знаєте свій власний колір, ви на нім кажіть. Але що вам потрібно дізнатися, щоб навчитися мови трьох інших кольорів? Вам не потрібно міняти себе, вам тільки потрібно вивчити їхню мову досить добре, щоб вони вас зрозуміли. Наприклад, я говорю англійською, але щоб сталося, якби я вивчив українську, ну може не до кінця ідеально, але досить добре, щоб розмовляти можливо з якимись помилками. У мене питання: як би ви хотіли, якою мовою щоб я з вами розмовляв- ідеальною англійською або майже хорошою українською? Ви знаєте, ми не зобов'язані ідеально говорити іншими мовами, але люди будуть вам вдячні, якщо ви розмовлятимете з ними тією мовою, яку вони розуміють. Давайте я вам покажу, як це працює.

Приклад: ось ви прийшли в гості до вашого потенційного клієнта і ваш потенційний клієнт каже, мовляв, будь ласка чашку кави чи чашку чаю? Може молока? Може, пирога? Морозиво? Пиріжок? Печиво? Якого кольору може бути ця людина? Спочатку ви визначили, що перед вами “жовтий” і ви хочете запросити його на завтрашню зустріч з надання послуг. Отже, що ви знаєте про “жовтих”: вони люблять допомагати людям, вони завжди ввічливі та приємні. Їх взагалі не цікавлять гроші, вони просто люблять допомагати людям. Ось як могла б звучати пропозиція, яку я зробив би цьому “жовтому”. Воно буде ґрунтуватися лише на тих побажаннях, які ви зараз даватимете. Я зараз використовуватиму трохи перебільшену пропозицію, щоб її було легше запам'ятати. Отже, я говорю своєму “жовтому”: “Будь ласка, приходь завтра на нашу зустріч, нам потрібна твоя допомога, у нас є продукція, яка допомагає
бабусям позбавлятися артриту на колінах, щоб вони нарешті могли відводити своїх онуків у зоопарк, це допомагає об'єднувати сім'ї, і звичайно, ми допомагаємо молодим матерям заробляти гроші, щоб вони могли зі своїми дітьми залишатися вдома і ростити їх, тому нам просто треба більше людей , які допоможуть поширити цю хорошу новину, щоб зупинити страждання у світі. Тож, будь ласка, не могла б ти прийти та принести із собою лимонада? Будь ласка, не могла б ти прийти як мій гостя? Тому що мені залишилося привести лише одного гостя, щоб я міг виграти цю секретну пов'язку успіху. Будь ласка, будь моїм гостем! Ну що, “жовті”, це чарівна мова для вас? "Жовті" прийдуть.
А якщо ви "червоні", ви слухаєте все це і думаєте: "Що взагалі можна робити з цими людьми, що з ними?" Це тому, що ви не говорите їхньою мовою. І коли ви запрошуєте людей і вони “жовті” – вони приходять. Хтось колись був у ситуації, коли ви запросили людину, а вона не прийшла? Чому він не прийшов? Тому що ви запросили його не в тому кольорі. Торік Том Шрайдер був в Австралії і наприкінці виступу, де він говорив з приводу квітів, до нього підійшли дві жінки, одна була червона і вона була спонсором, а друга була жовтою і вона була новим дистриб'ютором. І ось “жовта” каже приблизно таке: “Моя подруга запрошувала мене на зустріч на пропозицію можливостей вже 4 роки поспіль, я жодного разу не погоджувалася прийти, але минулого місяця вона сказала, що їй потрібен лише один гість і я їй сказала, що прийду просто, щоб їй допомогти. Мені сподобалося те, що побачила. я вирішила вступити, тепер допомагаю всім цим людям. Мені це дуже подобається." Ось ця "червона" дама лише кілька миттєвостей поговорила "жовтою" мовою, змогла змусити свою подругу прийти на зустріч і вступити. А раніше вона витратила 4 роки і в неї нічого не виходило.
Тепер уявімо, що ви говорите із “синім” співрозмовником. Ні, ви не говорите з "синім", ви слухаєте "синього" співрозмовника і в якийсь момент він вирішує вдихнути повітря в груди або випити ковток кави і в цей момент настає ваш шанс. Що ж ми знаємо про "сині" особистості - вони люблять говорити, їм подобатися веселощі, подорожі, пригоди, зустрічати нових людей. Ось як звучатиме запрошення для “синього”: “Будь ласка, приходь на зустріч із наданням можливостей завтра ввечері, бо там все буде дуже здорово, там буде дуже весело, ти зустрінеш багато нових людей, у тебе буде шанс поговорити з ними до зустрічі , під час зустрічі та після зустрічі. Ми ще 3 години залишаємось після зустрічі, п'ємо каву та балакаємо. А цей бізнес взагалі дуже класний, він веселий, ми мандруємо, виграємо безкоштовні поїздки, нам дають гроші лише за те, що ми розмовляємо з людьми! Ти маєш прийти, щоб виграти наступну безкоштовну поїздку та поїхати з нами!” Отже, "сині" – це все чарівні слова для вас? Так, ви там, ви на зустрічі... Ніхто більше не дасть вам таку пропозицію, що нас надихає. Це було надто просто, правда?
Отже, ви сидите навпроти співрозмовника і він каже вам: "Досить, припини базікати, давай перейдемо до справи, як я можу тут заробляти гроші?" Ми говоримо з "червоним". Що ж ви знаєте про “червоне”: гроші, зізнання, змагання, люблять бути босами, керувати. Які гроші вони люблять? - Великі. Ось як звучатиме ваше запрошення “червоному”: “Завтра ввечері ми матимемо зустріч з надання можливостей, я б хотів, щоб ти прийшов, бо ти можеш заробляти великі гроші, просто величезні гроші, величезні, потворні розміри грошей! Не цю дрібницю, цю нісенітницю, яку ти отримуєш зараз, а величезні гроші тільки через те, що ти матимеш свій бізнес. Ось він - твій шанс нарешті звільнити твого боса! Почати свій бізнес, стати начальником і говорити іншим людям, що їм робити. Я впевнений і можу посперечатися, що ти можеш бути номером 1 тут в Україні і нарешті отримати те визнання, на яке ти заслуговуєш! Щоб у тебе було багато грошей, щоб ти зміг купити ту машину, яку ти завжди хотів мати, щоб ти міг, трохи підгазовуючи, залишати чорні сліди на асфальті на парковці перед твоєю колишньою роботою! А коли ти під'їдеш і опустиш вікно і похитуєш головою перед усіма цими невдахами на твоїй старій роботі, то…” Ну що, “червоні”, це була ваша мова? Мені здається, що ви були зачеплені вже після того, як я сказав про великі гроші. Якщо ви таку пропозицію робитимете "жовтому", то він подумає: "Як огидно, я ніколи на подібні заходи не ходив і ходити не буду!" Людей треба запрошувати їхньою мовою.
Пам'ятайте запрошення для “синього” – вечірки, багато нових людей, подорожі, пригоди. А якби таку пропозицію ви зробили “зеленому”, він би взагалі непритомний упав! Ось як треба розмовляти з "зеленим": він сидить за столом, перевіряє свій розпорядок дня, перевіряє коли він наступного разу зможе впорядкувати свою дивізі колекцію, базу даних. Ви бажаєте його запросити на зустріч. Що ви знаєте про "зелених" - вони люблять логіку, вони люблять копатися, досліджувати, планувати, перевіряти факти, дискомфортно почуваються в колі людей. Пропозиція для них звучатиме так: “Приходь завтра на зустріч із наданням можливостей, мені дуже потрібно отримати у тебе твою думку. Ми сядемо якнайдалі, щоб ніхто до нас не чіплявся, ніхто не буде до нас підходити, щось запитувати, щось купувати чи продавати. І, будь ласка, візьми з собою якомога більшу зошит для записів, щоб ти міг записати більше фактів, які там будуть, для нашого подальшого аналізу. І наприкінці заходу я сподіваюся, що ти матимеш достатньо фактів, щоб розпочати наше дослідження, щоб ми могли зібрати максимальну кількість фактів за найближчі два тижні.” Хто тут "зелені" - ми нормально, безпечно почуваємося з такою пропозицією? Звичайно, ми у безпеці, ми прийдемо. А спробуйте дати цю пропозицію "синьому" - вони ніколи не прийдуть.
Скажіть, ви всі намагалися запрошувати людей на зустрічі та здебільшого люди не приходили. І це тому, що ви їх запрошували не в тому кольорі. Ось що думають більшість мережевиків, коли люди не приходять: "Напевно, щось не так з моїм ставленням до життя, може я недостатньо мотивований, може мені потрібно сильніше вірити у свій бізнес?" - це не проблема. проблема в тому, що у них немає навичок як розмовляти іншими мовами. І після цього семінару тепер ви напевно бачитимете як хтось проводить презентацію не в тому кольорі і це буде найкумедніше шоу, яке ви бачили, тому що ви з самого початку знатимете, що цей хлопець не має жодних шансів його підписати. І якщо не використовувати "таємну" мову з правильними кольорами, презентації будуть приречені, а люди будуть розчаровуватися і говорити, що мережевий маркетинг не працює і все лише тому, що вони не мають потрібних навичок.
Більшість людей у ​​мережевому маркетингу будуть говорити вам, що потрібно проводити зустрічі, але ніхто не буде говорити як і те, що ми сьогодні робили, це саме те, як говорити з людьми. Ви розмовляєте з людьми без жодної задньої думки, не для того, щоб знайти якусь слабкість у людях. Якщо ми знатимемо кольори, наша розмова протікатиме дуже натурально, нам не треба буде нікого вмовляти, маніпулювати, комусь щось продавати. Я знаюся приблизно на 50 відсотків випадків, а якщо не можу розібратися - проводжу звичайну презентацію.
"Секретна" мова при проведенні презентації.
Отже, ви в когось вдома і людина вам каже: "Я не можу прийти завтра на зустріч, це той час, коли ми зазвичай збираємося з друзями і ловимо бездомних кошенят і робимо їм манікюр." Якою це була людина – “жовта”. Що “жовті” хочуть знати про ваш бізнес – “жовті” хочуть щось знати про вашу продукцію? Вони не хочуть знати всі деталі про вашу продукцію, вони хочуть знати, як продукція допомагає людям. Жовті хочуть знати, які бувають поїздки і що їм доведеться покинути свої будинки? Ні, оскільки “жовті” не хочуть їхати з дому, т.к. “…ніхто не може так гладити Гармата, як це вмію робити я! І хто розмовлятиме з моїми фікусами? І що вони мені скажуть на це, коли я повернуся?…” Тому вони не хочуть знати про ці поїздки. Їм цікаво дізнатися про гроші та компенсаційні плани? Ні. Тому ваша презентація для “жовтого” звучатиме приблизно так: “Будь ласка, вступіть до нашого бізнесу. Нам потрібна допомога. Ми маємо продукцію, яка змінює людські життя. Молоді дівчата завдяки нашій продукції миттєво позбавляються прищів, їм більше не соромно ходити до школи, тобто завдяки цим продуктам вони отримуватимуть краща освіта. І, звичайно, вони краще думатимуть про себе. А бабусям ми допомагаємо позбавлятися болю. Щоб вони більше часу могли проводити зі своїми внуками. Стільки є страждання у світі навколо нас! Нам просто потрібно більше людей, щоб донести решті світу про те, що є рішення! Будь ласка, допоможіть нам!” Бачите - ви говорили про компенсаційний план, т.к. він їх цікавить. І це дуже грубо – говорити з людьми про речі, у яких вони не зацікавлені.
А якщо ви говорите із співрозмовником і він каже, що не може піти завтра на зустріч, тому що “…у нас традиція – ми з друзями цього дня сідаємо у літак та стрибаємо з нього, озброєні тризубцями для лову риби..”. Це синій. Він хоче щось знати про продукцію? Ні, про маркетинг-план – ні. У них велика картинка, що їх хвилює. Ваша презентація для “синього” може звучати так: “Вступай до нас, буде дуже весело, це натхнення, весело, здорово, Ми дуже часто зустрічаємось та зустрічаємо нових людей, ми говоримо до під час та після зустрічі, і компанія дає нам гроші тільки за те, що ми розмовляємо про наші продукти з іншими людьми. Є стільки тим, що можна говорити! Вони нам ще й подорожі безкоштовні дають, наша наступна подорож до Туреччини і якщо ти зараз вступиш, може ще встигнеш поїхати з нами!” І це все, що сині хотіли знати.
Коли співрозмовник каже, що може прийти, т.к. це час, коли вони з друзями виходять на вулицю і починають красти гроші у бездомних. Що “червоні” хочуть дізнатися? "Червоні" хочуть щось знати про продукцію? ні. Що думають “червоні” про відпустки, поїздки, тобто. час витрачений даремно, коли вони можуть заробляти гроші? "Червоні" хочуть знати подробиці компенсаційного плану? Ні, вони можуть найняти "зеленого", який у цьому розбереться. Вони хочуть знати можуть вони чи ні заробляти великі гроші. Ваша презентація “червоному” звучатиме так: “Будь ласка, вступи до нашого бізнесу, ось твій шанс заробляти великі гроші, а не ту нісенітницю, яку ти отримуєш на своїй роботі. Ось твій шанс бути босом самому собі. Побудуй свою власну імперію. Заробляй кращі гроші, на які ти заслуговуєш. нарешті всі визнають твої заслуги. І, до речі, наша продукція така класна, що ти швидко на ній заробиш купу грошей. Через два місяці ти купиш ту величезну машину, приїдеш у свій офіс, і покличеш усіх своїх колишніх колег на обід, оплатиш рахунок і скажеш, ну я ж вам казав, невдахи! Що думає "червоний" - "Так, це мій бізнес і я отримаю визнання, якого заслуговую!"
І ось співрозмовник каже, що не може прийти на зустріч, оскільки цей час коли він заточує та перераховує свої олівці на столі. Що "зелені" хочуть знати про ваш бізнес- абсолютно все. Ви їм проведете найдовшу презентацію, яку можна придумати і закінчите її зі словами, що це, звичайно, тільки попередня інформація, ось ще список сайтів, ось відеоматеріали і я за кілька тижнів тобі передзвоню.
Як навчитися мотивувати різні кольори.
Якщо у вашій команді є жовтий, щоб його мотивувало? Допомога. Якби ви збирали пожертвування і всі гроші від продажів мали б надійти на це добре, всі б “жовті” працювали з подвоєною енергією,т.к. це благодійність. Що думають "жовті" про подорожі? Це їх не мотивує. Мотивувати "жовтих" може виграш вихідного у спа-центрі. Вони нарешті зможуть возз'єднатися зі своїм "внутрішнім я". Це мотивуватиме “червоного”? - Ні. Що мотивуватиме “синього”? - Подорожі, вони люблять подорожувати. Що мотивує “червоних” – гроші, конкуренція. Що мотивує "зелених" - нічого, вони самі ухвалять рішення тоді, коли вони його ухвалять.
Знаєте як мотивувати, а ще краще маніпулювати червоними, щоб вони робили все, що ви хочете? Ця техніка називається "Комплімент, комплімент, виклик". Ви кажете “червоним” комплімент- мовляв, ви найкращі представники в моїй команді, ви проводите кращі презентації і ви знаєте у Києві більше людей, ніж будь-хто, але минулого тижня Марія привела трьох нових людей на зустріч з надання нових можливостей і я не впевнений, що ви можете привести стільки ж. Що думає "червоний" - "Марія просто впаде, я приведу 5-6 нових людей!" Інший приклад: “Ти самий знаюча людинапродукції з усієї моєї команди і коли ти розмовляєш з людьми, вони просто обожнюють ті поради, які ти їм даєш, їм дуже подобається купувати у тебе. Але минулого тижня одна жінка в Одесі встановила новий рекорд у країні, продавши продукції на суму 1500 євро за один раз і я не зовсім впевнений, що ти так зможеш. Таке враження, що у “червоних” є така велика кнопка на лобі і ви можете натискати на неї будь-коли коли захочете. Вони знають, що ви натискаєте на цю кнопку, але вони не мають системи захисту. І ось що роблять зазвичай "зелені", якщо хочуть розважити себе - вони ходять навколо і натискають на "червоні" кнопки.
Це були основні поняття та приклади застосування "секретних" мов "4-х кольорів людей". А щоб успішно працювало все, що ви дізналися – треба набувати необхідних навичок на практиці.

З дитинства ми віддаємо перевагу певним кольорам, вибираючи одяг, постільну білизну, посуд, шпалери для кімнати та інші атрибути.

З віком та життєвим досвідомнаші улюблені відтінки змінюються іншими. Грамотний психолог може провести тест і визначити характер людини за його улюбленим кольором.

Шукаємо улюблений колір для визначення характеру

Як зрозуміти, який колір найулюбленіший у вас чи вашого піддослідного (колеги, члена сім'ї, коханого)? Адже часто у виборі відтінку одягу ми керуємося доводами свідомості, практичністю, скромністю, кольоротипом зовнішності.

Чорний, наприклад, стрункішає і виглядає елегантно, у той час як червоний надто зухвалий, а білий – надто маркий. Не всякій жінці личить рожевий або блакитний, хоча в душі саме він буде її фаворитом.

І все-таки, визначити улюбленця можна. Проаналізуйте інтер'єр у квартирі людини (які речі виставлені на передній план?), досліджуйте улюблені предмети декору.

Подивіться на сукню, підібрану для випускного, на ремінець дорогого годинника або на кросівки, який випробуваний не знімає. Саме на таких дрібницях ми відпочиваємо душею та не слухаємо голос раціонального Я.

Колір та характер: залежність один від одного

Проаналізувавши схильності індивіда до тієї чи іншої гами, можна зробити висновки про його склад розуму, емоційності, особистісні якості, сексуальні уподобання, фобії і навіть про стан здоров'я.

Тому якщо хтось запитає: «Який у вас улюблений колір?», подумайте, чи варто відразу розкривати йому всі карти.

Отже, улюблений колір людини:

Синій

Такі особи консервативні, стримані, строгі та обережні. Не люблять ризикувати марно, хоча відважні у критичних ситуаціях. Їхня зброя – розум, логіка, інтуїція, раціональний підхід.

Вони надійні, відповідальні, роблять роботу на совість і завжди готові допомогти в рамках розумного.

Однак такий індивід майже завжди меланхолійний і замкнутий, не впевнений у собі і прагне схвалення, підтримки оточуючих.

Синій колір утихомирює, викликає відчуття комфорту та спокою.

Часто віддають перевагу тим, хто страждає від стресів, втоми, безсоння, частих конфліктів.

червоний

Властивий людям відкритим, владним, сильним, егоїстичним, товариським та емоційним.

З усією пристрастю вони віддаються новій справі, зі сміливістю беруть участь в авантюрах, мало соромляться.

Вони люблять увагу і успіх, швидко злітають кар'єрними сходами і можуть пройтися чужими головами.

У запалі гніву можуть нагрубити і діяти агресивно, але швидко остигають і вміло загладжують провину (якщо, звичайно, не вражена їхня гордість).

Це палкі коханці, екстремали за вдачею. У нудній обстановці, на рутинній роботі вони можуть захворіти.

Рожевий

Така людина спокійна і романтична. Його головна пристрасть – порядок та комфорт.

Він з радістю в'є гніздо, доглядає сад, виховує потомство. З усією ніжністю він віддається справжнім почуттям і готовий поступитися будь-якою примхою партнера.

Від побутової нудьги та життєвих негараздів такі люди ховаються у світі фантазій. Це чудові творці (письменники, художники, скульптори, кулінари).

Разом з тим, вони – неконфліктні натури, бувають замкнуті, боязкі, нерідко витають у хмарах, мешкають у внутрішньому світі.

Сімейне життя з ними комфортне, якщо забезпечити їх підтримкою, турботою та почуттям безпеки.

Зелений

Ці люди мають активну життєву позицію, залучені до соціуму, товариські та діяльні. Це позитивні особистості, їхній вектор спрямований зовні.

Їхні фірмові риси – щирість, доброта, уважність до проблем інших. Вони беруть участь у благодійності, працюють волонтерами, скромно працюють і не виставляють свої заслуги напоказ.

Це хороші друзі – поруч із такими людьми завжди спокійно, безпечно та тепло. Самі вони віддають перевагу самотності, оскільки побоюються негативного впливу та придушення своєї волі.

Шанувальники світло-зеленого відтінку – м'якші натури, ніж любителі темної палітри (ті жорсткіші, прямолінійні і б'ються за свої принципи).

Жовтий

Містер "Позитив" - ось хто такий, цей любитель жовтого кольору. Часом він надмірно оптимістичний і безвідповідальний, від його комунікабельності та радісного настрою можна втомитися.

Але в будь-якій компанії такий життєрадісний хлопець – любий гість. Схожими рисами має і фанат помаранчевої гами.

Однак, у веселуна є «подвійне дно»: йому властиві чималі амбіції, жага успіху, неабияка сила волі.

Він швидко адаптується в незнайомій обстановці і близький до того, щоб стати вершиною еволюції.

З нього вийде і гарний творець (завдяки широкому кругозору і чудовій уяві), і непоганий підприємець.

Це щедрий, відкритий керівник, якого обожнює весь персонал, але зайва потяг у волі може зіграти з ним злий жарт.

Чорний

Справжні фанати чорного схильні до депресій, похмурих думок, заперечення.

Їхні емоції дуже сильні – як любов, так і люта ненависть – і можуть приносити страждання оточуючим.

Люблять виглядати загадково, хоча часто відчувають невпевненість у власних силах. Їхнє покликання – бунт проти системи.

Блакитний

Вірні та чуттєві натури, які стають найкращими друзямита відданими дружинами.

Вони замолоду прагнуть серйозних відносин, мріють про шлюб. За свого партнера стоять горою, забезпечуючи надійний тил.

Їхнє маленьке щастя – будинок, сад, діти, стабільність. Віддають перевагу «синиці в руках», люблять давати поради і нерідко бувають у цьому нав'язливі.

Фіолетовий

Містика та магія – не порожні слова для цієї людини. Його життя оповите таємницею.

Він любить все нетривіальне, тяжіє до фантастики, виділяється серед сірої маси своїми нестандартними поглядами та смаками.

Більше схильний до творчості, ніж до науки. Зазвичай стає фрілансером, артистом чи вільним художником.

Духовне, внутрішнє йому важливіше, ніж зовнішнє: він мало думає про своє здоров'я, і ​​через це часто страждає.

Це розумний, з гострим мовою і незалежною вдачею. Він не терпить чужого тиску та необґрунтованої критики.

Білий

Це символ чистоти та невинності, ностальгії за молодістю. Еталонний відтінок віддають перевагу людям, які цінують простоту.

Їх дратує наносне, пафосне, що виставляється напоказ. Їхні цінності – справедливість, мир, спокій, розум.

Ці люди креативні та розумні, при цьому у них розвинена інтуїція. Вміють співпереживати, милосердні, добрі.

Іноді настільки проникливі, що здаються екстрасенсами.

Сірий

Індивід схильний до компромісів, його позицію не можна назвати твердою та принциповою.

Має відмінні ділові якості, працює до сьомого поту і вперто веде свою компанію до вершини.

Ця людина обережна, розважлива, цінує самотність і тишу.

Схожі риси властиві шанувальникам бежевоговідтінку.

Коричневий

Це терплячі та надійні товариші, що відрізняються міцним здоров'ям та незалежною вдачею.

Їм властива безпрецедентна добродушність: вони не таять зла навіть на найбільших кривдників.

Бережливі, кажуть мало, більше слухають і завжди намагаються допомогти.

Вони міцно стоять на ногах (цей відтінок пов'язаний з матінкою-землею), будують корпорації, будинки та забезпечують родині фінансовий добробут.

Купуючи ту чи іншу річ, наприклад, одяг чи меблі у квартиру, ми постійно стикаємося з проблемою вибору. Причому йдеться не лише про якість речі, а й про її колір. Ви замислювалися, чому один відтінок нам здається привабливішим, а інший ні? Більшість дадуть відповідь, що колір просто подобається або що він красивий. Але пройде якийсь час, і цей відтінок може «сподобатися», переваги зміняться, і порівняно нова річперестає тішити око.

Ця наша дивина – один із багатьох проявів особливостей, і вона має набагато більше значення, ніж здається на перший погляд. Вибір певного кольору може багато сказати про:

• особистості людини,
• його характері,
• інтересах,
• емоційному стані,
• особливості поведінки.

Феномен кольору

Те, що колірне оточення впливає на нашу психіку і навіть на фізичний стан, відомо давно, навіть представники найдавніших релігійних культів використовували колір для створення певного настрою. А ось перевагу людиною того чи іншого кольору довго пояснювали модою, культурними традиціями чи просто особливостями смаку. Недарма ж є приказка, що «на смак та колір товаришів немає».

Тільки в середині XX століття феномен кольоропереваги почали серйозно вивчати психологи та фізіологи. Інтерес до цієї проблеми був суто практичний і пов'язаний він із потребами великих фірм-виробників товарів широкого вжитку. Вони були стурбовані як найбільш привабливою для покупців кольоровою гамою реклами, так і колоритом яскравої упаковки, що продає. Ось тоді і з'ясувалося, що той самий колір може як приваблювати, так і відштовхувати різних людей, причому це мало залежить від їхнього віку, професії та соціального статусу.

Зв'язок кольоропереваги з індивідуально-особистісними особливостями людини одним з перших виявив і вивчив психолог зі Швейцарії Макс Люшер. Результатом його досліджень став колірний особистісний тест, що дозволяє визначити психологічні характеристики людини на підставі вибору нею найбільш і найменш привабливих для неї кольорів.

Ця методика вже більш як півстоліття активно використовується як зарубіжними, так і вітчизняними психологами, і в ній немає нічого містичного. Зв'язок між характером та улюбленим кольором підтверджено не лише вченими, а й тисячами людей, які пройшли тест.

Кольори особистості

Ми здатні розрізняти понад 120 кольорів і тисячі їх відтінків, і, зрозуміло, неможливо встановити зв'язок індивідуальних особливостей особистості з кожним. Наприклад, жовтий колір має і теплі, і холодні відтінки, а різниця у сприйнятті жовто-салатового та сіро-жовтого навіть більше, ніж щодо чисто жовтого та помаранчевого.

Тому, створюючи свій особистісний тест, М. Люшер брав лише спектральні чи чисті кольори насичених відтінків. І їх не 120, а всього 8:

• сірий,

Але якщо вашого улюбленого кольору серед них не виявилося, то можете вибрати найбільш привабливий із цих восьми, все одно інші кольори так чи інакше є поєднаннями трьох базових: червоного, синього та жовтого.

Вибираємо улюблений колір

Дослідження Люшера були продовжені психологами та психофізіологами різних країн. Зараз накопичений великий фактичний матеріал, і з упевненістю можна сказати, що вибір найбільш привабливого кольору дозволяє багато сказати про людину.

Жовтий колір

Віддають перевагу рухливим, веселим, товариським і злегка легковажні люди. Вони прагнуть свободи і націлені на майбутнє. Можна сказати, що вони живуть у передчутті радісної події і мало замислюються про нагальні проблеми – все якось саме втрясеться. А ось самотні люди, що розчарувалися в житті, в дружбі та любові, жовтий колір відкидають. Він викликає у них роздратування та огиду.

Червоний та помаранчевий кольори

Подобаються активним, діяльним, цілеспрямованим особистостям, які мають потенціал лідера. Червоний часто обирають жінки, які орієнтовані на свою сексуальну роль і перебувають у активному пошуку супутника життя. Вважаючи за краще червоний мають сильну волю і впертий характер, вони вимогливі до себе і оточуючим, а нерідко і жорстокі. Неприємні червоний та помаранчевий кольори втомленим та хворим людям з низьким життєвим тонусом.

Зелений

Колір наполегливих і навіть упертих трудоголіків, захоплених людей, закоханих у свою справу. Людина, яка віддає перевагу зеленій, впевнена у своїх силах і здібностях і прагне всім на світі це довести. Він не просто «горить на роботі», а й бажає від суспільства визнання своїх заслуг. А ті, кому зелений неприємний, відкидають суспільство, вважаючи його переважною силою. Для цих людей характерні і почуття образи, і почуття провини.

Синій

Вибирають ті, хто хоче насолодитися безтурботним спокоєм та ледарством. Вони орієнтовані на коло близьких людей, для них сім'я, кохана людина та друзі є найвищою цінністю. Тим же, хто покладається тільки на собі і не довіряє нікому, блакитний колір неприємний.

Фіолетовий

Колір людей, переповнених внутрішніми протиріччями, та й сам він є змішанням двох протилежних енергій: активної червоної та пасивної синьої. Цей колір вибирають підлітки, що гостро переживають кризу свого віку, люди, схильні до містики, та гомосексуалісти. Позитивно оцінюють фіолетовий також ті, хто має схильність до самоаналізу та філософствування.

Коричневий

Теплий і затишний, і приваблює він людей, які найбільше цінують зручність та комфорт, спокійні тихі вечори на зручному дивані, смачну їжу, неспішну цікаву роботу та спілкування з близькими. А ось надто діяльним особам, схильним до демонстративності, що прагнуть популярності та слави, коричневий неприємний.

Чорний

Завжди пов'язаний із запереченням. Віддає перевагу йому людині негативіст або, як би сказали в XIX столітті, нігіліст. Він не сприймає той світ, у якому живе, та справа, якою змушений займатися, а нерідко і самого себе. «Чорний – це абсолютний кордон, де кінчається життя. Тому чорний колір висловлює ідею "нічого", - писав М. Люшер. Більшість людей, які обирають яскраві відтінки, відкидають чорний.

Сірий

Вибирають люди, які прагнуть відгородитися від переживань, або просто байдужі, не цікавляться яскравими проявами життя, пасивні або дуже стомлені.

Вибір того чи іншого кольору свідчить про певні якості особистості, але з чим пов'язане саме перевага кольору? Чому часто ми прагнемо оточити себе речами певного кольору, старанно підбираючи відтінки, що максимально відповідають нашому смаку? Чи тільки у смаку тут справа?

Чотирьохколірна людина

У Стародавній Індії існувало повір'я, що людська душа зіткана з музичних звуків та світлових потоків чотирьох кольорів, тому гармонійну людину називали «теджасі» – світлоносною. Потоки світла, що складають душу, пофарбовані в різні кольори, поєднання яких створює унікальну, неповторну особистість.

Дослідження взаємозв'язку кольору та психіки, які велися протягом усього XX століття, підтвердили справедливість здогадів давніх мудреців. Людина дійсно прагне того кольору, енергії якого йому не вистачає для повної гармонії. Про це говорить М. Люшер у своїй теорії про «чотириколірну людину» або чотири колірні типи людей.

Що таке кольоротип

Цветотип – це зовсім колірна гама зовнішності людини, а особливості прояви його характеру залежно від колірних переваг.

Створюючи колорит свого оточення, наприклад, купуючи меблі у квартиру чи одяг, ми несвідомо вибираємо ті кольори, енергії яких нам не вистачає для відчуття внутрішньої гармонії.

Домогтися повної гармонії складно, тому що вибір кольору пов'язаний не тільки з настроєм та фізіологічним станом організму, але й з характером, цілями діяльності, потребами, установками та засвоєним з дитинства культурним колірним кодом.

Кольори особистості: характеристика кольоротипів

Виділяють 4 основні кольоротипи, що відповідають червоному, жовтому, зеленому та синьому кольорам. І кожен із цих кольорів пов'язані з певним особистісним якістю, яке домінує у характері людини, залежно від цього, якого типу він належить.

• Червоний – впевненість у собі та своїх силах.
• Синій – почуття задоволеності собою та світом.
• Жовтий – відчуття внутрішньої волі.
• Зелений – почуття самодостатності та самоповаги.

Вибираючи один із цих кольорів, ми прагнемо заповнити недолік тієї чи іншої якості. Саме цього кольору не вистачає нам відчуття внутрішньої гармонії.

Людина, що гармонійно проявляє себе у всіх чотирьох областях, - «це людина, яка почувається щасливою, яка все сприймає значно інтенсивніше і яка знаходить життя надзвичайно цікавим». (М. Люшер)

Ці чотири кольори відповідають і чотирьох основних типів темпераменту.

• Меланхолік – зелений.
• Холерик – червоний.
• Флегматик – синій.
• Сангвінік – жовтий.

Психологи стверджують, що типів темпераменту у чистому вигляді немає, кожен індивід поєднує у собі характеристика і меланхоліка, і флегматика, і сангвініка, лише представлені вони по-різному. Також не буває і одноколірних людей, у нас є частинки всіх кольоротипів, хоча найчастіше переважають властивості одного з кольорів. На підставі цього можна віднести людей до червоного, синього, жовтого чи зеленого типу.

Цветотип перестав бути жорстко заданим, може змінюватися, як і змінюється сама людина, її потреби, інтереси, мети життя. До того ж М. Люшер вважав, що у різних сферах життя особистість може демонструвати різні типи кольорів. Наприклад, проявляючи себе як червоний кольоротип у бізнесі, у спілкуванні з друзями людина поводиться відповідно до жовтого типу.

Не знаю як кого, а мене завжди займала проблема - чому люди говорять начебто однією мовою іноді абсолютно не розуміють один одного, або розуміють хибно. Причин досить багато, але основна, як не банально, у тому, що всі люди – різні. І відповідно через різне особистого досвідуі властивостей особистості, або навіть через миттєвий стан, наповнюємо одне й те саме слово різним значенням, іноді настільки різним, що можемо півгодини розмовляти, а потім з'ясувати, що говорили взагалі про різні речі. Або так і не зрозуміти цього. ;)
Проблема! Ось як визначити, що ви із співрозмовником, по суті, на різних мовахкажете, і вжити заходів для досягнення взаєморозуміння?

Є такий автор Том Шрайтер. Так ось, він, для вирішення подібних проблем, поділяє всіх людей на 4 типи. І вважає, що кожен з них має свою секретну мову. Тим, хто пов'язаний з розвитком багаторівневого маркетингу, семінари Шрайтера, хоч в аудіозаписі, хоч у відео вивчати треба неодмінно, бо специфіка роботи така - донести до людини інформацію так, щоб вона її неодмінно почув. А всім іншим пропоную коротко познайомитися з практичним і зрозумілим способом швидко визначити якою саме мовою виявляється ваш співрозмовник.

Попередження. № 1 Метод не відноситься до галузі професійної психології!
Попередження. № 2 Для кращої зрозумілості приклади часто гіперболізовані!