Методи психологічного на людини. Психологія впливу на людину

Як вплинути на людину, змусити її діяти інакше, змінити її поведінку, почуття, думки? Такі маніпуляції можна проводити підсвідомому рівні. Для цього потрібно знати деякі прийоми психології, які може використовувати кожна людина. Щоб все вийшло, необхідно вникнути у деякі тонкощі.

Вплинути на людей під силу не тільки психологам, а й звичайним людям, для цього навіть не потрібна магія. Під час спілкування з людиною важливо приділяти увагу інтонації, з якою вимовляють слова. Саме інтонація здатна творити чудеса. З давніх-давен, коли чаклуни вимовляли змову, вони змінювали швидкість мови, акцентували увагу на окремих словах.

Можна подумати, що магія, різні чаклунські ритуали - щось містичне. Навіть невеликий багаж знань психологічної науки допомагає одним особам без особливих зусиль на інших. Часто магія заснована на процесі закладання в підсвідомість суб'єкта прихованих команд, через це створюється ілюзія, що людина самостійно змінила власне життя, долю, або що це справа рук мага.

Щоб вплинути на людину, не потрібно мати надздібності. Достатньо знати трохи теорії та вміло застосовувати її на практиці. Під час спілкування спеціально використовують окремі фрази, щоб маніпулювати людиною. Їх можна виділяти жестами чи інтонаційно. Суб'єкт, з яким ведеться розмова, може навіть помітити, що його співрозмовник використовує якісь прийоми. А тим часом у його підсвідомості вже відклалася певна фраза.

Наприклад, якщо треба заспокоїти знайомого, можна сказати: «У мого колеги вчора вдома проводили обшук, але при цьому він був у стані повного спокою та впевненості». Інтонаційно виділяють саме кінець речення. Розмова ведеться про колегу. На підсвідомому рівні запам'ятовуються слова про те, як потрібно поводитися.

Вчимося прихованого впливу

Важливою умовою прихованих команд, здатних змінювати життя людини, є рівні їхнього сприйняття. Два рівні заборонено змішувати у сенсовому відношенні. Якщо цього правила не дотримуватись, то команда не впливатиме на підсвідомість людини, а сприйматиметься свідомо.

Якщо сказати: «Зараз розслаблятимемося, отримуватимемо задоволення від життя», позитивного результатуне досягти. Заклик буде зрозумілий оточуючим, проте психологічно він невірний, оскільки до підсвідомого рівня не дістанеться. Підняти настрій засмученим чи втомленим людям, вплинути на психіку людини вдасться за допомогою оповідання. Досить коротко викласти пропозиції з прихованими командами. У ньому може йтися про те, як нещодавно друзі проводили час у клубі, розслаблялися, і вечір із цього тільки починався. Завдяки цьому прийому настрій у колі друзів швидко підніметься.

Інтонаційний вплив на людину дієвий при виділенні окремих, необхідних фраз. Допоміжні слова, які є обрамленням ключових, вимовляють звичайним тоном.

Читайте також

Як правильно ставити мету і досягати її

За рахунок цього вдасться досягти бажаного ефекту. Для максимальної результативності управління людьми допустимо робити паузу перед та після виголошення важливої ​​частини пропозиції.

Щоб дійсно змінити підсвідомість людини в потрібний бік, необхідно використовувати приховані фрази максимально грамотно, дотримуючись обережності. Не можна вживати негативні фрази, команди негативного спрямування. Завдяки їм можна зіпсувати стосунки з людиною, образити, засмутити, нерідко нашкодити.

Психологія — наука, яка ґрунтується не лише на теоретичних знаннях, навіть зрозумілі істини потребує практичного підтвердження. Якщо немає впевненості, що вдасться переконати когось або змусити щось зробити, можна спочатку потренуватись на іншій особі. Можна запитати, як він сприйняв такі дії чи слова.

Не завжди можна за рахунок прихованих фраз змінити долю людини, підняти настрій, відвернути негативні думки. Можна розглянути випадок, коли друг розлучився з дружиною або втратив майно. Позитивні розповіді з виділенням інтонацією окремих слів не завжди переконливі та дієві. І тому існують інші методи.

Різноманітність методів

Психологія на людини буває різною. Застосовувані методи можуть бути неімперативними та імперативними, дисциплінарними. Часто змінити долю людини вдається завдяки переконанням. З їхньою допомогою вплив виробляється на свідомість. Наприклад, пояснивши дитині, чому вона повинна навчатися у вищому навчальному закладі, можна домогтися того, що дитина закінчить університет, після чого вона стане успішним вченим, бізнесменом, політиком та ін.

Вплив за допомогою переконань дозволяє досягти бажаного. Для цього досить грамотно роз'яснити, висвітлити суть питання чи проблеми, нагадати про причини, наслідки. Потрібне рішення людиною після правильного переконання приймається як самостійно, оскільки він розуміє його значимість.

Вплинути на людину на відстані або безпосередньо в розмові з нею можна за рахунок похвали. Це тип позитивного впливу, який слід застосовувати всім людей. Життя людини стане радіснішим і приємнішим, якщо відзначити його досягнення в кар'єрі, навчанні, спорті.

Впливати на оточуючих, змінювати їхні думки та поведінку вдасться за рахунок психологічного прийому у вигляді навіювання. Для цього використовують різні засоби (мовні і не лише). За рахунок навіювань легко змінити долю людини, оскільки інформація, що навіюється, набуває форми внутрішньої установки. З її допомогою можна стимулювати та спрямовувати особу у процесі формування його намірів. Серед психологів використовуються різноманітні форми, які змінюють підсвідомість людини. Це вплив емоційно-вольового типу, умовляння та тиск.

Думки та свідомість можуть піддаватися впливу за допомогою примусу. Такий вплив застосовують, коли інші прийоми не діють або для їхнього залучення немає часу. Примус пов'язують з вимогою, що виражається, прийняття деякого поведінкового зразка, так, можна змусити погодитися з прийнятим рішеннямчи існуючою точкою зору. За допомогою примусу іноді можна уникнути розвитку конфлікту, наприклад, змусити виконати Наразіякісь дії.

Якщо розглядати засоби дисциплінарного впливу на осіб, популярністю користуються догани, попередження, покарання. Попередження мають м'яку форму, сигналізуючи про серйозніші наслідки, які будуть застосовуватися в майбутньому (при необхідності). Догани часто використовують керівники своїх співробітників. Покарання - позбавлення особи чогось важливого, наприклад, якогось предмета.

Сила навіювання

Зіткнувшись із проблемами в сім'ї, у навчанні, на роботі люди часто намагаються змінити на краще долю людини. Багато хто намагається звернутися до досвідчених людей, які використовуючи змову, змусять, наприклад, питущого чоловіка відмовитися від шкідливої ​​звички, повернутися до дружини та ін.

Насправді такі методи справді у більшості випадків допомагають. Змова зазвичай вимовляють вголос. Присутність хворого необов'язково, проте часто теж належить виконувати деякі дії (пити спеціальний трав'яний настій чи щось інше).

Насправді змова щось близьке до молитви. Можна і самій людині вимовити певні слова, щоб допомогти собі у працевлаштуванні, отриманні вищої посади, вдалому заміжжі тощо. буд. Усі сказані слова чи думки, які вимовляють вголос, мають бути щирими, необхідно вірити у власні дії.

На практиці щоб вплинути на долю позитивний вплив, змінити життя на краще, слід щодня вимовляти деякі фрази. Вони позитивно впливають на свідомість, притягують удачу та благополуччя. До них відносять такі пропозиції:

  1. Впевнений, що сьогодні станеться щось чудове.
  2. Впевнений у чудовому результаті кожної ситуації у житті.
  3. З кожним днем ​​почуваюся краще і краще (вплине на долю людини і зробить її здоровішою).
  4. Нехай буде добрим день сьогоднішній.

Такі установки мають неймовірну силу, налаштовують суб'єкта на позитивні думки.

Вплив на поведінку людини, чи то змова чи будь-які психологічні прийоми, може виявлятися непомітним для суб'єкта. Освоїти правила впливу підсвідомість оточуючих людей нескладно, якщо закріплювати їх у практиці. Застосовувати їх потрібно тільки в благих цілях, при спробі змінити людське життя на краще.

Дуже часто буває, що нам потрібно привернути до себе людину, вплинути на її ставлення до ситуації, оточення, труднощів, що виникли. Як це зробити? Сьогодні ми поговоримо про 10 досить простих, але неймовірно ефективних способіввпливу на людину. Вони не нові, і хтось використовує ці методи підсвідомо, хтось сам навчився і помітив, що певна поведінка дозволяє впливати на людей, а для тих, хто тільки збирається опанувати цю техніку, наша сьогоднішня стаття.

Всі способи неодноразово використовувалися мною, були перевірені на практики тисячами інших людей, доведені вченими. Тому сумніватися в їх ефективності і дієвості не доводиться. Достатньо лише знати, як і в якій ситуації застосувати ту чи іншу психологічну хитрість. Якщо ви сумніваєтеся в собі і думаєте, що у вас не вийде.
Техніки впливу та маніпулювання про які, сьогодні піде мова будуть корисні якщо ви хочете привернути до себе інвестора, кредитора, налагодити чи зміцнити відносини з партнерами, постачальниками чи закупниками. Загалом, кожен, хто хоче грамотніше і успішніше вести бізнес, просто повинен розумітися на тонкощах психології і вміти впливати на людей.

Просіть про позику

Просіть людей про позику, і тим самим зможете привернути їх до себе. Цей ефект називається ефект Бенджаміна Франкліна. Якось майбутньому президенту США знадобилося отримати прихильність однієї людини, яка навіть вітатися з нею не хотіла. Тоді Франклін пішов на хитрість. Він дуже чемно, з усією культурою та манірністю, попросив його про ласку – дати на кілька днів дуже рідкісну книгу. Потім також чемно подякував йому і пішов. Раніше людина навіть не віталася з Франкліном, але після цього їх взаємини почали налагоджуватися, і згодом вони стали друзями.

Ця психологічна хитрістьпрацювала тисячу років тому, її активно використав Франклін, та й зараз вона актуальна. Весь секрет у тому, що якщо людина вже одного разу зробила Вам ласку, то вона охоче зробить її ще раз, і з кожним новим ласкою ваші стосунки будуть тільки зміцнюватися, а довіра зростатиме. Психологія людини така, що вона думає, якщо ви щось просите, то і на її прохання відгукніться, допоможете у складній ситуації.

Вимагайте більшого

Ця техніка отримала цікаву назву - лобом об двері.Ви повинні попросити у людини більше, ніж очікуєте отримати від неї. Можете попросити зробити щось незрозуміле, безглузде, трохи дурнувате. Велика ймовірність, що від такого прохання відмовляться, але саме це Вам і потрібне. За кілька днів сміливо просіть саме те, що хотіли від початку. Почуття незручності та дискомфорту, яке виникне через те, що Вам відмовили вперше, змусить людину прийняти прохання та допомогти.

Дуже цікава психологічна хитрість, і працює вона у 95% випадків. Звичайно, є дуже вперті люди, до яких важко знайти підхід, але він все ж таки є, просто потрібно бути винахідливішим.

Називайте людину на ім'я

У багатьох своїх книгах відомий психолог та письменник Дейл Карнегі зазначає, що якщо ви хочете більш лояльного ставлення до себе, то обов'язково називайте людину на ім'я. Цей психологічний прийомнеймовірно допомагає впливати на людину.
Для кожної людини його ім'я – це як таке собі заклинання, чудове поєднання звуків, і частина всього життя. Тому, коли хтось його вимовляє, то він стає на крок ближче, отримує прихильність, довіру та лояльне ставлення до себе.

Аналогічним чином впливає використання у мовленні соціальних статусів людини або її титулів. Якщо хочете потоваришувати з кимось, то називайте його другом, говоріть спокійно та розмірено. Згодом ця людина теж побачить у Вас друга, почне довіряти. Якщо хочете на когось працювати, то називайте його босом, тим самим показуючи ваше визнання та готовність виконувати його вказівки. Слова мають неймовірну силу, а правильно підібрані та вчасно використані слова здатні змінити будь-яку ситуацію та будь-яке ставлення до Вас.

Пишіть

Здавалося б, лестощі - це очевидна психологічна хитрість яка може вплинути на людину.Але тут не все так просто. Якщо й збираєтеся лестити, то робіть це щиро, адже фальш відразу побачать, і такі лестощі завдадуть більше шкоди, ніж користі.
Вчені довели, що лестощі найкраще працюють із тими, хто має високу самооцінку і впевнено йде до поставленої мети. Якщо ви будете лестити таким людям, то тільки підтвердите їхню думку про себе, підживите его, що розростається.

А якщо збираєтеся лестити тому, хто має низьку самооцінку, то не чекайте на хороший результат. Іноді подібні дії можуть спричинити негативне ставлення і навпаки зіпсувати думку про Вас. Тому, будьте обережні, якщо збираєтеся комусь висловити наскільки він хороший.

Відображайте

Цей метод більш відомий як мімікрія.Багато хто з Вас на підсвідомому рівні його використовують, навіть і не підозрюючи, що таким чином завойовують довіру співрозмовника. Ви копіюєте поведінку, жести, манеру говорити та пояснюватись. Але якщо використовувати цю техніку усвідомлено, то вона буде в рази ефективнішою.

Подібне притягує подібне, і людям дуже подобається спілкуватися з тими, хто на них схожий, поділяє їхню думку та бачення світу. Тому, якщо ви будете використовувати мімікрію, то дуже швидко завоюєте прихильність і довіру співрозмовника. Дуже цікавий фактнавіть через деякий час після розмови, людина, дії якої відображали, більш лояльно ставиться до всіх інших співрозмовників, які не мали жодного відношення до розмови.

Користуйтеся слабкостями

Під впливом алкоголю чи втоми захисні бар'єри нашого мозку слабшають. Саме в такій ситуації людина найбільше схильна до впливу. Якщо Вам потрібно щось попросити або отримати схвалення на певні дії, то втомлена людина, як правило, дасть добро, аби ви її не чіпали і не ставили багато запитань. Відповідь швидше за все буде з розряду: «Так, завтра обов'язково це зробимо. Нагадайте мені з ранку» А ось з ранку ви й досягнете бажаного, адже вже вчора отримали попередню згоду.

Запропонуйте те, від чого важко відмовитись

Ця техніка протилежна тій, що ми розбирали у другому пункті. Якщо там ви починаєте з великого прохання, отримуєте відмову і переходите до основного, то все навпаки. Потрібно попросити про невелику позику, про таку, від якої буде важко відмовитися. Далі переходити до більших прохань. Згодом людина почне Вам довіряти і ви зможете попросити про те, що хотіли отримати спочатку.
Вчені провели один експеримент. У супермаркетах вони просили людей підписати петицію про захист лісів та охорону навколишнього середовища. Досить просте прохання, чи не так? Більшість без проблем її виконали. Далі попросили купити якусь дрібничку, і наголосили на тому, що всі виручені гроші підуть саме на захист лісів. Зрозуміло, що багато хто виконав і це прохання.
Нещодавно я сам попався на таку маніпуляцію, але знаючи про цей метод, зміг встояти. На вулиці мене зупинила мила дівчина і попросила відповісти на кілька запитань:

1. Як ви ставитеся до поезії?
2. Як ви вважаєте, що держава достатньо підтримує молодих письменників?
3. Ви досить щедра людина?
4. Купуйте книжку за 200р., а всі виручені гроші підуть на розвиток клубу молодих та перспективних.

Дивіться, як все чітко і красиво зроблено. Легкі питання, на які можна дати відповідь одним словом або короткою фразою, всі логічно пов'язані та правильно вибудовані. Звичайно, я відмовився купувати книгу, адже розумію, що це маніпуляція та спосіб продати мені те, що зовсім не потрібно. Але багато хто, відповівши, що вони щедрі люди, не можуть потім відмовити і не купити книгу, яку і читати не будуть.

Вмійте слухати

Якщо хочете привернути до себе співрозмовника, то потрібно вміти не тільки красиво і виразно говорити, а також уважно слухати. Коли в розмові почуєте думку, з якою ви кардинально не погоджуєтесь, то не варто відразу ж висловлювати свою думку. Так ви спровокуєте невеликий конфлікт, і всередині спалахне частка сумніву. Якщо все ж таки вирішили висловити свою думку, то спочатку постарайтеся висловити згоду з частиною сказаного, а потім продовжуйте.

Повторюйте за співрозмовником

Дуже тонкий і дієвий спосіб. У мене він стоїть у фаворі, і вміле його використання обіцяє Вам успіх у будь-яких переговорах. Якщо вашою метою є досягнення розуміння, довіри та прихильності до себе співрозмовника, то покажіть, що ви його розумієте, перефразуйте сказане і погодьтеся з озвученою думкою.

У психологів цей метод називається рефлективне слухання. Саме завдяки йому психолог вибудовує довірчі відносини з пацієнтом, легко дізнається про його проблеми і тривоги, може краще зрозуміти і швидше допомогти людині.
За допомогою цієї техніки ви можете впливати на будь-кого, але бажано, щоб людина вже добре або нейтрально ставилася до вас. Перефразувавши і повторивши його думку, ви дасте зрозуміти, що уважно слухали та запам'ятали все, про що говорив співрозмовник. Приємно, коли до тебе так ставляться, довіра миттєво зростає.

Кивайте

Який найпростіший рух, що дає зрозуміти, що ви погоджуєтесь зі сказаним? Правильно, кивок головою. Слухаючи людину, і час від часу киваючи головою, ви даєте підсвідомості співрозмовника певний сигнал, який каже, що ви згодні з усім сказаним, уважно слухаєте та аналізуєте.


Перед початком варто відзначити, що жоден з перелічених нижче способів не потрапляє під те, що можна назвати «темне мистецтво впливу» на людей. Все, що може зашкодити людині або зачепити її гідність, тут не наводиться. Це способи, за допомогою яких можна завоювати друзів і впливати на людей, використовуючи психологію, без того, щоб змушувати когось погано почуватися.

Просіть про послугу

Хитрість:просіть когось про позику для вас (спосіб, відомий як ефект Бенджаміна Франкліна). Легенда свідчить, що Бенджамін Франклін одного разу хотів завоювати прихильність людини, яка не любила його. Він попросив цю людину позичити йому рідкісну книгу, а коли отримав її, дуже люб'язно подякував їй. В результаті людина, яка не особливо хотіла навіть розмовляти з Франкліном, потоваришувала з нею. За словами Франкліна: «Той, хто одного разу зробив вам добру справу, буде більш схильний до того, щоб зробити вам щось хороше ще раз, ніж той, якому ви самі зобов'язані». Вчені вирішили перевірити цю теорію, і в результаті виявили, що люди, яких дослідник просив про особисте позичення, були набагато більш прихильні до фахівця порівняно з іншими групами людей.
Вплив на поведінку людини

Пам'ятайте вище

Хитрість:завжди просіть більше, ніж вам потрібно, а потім опускайте планку. Цей прийом іноді називають "підхід дверима в обличчя". Після цього ви повертаєтеся з проханням «рангом нижче», а саме з тим, що вам насправді від цієї людини потрібно. Цей трюк може здатися вам чимось нелогічним, але ідея полягає в тому, що людина почуватиметься погано після того, як відмовить вам. Проте він пояснить це собі нерозумністю прохання. Тому наступного разу, коли ви до нього звернетеся зі своєю реальною потребою, він почуватиметься зобов'язаним вам допомогти. з дуже «великим» проханням, а потім повертаються до нього ж і просять про малого, відчуває, що допомогти вам має саме він.

Вплив імені людини.

Називайте імена

Хитрість:використовуйте ім'я людини або називайте її посаду залежно від ситуації. Дейл Карнегі, автор книги «Як завоювати друзів і впливати на людей», вважає, що часто згадка у розмові імені людини є неймовірно важливою. Він підкреслює, що ім'я людини будь-якою мовою – це найсолодше поєднання звуків для него.Карнеги говорить про те, що ім'я – це основна складова людської ідентичності, тому, коли ми її чуємо, то вкотре отримуємо підтвердження своєї значущості. Саме тому ми почуваємося більш позитивно налаштованими до людини, яка підтверджує нашу значущість у світі. Однак, використання в промові посади або іншої форми звернення також може мати сильний вплив. Ідея полягає в тому, що якщо ти поводиться як певний тип людини, то ти станеш цією людиною. Це дещо схоже на пророцтво. Щоб використовувати цю методику для впливу на інших людей, ви можете звертатися до них так, ким вам хотілося б їх бачити. У результаті вони почнуть думати про себе саме у цьому ключі. Це дуже просто, якщо ви хочете зблизитися з певною людиною, то частіше називайте її "друг", "товариш". Або посилаючись на когось, у кого б ви хотіли працювати, можете назвати його «босом». Але майте на увазі, що часом це може вийти боком.

Вплив слів на людину.

Пишіть

Хитрість:лестощі можуть привести вас туди, куди вам потрібно. Це може здатися очевидним на перший погляд, але є деякі важливі застереження. Для початку варто відзначити, що якщо лестощі не є щирими, то від неї, швидше за все, буде більше шкоди, ніж користі. Проте, вчені, які вивчали лестощі і реакцію людей неї, виявили кілька дуже важливих речей. Простіше кажучи, люди завжди намагаються підтримувати когнітивний баланс, намагаючись організовувати свої думки та почуття аналогічним чином. Тому, якщо лестите людині, самооцінка якої висока, причому лестощі щира, ви сподобаєтеся їй більше, тому що лестощі збігаються з тим, що він думає про себе. Однак, якщо ви лестите тому, у кого самооцінка страждає, то можливі негативні наслідки.

Цілком ймовірно, що він стане до вас гірше ставитися, тому що це не перетинається з тим, як він сприймає себе. Безумовно, це не означає, що людину з низькою самооцінкою варто принижувати.

Способи впливу людей.

Відображайте поведінку інших людей

Хитрість:будьте дзеркальним відображенням поведінки іншої людини. Дзеркальне відображення поведінки також відоме як мімікрія, і це щось, що певному типу людей властиво за їхньою натурою. Людей із цією навичкою називають хамелеонами, бо вони намагаються злитися зі своїм довкіллям шляхом копіювання чужої поведінки, манер і навіть мови. Тим не менш, ця навичка можна використовувати цілком свідомо, і це відмінний спосіб для того, щоб сподобатися. Дослідники вивчали мімікрію та виявили, що ті, кого копіювали, були дуже прихильно налаштовані по відношенню до людини, яка їх копіювала. Також фахівці дійшли ще одного, цікавішого висновку. Вони виявили, що люди, які мають наслідувачі, набагато прихильніше ставилися до людей загалом, навіть до тих, хто не був залучений до дослідження. Цілком ймовірно, що причина такої реакції криється в наступному. Наявність людини, яка віддзеркалює вашу поведінку, підтверджує вашу значущість. Люди відчувають велику впевненість у собі, таким чином вони щасливіші і добре налаштовані по відношенню до інших людей.

Психологія впливу людей.

Користуйтеся втомою

Хитрість:просіть про ласку, коли бачите, що людина втомилася. Коли людина втомлюється, вона стає більш сприйнятливою до будь-якої інформації, чи це звичайне висловлювання про щось чи прохання. Причина в тому, що коли людина втомлюється, це відбувається не лише фізично, її ментальний запас енергії також виснажується. Коли ви звертаєтеся з проханням до втомленої людини, найімовірніше, ви не отримаєте певної відповіді відразу, а почуєте: «я зроблю це завтра», тому що вона не захоче приймати жодних рішень на даний момент. Наступного дня, швидше за все, людина насправді виконає ваше прохання, тому що на підсвідомому рівні більшість людей намагаються тримати своє слово, тому ми стежимо, щоб те, що ми говоримо, збігалося з тим, що робимо.

Психологічне впливом геть людини.

Пропонуйте те, від чого людина не зможе відмовитись

Хитрість:почніть розмову з того, від чого співрозмовник не зможе відмовитися, і ви досягнете того, що вам потрібно. Це зворотний бік підходу «двері в обличчя». Замість того, щоб розпочати розмову з прохання, ви починаєте з чогось незначного. Як тільки людина погодиться вам допомогти в малому, або просто погодиться на щось, можна пускати в хід важку артилерію. Фахівці перевірили цю теорію на маркетингових підходах. Вони почали з того, що просили людей висловити підтримку на захист тропічних лісів та навколишнього середовища, що є дуже простим проханням. Як тільки підтримка була отримана, вчені виявили, що тепер людей набагато легше переконати купити продукти, які сприяють цій підтримці. Психологи виявили, що набагато ефективніше зробити перерву в 1-2 дні.

Прийоми впливу людей.

Зберігайте спокій

Хитрість:не слід поправляти людину, коли вона не має рації. У своїй знаменитій книзі Карнегі також наголошував, що не слід говорити людям про їхню неправоту. Це зазвичай ні до чого не приведе, а ви просто потрапляєте в немилість до цієї людини. Насправді є спосіб показати незгоду, продовжуючи при цьому ввічливу бесіду, не кажучи нікому про те, що він не правий, але вразивши його співрозмовника до глибини душі. Метод був винайдений Реєм Ренсбергером (Ray Ransberger) та Маршаллом Фріцем (Marshall Fritz). Ідея досить проста: замість сперечатися, вислухайте те, про що говорить людина, а потім спробуйте зрозуміти, що вона відчуває і чому. Після цього вам слід пояснити людині ті моменти, які ви з нею поділяєте, та використовувати це як відправну точку для роз'яснення своєї позиції. Це зробить його більш прихильним до вас, і він, найімовірніше, прислухається до того, що ви кажете, при цьому не втративши свого обличчя.

Вплив людей один на одного.

Повторюйте слова свого співрозмовника

Хитрість:перефразуйте те, що говорить людина, і повторюйте те, що він сказав. Це один із найдивовижніших способів впливати на інших людей. Таким чином ви показуєте своєму співрозмовнику, що ви насправді його розумієте, вловлюєте його почуття і щира емпатія. Тобто перефразовуючи слова свого співрозмовника, ви досягнете його розташування дуже легко. Це явище відоме як рефлективне слухання. Дослідження показали, що коли лікарі користуються цим прийомом, люди більше розкриваються перед ними, і їхня «співпраця» виходить пліднішою. Це легко використовувати і у розмові з друзями. Якщо ви слухатимете, що вони говорять, а потім перефразувати сказане, формуючи питання для підтвердження, вони будуть почуватися дуже комфортно з вами. У вас буде міцна дружба, і вони активніше прислухатимуться до того, що ви говорите, тому що вам вдалося показати, що ви про них піклуєтеся.

Методи впливу людей.

Кивайте головою

Хитрість:трохи кивайте головою під час розмови, особливо якщо хочете попросити про щось свого співрозмовника. Вчені виявили, що коли людина киває, слухаючи когось, вона з більшою ймовірністю погодиться зі сказаним. Вони також виявили, що якщо ваш співрозмовник киває, то ви в більшості випадків також киватимете. Це цілком зрозуміло, тому що люди часто несвідомо імітують поведінку іншої людини, особливо того, взаємодія з якою принесе їм користь. Тому, якщо ви хочете додати ваги до того, що кажете, регулярно кивайте під час розмови. Людині, з якою ви говорите, буде важко не кивати у відповідь, і вона почне позитивно ставитися до поданої вами інформації, навіть не підозрюючи про це.

Чи то вибори старости, капітана команди чи президента Російської Федерації, перемога на виборах вимагає поєднання харизми, якісної виборчої кампанії та переконливого посилу. Щоб дізнатися, як переконати людей проголосувати за вас, ознайомтеся з наступними рекомендаціями.

Кроки

Знайте свою аудиторію

    Дізнайтеся про нагальні проблеми.Поговоріть із виборцями, щоб з'ясувати, що турбує їх, під час цієї виборчої кампанії: чи стурбовані якістю керівництва чинного президента чи надто високими податками. Дізнайтеся якнайбільше про ці проблеми і розробіть чітко обдумані, але переконливі тези. Балотуйтесь не тільки з тієї причини, що ви хочете виграти. Ви дійсно повинні дбати про питання, що стоять на коні.

    Досліджуйте конкурентів.Вибори – це гра не одного учасника. Ви повинні розглянути інших кандидатів та з'ясувати, як перевершити їхню передвиборчу кампанію та переконати людей проголосувати за вас, а не за них. Дізнайтеся про все, що необхідно про ваших основних конкурентів. Спробуйте виділитися на їхньому тлі їх з ключових питань і пограйте з їхніми недоліками та скандалами, які вони, можливо, намагаються приховати.

    Знайдіть підтримку.Само собою зрозуміло, що ви не зможете сподобатися всім без винятку і проголосують за вас не всі, проте справедливо і те, що далеко не кожен виборець являє собою міцний горішок. Знайдіть основні групи людей, які із задоволенням проголосують за вас і почніть роботу з ними заздалегідь. Ці прихильники є надзвичайно важливими для організації добровольців та підвищення виборчих фондів. Не варто приділяти занадто багато часу у спробах переконати цю групу проголосувати за вас, однак і не зневажайте їх повністю, адже кандидат, який так чи інакше відчужується від своїх прихильників, практично ставить на собі хрест.

    Знайдіть невпевнених виборців.Категорія виборців, що не визначилися, приводить у сказ політично підкованих, але, проте, саме ця група може вирішити результат виборів. Дізнайтеся, що їх хвилює, які фактори чи політика може завоювати їхні голоси, а потім почни наполегливу роботу з ними. Після побудови та організації своєї групи підтримки залучення виборців, які, як і раніше, стоять на порозі вибору, і прихильників опонентів стоїть на чолі місії вашої кампанії.

    Регулярно проводьте опитування виборців.Кажуть, перший млинець завжди виходить грудкою. Те ж саме стосується і початкової стратегії кампанії. Саме тому необхідно проводити опитування виборців, щоб дізнатися, як просуваються ваші справи насправді та які зміни необхідно внести до кампанії. Обов'язково зробіть розбивку ваших результатів опитування за демографічними групами, щоб зрозуміти, який може бути розклад у реальній ситуації.

    Зробіть правильне посилання

    1. Розкажіть історію.Виборці нейтрально ставляться до банальних холодних перерахунків пунктів виборчої кампанії - їх чіпають цілісні історії тих, хто балотується. З бруду в князі, боротьба аутсайдера з укоріненими інтересами, рух, який намагається відновити суспільство, стабільність якого підірвана діями сторонніх чи інсайдерів, - це історії, яким люди справді вірять. Ваша кампанія має розповісти виборцям історію як про вас, так і про них, які роблять вибір саме на вашу користь. Ваші агітаційні матеріали повинні містити опис свого бачення того, що ці вибори означають для вас і в яке русло попрямує розвитку суспільство, якщо воно вибере саме вас.

      Використовуйте найкращу модель поведінки.Сумна істина політики полягає в тому, що люди схильні голосувати за найхаризматичніших чи найдосвідченіших кандидатів замість тих, які насправді пропонують найефективнішу політику. Багато видатних кандидатів зазнали поразки, продемонструвавши свою надто жорстоку чи пасивну сторону. Люди повинні відчувати, що ви схожі на них, що вони можуть з вами потоваришувати або принаймні розділити трапезу з вами. Постарайтеся бути харизматичним, скромним, ввічливим, доброзичливим і з почуттям гумору і уникайте змішування свого імені з елітарним чи чиновницьким.

      Залишайтеся вірними своєму посиланню.Як засоби масової інформації, так і ваші конкуренти будуть провокувати вас на розмови про скандали з вашого минулого, на питання, де ваша позиція дещо відрізняється від виборської, або на все те, що нині превалює у потоці новин. Не відволікайтесь! Під час дебатів чи агітаційних заходів завжди повертайте тему розмови до свого основного посилу.

      Придумайте гасло.Зробіть його коротким та добрим – це має бути щось, що люди зможуть згадати. Спробуйте зарифмувати або оформити його у вигляді кричалки, яку люди зможуть повторювати. Буде ще краще, якщо гасло може допомогти людям завжди пам'ятати ваше ім'я. Нюанси політичної програми, можливо, допоможуть вам отримати схвалення, але середньостатистичний виборець пам'ятатиме про вас рівно стільки, скільки закладено у вашому гасла, - тому переконайтеся, що він вигідно відрізняє вас від опонентів і відповідає тому, що хвилює виборця.

      • Якщо у вашій кампанії є одне явно домінуюче питання, за яким ви можете зайняти певну позицію, можна оформити його в наступні гасла: "Іван Іванов: Люди, а не трубопроводи" або навіть "Іван Іванов: Скажи НІ новим стоп-сигналам" .

    2. Переходьте в атаку.Викличте ваших супротивників для публічного обговорення будь-яких спірних позицій, які вони, можливо, займали в минулому, або будь-яких скелетів, які вони мають у своїй шафі. Люди не надто приймають негативну агітацію, але вона, як і раніше, працює. Велика кількістькомпромату може мати негативні наслідки для вас, але успішні кампанії повинні мати деякий укус. Голос проти вашого опонента так само добрий, як і голос на вашу користь.

      • Якщо це можливо, постарайтеся отримати третю особу, яка б сконцентрувалася на критичному аспекті, в той час як ви залишаєтеся осторонь. Успішні кандидати в президенти часто дозволяють своїм кандидатам на посаду віце-президента виступати як службовий собака, при цьому зосереджуючись на позитивних моментах.

    Ведіть виграшну кампанію

    1. Залучайте добровольців.Навіть за відносно невеликих виборів дуже важко запустити виграшну кампанію, покладаючись на власні сили. Залучіть добровольців, щоб допомогти вам організувати ваші агітаційні заходи та донести вашу програму до виборців. Допоможіть вам своїх друзів і сім'ю. Один переконаний волонтер може коштувати сотні голосів на день виборів.

      Віддавайте перевагу особистим контактам.Особисто спілкуйтеся з максимальною кількістю людей. Навіть в епоху цифрових технологій розмова віч-на-віч залишається найкращим способомдонести свою позицію. Зробіть так, щоб ваші найвпевненіші волонтери та інші учасники вашої передвиборчої кампанії постійно базувалися у безпосередній близькості до вас. Якнайчастіше зустрічайтеся з виборцями у жвавих публічних місцях та на великих подіях. Можливо, деякі люди відкинуть вас, але ті, які затримаються, щоб послухати вас – або навіть потиснути вашу руку – будуть набагато схильнішими до того, щоб проголосувати саме за вас.

    2. Розповсюджуйте особисту символіку.Найбільш характерні продукти будь-якої великої кампанії – плакати, брошури, кнопки, наклейки на бампер та футболки. На багатьох із них немає нічого, крім імені та гасла кандидата – чи навіть просто логотипу. Вони не надто багато для безпосереднього залучення на свій бік окремого виборця, але, принаймні, він зможе вловити ваше ім'я на них і, можливо, зайти на ваш особистий сайт. Вони також демонструють виборцям, у яких районах ви вже надаєте підтримку, і багато хто з виборців стає готовим приєднатися до руху, коли він уже певною мірою популярний.

      • Можливо, ви нічого не зміните, якщо розмістите агітаційні знаки біля свого будинку, проте ваші добровольці будуть дещо пригнічені, якщо їм доведеться агітувати в районі, який кишить знаками виключно затятого опонента. Політика – це гонка озброєнь. Якщо ваші опоненти щось роблять, ви повинні бути готові відповідати їм.
    • Вивчіть кампанії великих політиків, щоб вивчити стратегії, які працювали у минулому.
    • Не вдайтеся до плагіату! Якщо ви не будете оригінальним, то за вас майже напевно не проголосують.

    Попередження

    • Кампанії може бути надзвичайно стомлюючою. Ви повинні будете вкласти в неї все можливе, але не надто перетружуйте себе. На відміну від вдалої мови, одна зібгана може навести фурор у ЗМІ, тому просто постарайтеся трохи поспати.

Хочете дізнатися, як психологічно впливати на людину.

Людину не можна сприймати виключно як тілесну складову, їй властива її психіка та енергія. Маючи можливість використовувати певні парапсихологічні методики, ви досягнете того, що вам буде підвладний сам несвідомий початок будь-якої особистості, її біополе і швидше за все певні фізіологічні параметри.

Найкращі уми парапсихології та езотерики здатні завжди виділити не тільки вплив води, повітря, землі чи вогню, а й певне так зване середовище ефір, що складається з полів енергетики. Маючи певні навички, вони як би підключаються до потрібного ефіру. Це дає можливість посилати певні повідомлення, налаштовуючи людини на необхідний лад.

Цю техніку здатні опанувати ті, хто користується так званою медитаційною практикою. Експерти з парапсихології та езотерики вважають достатньо ефективної допомогибуддистської мантри для того, щоб встановити ментальний зв'язок із Всесвітом. Одна з них "Ом Мані Падме Хум".

У процесі проговорення цієї мантри, медитуючи, ви отримаєте можливість відійти від реального світу і направити посил до світу тонких енергетичних хвиль ефіру, приймаючи та передаючи їх.

Таким чином, ви навчитеся думки та почуття передавати на відстані, це дозволить цей медитативний прийом. Прихильники нетрадиційної психофізичної медицини, які спіткали найвищий рівень гармонії з Всесвітом, вже можуть проникати в сутність ефіру, таким чином навіть впливати на людей фізично. Прибічники вчення Рейки, наприклад, мають можливості силою думки зупинити кровотечу, що відкрилася, або залікувати рану.

Робота з енергетичними каналами

Основні моменти, початок роботи:

  1. Поза, в якій ви знаходитесь, має бути зручною, тримайте спину прямо.
  2. Почніть медитувати, при цьому відчуженість від навколишньої реальності має досягти максимальної фази, сторонні думки не повинні турбувати вас.
  3. Закрийте очі і уявіть, що вас з ефіром, що оточує Всесвіт пов'язує якийсь потік світла. Він виходить з вашої голови і рухається до Космосу, вгору.
    Потім перед вашим обличчям має якомога чіткіше з'явитися зображення людини, впливати на яку ви зібралися. При цьому абсолютно не обов'язково точно бачити його зовнішність, одяг, досягайте відчуття повної присутності цієї людини поряд.
  4. Потім, коли максимально правдоподібний образ ви незримо відчуватимете, вам слід оточити його потоком світла, тим, який ви уявляли раніше і який йшов від вас до Всесвіту.

Як запустити енергетичний потік

  • Сформоване у ваших думках абсолютно точне і гранично ясне посилання має бути «спрямоване» до того, на кого ви намагаєтеся впливати.
  • На хвилинку уявіть, як ви пишите лист і вкладаєте його в конверт, або огортаєте кулькою, що світиться, або сонячним зайчиком, і кидаєте по тунелю, що виходить з вашої голови до Космосу. Це повідомлення таким же тунелем потрапляє до адресата, прямо в його голову, його думки.
  • У момент доставки послання, ви повинні спробувати відчути, що відчув чоловік, уявити його емоції, які він відчув у цей момент, зрозуміти, які думки його відвідали.

За допомогою даної процедури ви отримуєте можливість попереджати оточуючих про небезпеку, що загрожує їм, поправляти їх здоров'я, зміцнювати позитивний настрій тощо. Психологічно впливати на людину і як цьому навчитися доступно кожній людині, яка займається духовними практиками, про які ми розповімо у наступних оглядах.