Головна→Сукні→Психологічні хитрощі: як проводити людей. Про всяку всячину

Психологічні хитрощі: як проводити людей. Про всяку всячину

Перед початком варто відзначити, що жоден з перелічених нижче способів не потрапляє під те, що можна назвати «темне мистецтво впливу» на людей. Все, що може зашкодити людині або зачепити її гідність, тут не наводиться. Це способи, за допомогою яких можна завоювати друзів і впливати на людей, використовуючи психологію, без того, щоб змушувати когось погано почуватися.

Просіть про послугу

Хитрість:просіть когось про позику для вас (спосіб, відомий як ефект Бенджаміна Франкліна). Легенда свідчить, що Бенджамін Франклін одного разу хотів завоювати прихильність людини, яка не любила його. Він попросив цю людину позичити йому рідкісну книгу, а коли отримав її, дуже люб'язно подякував їй. В результаті людина, яка не особливо хотіла навіть розмовляти з Франкліном, потоваришувала з нею. За словами Франкліна: «Той, хто одного разу зробив вам добру справу, буде більш схильний до того, щоб зробити вам щось хороше ще раз, ніж той, якому ви самі зобов'язані». Вчені вирішили перевірити цю теорію, і в результаті виявили, що люди, яких дослідник просив про особисте позичення, були набагато більш прихильні до фахівця порівняно з іншими групами людей.
Вплив на поведінку людини

Пам'ятайте вище

Хитрість:завжди просіть більше, ніж вам потрібно, а потім опускайте планку. Цей прийом іноді називають "підхід дверима в обличчя". Після цього ви повертаєтеся з проханням «рангом нижче», а саме з тим, що вам насправді від цієї людини потрібно. Цей трюк може здатися вам чимось нелогічним, але ідея полягає в тому, що людина почуватиметься погано після того, як відмовить вам. Проте він пояснить це собі нерозумністю прохання. Тому наступного разу, коли ви до нього звернетеся зі своєю реальною потребою, він почуватиметься зобов'язаним вам допомогти. з дуже «великим» проханням, а потім повертаються до нього ж і просять про малого, відчуває, що допомогти вам має саме він.

Вплив імені людини.

Називайте імена

Хитрість:використовуйте ім'я людини або називайте її посаду залежно від ситуації. Дейл Карнегі, автор книги «Як завоювати друзів і впливати на людей», вважає, що часто згадка у розмові імені людини є неймовірно важливою. Він підкреслює, що ім'я людини будь-якою мовою – це найсолодше поєднання звуків для него.Карнеги говорить про те, що ім'я – це основна складова людської ідентичності, тому, коли ми її чуємо, то вкотре отримуємо підтвердження своєї значущості. Саме тому ми почуваємося більш позитивно налаштованими до людини, яка підтверджує нашу значущість у світі. Однак, використання в промові посади або іншої форми звернення також може мати сильний вплив. Ідея полягає в тому, що якщо ти поводиться як певний тип людини, то ти станеш цією людиною. Це дещо схоже на пророцтво. Щоб використовувати цю методику для впливу на інших людей, ви можете звертатися до них так, ким вам хотілося б їх бачити. У результаті вони почнуть думати про себе саме у цьому ключі. Це дуже просто, якщо ви хочете зблизитися з певною людиною, то частіше називайте її "друг", "товариш". Або посилаючись на когось, у кого б ви хотіли працювати, можете назвати його «босом». Але майте на увазі, що часом це може вийти боком.

Вплив слів на людину.

Пишіть

Хитрість:лестощі можуть привести вас туди, куди вам потрібно. Це може здатися очевидним на перший погляд, але є деякі важливі застереження. Для початку варто відзначити, що якщо лестощі не є щирими, то від неї, швидше за все, буде більше шкоди, ніж користі. Проте, вчені, які вивчали лестощі і реакцію людей неї, виявили кілька дуже важливих речей. Простіше кажучи, люди завжди намагаються підтримувати когнітивний баланс, намагаючись організовувати свої думки та почуття аналогічним чином. Тому, якщо лестите людині, самооцінка якої висока, причому лестощі щира, ви сподобаєтеся їй більше, тому що лестощі збігаються з тим, що він думає про себе. Однак, якщо ви лестите тому, у кого самооцінка страждає, то можливі негативні наслідки.

Цілком ймовірно, що він стане до вас гірше ставитися, тому що це не перетинається з тим, як він сприймає себе. Безумовно, це не означає, що людину з низькою самооцінкою варто принижувати.

Способи впливу людей.

Відображайте поведінку інших людей

Хитрість:будьте дзеркальним відображенням поведінки іншої людини. Дзеркальне відображення поведінки також відоме як мімікрія, і це щось, що певному типу людей властиво за їхньою натурою. Людей із цією навичкою називають хамелеонами, бо вони намагаються злитися зі своїм довкіллям шляхом копіювання чужої поведінки, манер і навіть мови. Тим не менш, ця навичка можна використовувати цілком свідомо, і це відмінний спосіб для того, щоб сподобатися. Дослідники вивчали мімікрію та виявили, що ті, кого копіювали, були дуже прихильно налаштовані по відношенню до людини, яка їх копіювала. Також фахівці дійшли ще одного, цікавішого висновку. Вони виявили, що люди, які мають наслідувачі, набагато прихильніше ставилися до людей загалом, навіть до тих, хто не був залучений до дослідження. Цілком ймовірно, що причина такої реакції криється в наступному. Наявність людини, яка віддзеркалює вашу поведінку, підтверджує вашу значущість. Люди відчувають велику впевненість у собі, таким чином вони щасливіші і добре налаштовані по відношенню до інших людей.

Психологія впливу людей.

Користуйтеся втомою

Хитрість:просіть про ласку, коли бачите, що людина втомилася. Коли людина втомлюється, вона стає більш сприйнятливою до будь-якої інформації, чи це звичайне висловлювання про щось чи прохання. Причина в тому, що коли людина втомлюється, це відбувається не лише фізично, її ментальний запас енергії також виснажується. Коли ви звертаєтеся з проханням до втомленої людини, найімовірніше, ви не отримаєте певної відповіді відразу, а почуєте: «я зроблю це завтра», тому що вона не захоче приймати жодних рішень на Наразі. Наступного дня, швидше за все, людина насправді виконає ваше прохання, тому що на підсвідомому рівні більшість людей намагаються тримати своє слово, тому ми стежимо, щоб те, що ми говоримо, збігалося з тим, що робимо.

Психологічне впливом геть людини.

Пропонуйте те, від чого людина не зможе відмовитись

Хитрість:почніть розмову з того, від чого співрозмовник не зможе відмовитися, і ви досягнете того, що вам потрібно. Це зворотний бік підходу «двері в обличчя». Замість того, щоб розпочати розмову з прохання, ви починаєте з чогось незначного. Як тільки людина погодиться вам допомогти в малому, або просто погодиться на щось, можна пускати в хід важку артилерію. Фахівці перевірили цю теорію на маркетингових підходах. Вони почали з того, що просили людей висловити підтримку на захист тропічних лісів та навколишнього середовища, що є дуже простим проханням. Як тільки підтримка була отримана, вчені виявили, що тепер людей набагато легше переконати купити продукти, які сприяють цій підтримці. Психологи виявили, що набагато ефективніше зробити перерву в 1-2 дні.

Прийоми впливу людей.

Зберігайте спокій

Хитрість:не слід поправляти людину, коли вона не має рації. У своїй знаменитій книзі Карнегі також наголошував, що не слід говорити людям про їхню неправоту. Це зазвичай ні до чого не приведе, а ви просто потрапляєте в немилість до цієї людини. Насправді є спосіб показати незгоду, продовжуючи при цьому ввічливу бесіду, не кажучи нікому про те, що він не правий, але вразивши його співрозмовника до глибини душі. Метод був винайдений Реєм Ренсбергером (Ray Ransberger) та Маршаллом Фріцем (Marshall Fritz). Ідея досить проста: замість сперечатися, вислухайте те, про що говорить людина, а потім спробуйте зрозуміти, що вона відчуває і чому. Після цього вам слід пояснити людині ті моменти, які ви з нею поділяєте, та використовувати це як відправну точку для роз'яснення своєї позиції. Це зробить його більш прихильним до вас, і він, найімовірніше, прислухається до того, що ви кажете, при цьому не втративши свого обличчя.

Вплив людей один на одного.

Повторюйте слова свого співрозмовника

Хитрість:перефразуйте те, що говорить людина, і повторюйте те, що він сказав. Це один із найдивовижніших способів впливати на інших людей. Таким чином ви показуєте своєму співрозмовнику, що ви насправді його розумієте, вловлюєте його почуття і щира емпатія. Тобто перефразовуючи слова свого співрозмовника, ви досягнете його розташування дуже легко. Це явище відоме як рефлективне слухання. Дослідження показали, що коли лікарі користуються цим прийомом, люди більше розкриваються перед ними, і їхня «співпраця» виходить пліднішою. Це легко використовувати і у розмові з друзями. Якщо ви слухатимете, що вони говорять, а потім перефразувати сказане, формуючи питання для підтвердження, вони будуть почуватися дуже комфортно з вами. У вас буде міцна дружба, і вони активніше прислухатимуться до того, що ви говорите, тому що вам вдалося показати, що ви про них піклуєтеся.

Методи впливу людей.

Кивайте головою

Хитрість:трохи кивайте головою під час розмови, особливо якщо хочете попросити про щось свого співрозмовника. Вчені виявили, що коли людина киває, слухаючи когось, вона з більшою ймовірністю погодиться зі сказаним. Вони також виявили, що якщо ваш співрозмовник киває, то ви в більшості випадків також киватимете. Це цілком зрозуміло, тому що люди часто несвідомо імітують поведінку іншої людини, особливо того, взаємодія з якою принесе їм користь. Тому, якщо ви хочете додати ваги до того, що кажете, регулярно кивайте під час розмови. Людині, з якою ви говорите, буде важко не кивати у відповідь, і вона почне позитивно ставитися до поданої вами інформації, навіть не підозрюючи про це.

Як вплинути на людину, змусити її діяти інакше, змінити її поведінку, почуття, думки? Такі маніпуляції можна проводити підсвідомому рівні. Для цього потрібно знати деякі прийоми психології, які може використовувати кожна людина. Щоб все вийшло, необхідно вникнути у деякі тонкощі.

Вплинути на людей під силу не тільки психологам, а й звичайним людям, для цього навіть не потрібна магія. Під час спілкування з людиною важливо приділяти увагу інтонації, з якою вимовляють слова. Саме інтонація здатна творити чудеса. З давніх-давен, коли чаклуни вимовляли змову, вони змінювали швидкість мови, акцентували увагу на окремих словах.

Можна подумати, що магія, різні чаклунські ритуали - щось містичне. Навіть невеликий багаж знань психологічної науки допомагає одним особам без особливих зусиль на інших. Часто магія заснована на процесі закладання в підсвідомість суб'єкта прихованих команд, через це створюється ілюзія, що людина самостійно змінила власне життя, долю, або що це справа рук мага.

Щоб вплинути на людину, не потрібно мати надздібності. Достатньо знати трохи теорії та вміло застосовувати її на практиці. Під час спілкування спеціально використовують окремі фрази, щоб маніпулювати людиною. Їх можна виділяти жестами чи інтонаційно. Суб'єкт, з яким ведеться розмова, може навіть помітити, що його співрозмовник використовує якісь прийоми. А тим часом у його підсвідомості вже відклалася певна фраза.

Наприклад, якщо треба заспокоїти знайомого, можна сказати: «У мого колеги вчора вдома проводили обшук, але при цьому він був у стані повного спокою та впевненості». Інтонаційно виділяють саме кінець речення. Розмова ведеться про колегу. На підсвідомому рівні запам'ятовуються слова про те, як потрібно поводитися.

Вчимося прихованого впливу

Важливою умовою прихованих команд, здатних змінювати життя людини, є рівні їхнього сприйняття. Два рівні заборонено змішувати у сенсовому відношенні. Якщо цього правила не дотримуватись, то команда не впливатиме на підсвідомість людини, а сприйматиметься свідомо.

Якщо сказати: «Зараз розслаблятимемося, отримуватимемо задоволення від життя», позитивного результатуне досягти. Заклик буде зрозумілий оточуючим, проте психологічно він невірний, оскільки до підсвідомого рівня не дістанеться. Підняти настрій засмученим чи втомленим людям, вплинути на психіку людини вдасться за допомогою оповідання. Досить коротко викласти пропозиції з прихованими командами. У ньому може йтися про те, як нещодавно друзі проводили час у клубі, розслаблялися, і вечір із цього тільки починався. Завдяки цьому прийому настрій у колі друзів швидко підніметься.

Інтонаційний вплив на людину дієвий при виділенні окремих, необхідних фраз. Допоміжні слова, які є обрамленням ключових, вимовляють звичайним тоном.

Читайте також

Як правильно ставити мету і досягати її

За рахунок цього вдасться досягти бажаного ефекту. Для максимальної результативності управління людьми допустимо робити паузу перед та після виголошення важливої частини пропозиції.

Щоб дійсно змінити підсвідомість людини в потрібний бік, необхідно використовувати приховані фрази максимально грамотно, дотримуючись обережності. Не можна вживати негативні фрази, команди негативного спрямування. Завдяки їм можна зіпсувати стосунки з людиною, образити, засмутити, нерідко нашкодити.

Психологія — наука, яка ґрунтується не лише на теоретичних знаннях, навіть зрозумілі істини потребує практичного підтвердження. Якщо немає впевненості, що вдасться переконати когось або змусити щось зробити, можна спочатку потренуватись на іншій особі. Можна запитати, як він сприйняв такі дії чи слова.

Не завжди можна за рахунок прихованих фраз змінити долю людини, підняти настрій, відвернути негативні думки. Можна розглянути випадок, коли друг розлучився з дружиною або втратив майно. Позитивні розповіді з виділенням інтонацією окремих слів не завжди переконливі та дієві. І тому існують інші методи.

Різноманітність методів

Психологія на людини буває різною. Застосовувані методи можуть бути неімперативними та імперативними, дисциплінарними. Часто змінити долю людини вдається завдяки переконанням. З їхньою допомогою вплив виробляється на свідомість. Наприклад, пояснивши дитині, чому вона повинна навчатися у вищому навчальному закладі, можна домогтися того, що дитина закінчить університет, після чого вона стане успішним вченим, бізнесменом, політиком та ін.

Вплив за допомогою переконань дозволяє досягти бажаного. Для цього досить грамотно роз'яснити, висвітлити суть питання чи проблеми, нагадати про причини, наслідки. Потрібне рішення людиною після правильного переконання приймається як самостійно, оскільки він розуміє його значимість.

Вплинути на людину на відстані або безпосередньо в розмові з нею можна за рахунок похвали. Це тип позитивного впливу, який слід застосовувати всім людей. Життя людини стане радіснішим і приємнішим, якщо відзначити його досягнення в кар'єрі, навчанні, спорті.

Впливати на оточуючих, змінювати їхні думки та поведінку вдасться за рахунок психологічного прийому у вигляді навіювання. Для цього використовують різні засоби (мовні і не лише). За рахунок навіювань легко змінити долю людини, оскільки інформація, що навіюється, набуває форми внутрішньої установки. З її допомогою можна стимулювати та спрямовувати особу у процесі формування його намірів. Серед психологів використовуються різноманітні форми, які змінюють підсвідомість людини. Це вплив емоційно-вольового типу, умовляння та тиск.

Думки та свідомість можуть піддаватися впливу за допомогою примусу. Такий вплив застосовують, коли інші прийоми не діють або для їхнього залучення немає часу. Примус пов'язують з вимогою, що виражається, прийняття деякого поведінкового зразка, так, можна змусити погодитися з прийнятим рішеннямчи існуючою точкою зору. За допомогою примусу можна уникнути розвитку конфлікту, наприклад, змусити виконати в даний момент якісь дії.

Якщо розглядати засоби дисциплінарного впливу на осіб, популярністю користуються догани, попередження, покарання. Попередження мають м'яку форму, сигналізуючи про серйозніші наслідки, які будуть застосовуватися в майбутньому (при необхідності). Догани часто використовують керівники своїх співробітників. Покарання - позбавлення особи чогось важливого, наприклад, якогось предмета.

Сила навіювання

Зіткнувшись із проблемами в сім'ї, у навчанні, на роботі люди часто намагаються змінити на краще долю людини. Багато хто намагається звернутися до досвідчених людей, які використовуючи змову, змусять, наприклад, питущого чоловіка відмовитися від шкідливої звички, повернутися до дружини та ін.

Насправді такі методи справді у більшості випадків допомагають. Змова зазвичай вимовляють вголос. Присутність хворого необов'язково, проте часто теж належить виконувати деякі дії (пити спеціальний трав'яний настій чи щось інше).

Насправді змова щось близьке до молитви. Можна і самій людині вимовити певні слова, щоб допомогти собі у працевлаштуванні, отриманні вищої посади, вдалому заміжжі тощо. буд. Усі сказані слова чи думки, які вимовляють вголос, мають бути щирими, необхідно вірити у власні дії.

На практиці щоб вплинути на долю позитивний вплив, змінити життя на краще, слід щодня вимовляти деякі фрази. Вони позитивно впливають на свідомість, притягують удачу та благополуччя. До них відносять такі пропозиції:

Впевнений, що сьогодні станеться щось чудове.
Впевнений у чудовому результаті кожної ситуації у житті.
З кожним днем почуваюся краще і краще (вплине на долю людини і зробить її здоровішою).
Нехай буде добрим день сьогоднішній.

Такі установки мають неймовірну силу, налаштовують суб'єкта на позитивні думки.

Вплив на поведінку людини, чи то змова чи будь-які психологічні прийоми, може виявлятися непомітним для суб'єкта. Освоїти правила впливу підсвідомість оточуючих людей нескладно, якщо закріплювати їх у практиці. Застосовувати їх потрібно тільки в благих цілях, при спробі змінити людське життя на краще.

Соціальне середовище, в якому живе людина від народження, має на увазі спілкування. У процесі спілкування та сприйняття інформації, ми наражаємося на психологічний вплив, самі того не підозрюючи. Ці прояви вивчає психологія. Ця ж наука досліджує прийоми впливу у спілкуванні людей один з одним на роботі, вдома та в будь-якому іншому місці.

Методи психологічного впливу та їх відмінності

Методи психологічного на особистість людини у психології це:

зараження;
навіювання;
переконання;
наслідування.

Якісь із цих методів ви вже використовували несвідомо, а які з цих методів перевірили на вас. Зараження, навіювання, переконання та наслідування – це способи впливу на психологічний стан людей. Давайте докладно розберемо їх, щоб не потрапити на вуличку шахраїв.

Зараження

Це психологічний впливна свідомість людини - найдавніший і найбільш вивчений метод. Він заснований передачі емоційного стану від людини до людини.Погодьтеся, що з кожним траплялося таке, коли ви перебуваєте у чудовому настрої, і раптом з'являється людина зі сльозами на очах та всіма ознаками істерики.

У міру того, як ви вислухуєте його щиру історію, настрій ваш псується, і ваш душевний стан починає бути схожим на переживання співрозмовника. Особливо вразливим натурам навіть розповідати нічого не потрібно, вони на емоційному рівні здатні сприймати сигнали, що йдуть від людей, що знаходяться поруч із ними.

Ще один приклад, який характеризує метод зараження і використовує психологія впливу людей – паніка. Діє він, як правило, у натовпі. Якщо багато людей перебувають у однакових критичних умовах, і хтось із них починає панікувати, це почуття передається більшості із присутніх.

Чули про паніку на борту літаків або в ліфті, що зламався? Це ті випадки, коли запанікувала одна людина, і це почуття перейшло до багатьох

Але «заразитися» можна як негативними емоціями. Заразливими бувають сміх, веселощі, позитивний життєвий настрій.

Навіювання

Другий клас психологічного на особистість – навіювання. І тут психологія впливу людини виявляється на емоційному тлі, змушуючи діяти оскільки змушує опонент. Але якщо зараження - це передача психологічного стану, в результаті якого людина діє так чи інакше, то навіювання - це переконання людини чинити так, як їй говорять за допомогою вербальних інструментів (слова, візуальний контакт та інші).

Щоб навіювання стало дієвим інструментом, необхідно відповідати своїм словам. Якщо людина намагається «навчити вас жити» і диктує правила поведінки у суспільстві чи закони досягнення успіху, то її репутація, зовнішній вигляді манера говорити повинні викликати повагу та бажання наслідувати.

Але коли перед вами змучений індивід у брудному одязі та зі слідами алкогольного сп'яніння, його заклики до нового життя виглядають шкода та смішно. Тому, бажаючи допомогти людині порадою, намагайтеся розібратися в ситуації, в якій виявився нещасним. Перейміться проблемою і поставте себе на його місце. Тільки після цього ви можете щось підказати тому, хто шукає підтримки.

Навіювати свої думки людям можна тільки впевненим голосом

Ще один важливий нюанс – психологія впливу на людину каже, що вселяти свої думки людям можна тільки впевненим голосом, в якому немає і тіні сумніву. Іноді від того, яким тоном вимовлено фразу, залежить успіх чи провал ідеї.

Є ще один фактор, який визначає результат впливу на людину - це навіюваність. Сила навіювання залежить від того, наскільки людина вселяємо, а це індивідуальний показник. Високим рівнем цього показника відрізняються діти віком до 13 років і невпевнені в собі нерішучі люди.

Особливо добре діє навіювання в тому випадку, якщо з'єднати сенс слів, за допомогою яких відбувається навіювання із зовнішньою інформацією, яка знайома і зрозуміла навіюваному. Якщо ви намагаєтеся направити людину на «шлях істинний» і при цьому проводите паралель з тими фактами, які йому близькі, це сильний психологічний вплив на нього. Якщо хочете довести людині, що в результаті дій, що внушаються їй, вона буде задоволена, наведіть приклад негативного результату, який чекає його в іншому випадку.

Використовуючи «крилаті висловлювання» або відомі приклади позитивного або негативного досвідупоколінь, ви досягнете значних результатів у мистецтві навіювання

Переконання

Переконання – один із найнешкідливіших і дієвих методівпсихологічного на людини. Він заснований на фактах, які стають зрозумілими внаслідок побудови логічного ланцюжка роздумів. Використовуючи різні методи впливу людей, слід враховувати рівень інтелектуального розвитку опонента. Доводити щось людині, яка знаходиться нижче за вас у розумовому розвитку – безглуздо. Ваші докази не будуть зрозумілі та прийняті. Якщо ви намагаєтеся переконати в чомусь того, хто розумніший за вас, це буде виглядати смішно.

Коли до свідомості людини досягає перша порція нової інформації, її мозок шукає пояснення. І тепер від мистецтва того, хто переконує, залежить, чи повірять йому чи ні. Добре, якщо вдасться змусити людину довіритися вам, але решта залежить від методики психологічного впливу, чергування нових даних. Найголовніше, чого вимагають способи психологічного впливу на людину – не дурити опонента. Як тільки людина відчує фальш у словах, рівень довіри впаде у рази. Якщо це повториться, ви можете зовсім втратити довіру та увагу цієї людини.

Щоб вам справді повірили, ви повинні відповідати тому способу життя чи висловлюванням, які намагаєтесь донести до опонента. Ваші слова повинні випромінювати силу, а ви створювати враження авторитетної та впевненої в собі людини.

Отже, все збіглося:

Рівень розвитку опонента:
Правдивість ваших тверджень;
Відповідність образу та висловлювань.

Ваші слова повинні випромінювати силу, а ви створювати враження авторитетної та впевненої в собі людини

Тепер потрібно вибрати стратегію поведінки, яка допоможе вплинути на людину психологічно. Існує кілька стратегій.

Агресивна. Будується на суперечності фактів, що доводяться. Це доводить людині, що ви особистість неординарна і сильно відрізняється від неї. У нього з'являється бажання вислухати вас і розплутати той логічний ланцюжок, який ви заплутали. Тому він уважно вслухається у кожне слово. Але така стратегія психологічного впливу на людину характерна для професіоналів слова та переконання.
Пасивна. Ця стратегія працює лише у тому випадку, якщо ви добре знаєте співрозмовника. Обережно наводячи приклади з його та власного життя, порівнюючи їх із відомими всьому білому світу випадками, ви підводите опонента до тієї думки, яку хочете до нього донести. Не допускайте нестиковок та розбіжностей у судженнях. Це відкине виконану працю на кілька позицій тому.

Тепер ви знаєте, як психологічно впливати на людину під час розмови. Використовуйте метод «Переконання», застосовуючи закони логіки та вибудовуючи логічні ланцюжки.

Леонардо ДіКапріо та Метт Деймон, кадр з фільму «Відступники»

Наслідування

Багато хто підсвідомо користується методами впливу на особистість, навіть не підозрюючи про це. Досягаючи якихось висот у кар'єрі чи інтелектуальному плані, ми стаємо об'єктом поваги та захоплення. Менш досвідчені люди прагнуть брати приклад із того, хто вже втілив у життя свої прагнення. Але об'єкт наслідування має «тримати марку» завжди. Він має бути привабливим, яскравим, незабутнім, чудовим. Тобто задовольняти бажання опонента дотримуватися ідеалу.

Засоби психологічного впливу на людину

На прикладі одного із засобів психологічного впливу на маси можна розглянути, що стала звичайним явищем, рекламу. Нещодавно реклама існувала як вивіски на магазинах, кафе або підприємствах громадського харчування. Це були звичайні афіші, що рекомендували перегляд фільмів або концерти зірок естради.

Сьогодні реклама перетворилася на масштабні якісні ролики, які не тільки інформують людей про товар, представлення чи анонс, вони змушують зробити вибір на користь того чи іншого продукту, формують становлення цінностей і спрямовують у потрібне русло думки та вчинки людини. Важливо брати до уваги те, що дивляться ваші діти, оскільки є вплив, що надає руйнівне впливом геть особистість.

Багато хто вважає, що психологічний - це двигун торгівлі (фраза побита, але це правда), інші вважають, що попит передбачає випуск нових продуктів, боротьба за першість між якими вирішується за допомогою реклами. Це один із найдієвіших засобів, які впливають на масу людей і змушують діяти під диктовку.

Це стосується не лише якогось товару чи співака, рекламою можна схилити громадську думку на користь того чи іншого кандидата для виборів до уряду. Цей метод ще називається «маніпуляцією громадською думкою» чи «темне мистецтво на людей». Причому маніпуляція провадиться не насильницьким шляхом, а методами правильної побудови рекламної програми кандидата. З'ясовується, що необхідно електорату на даному етапі становлення та розвитку суспільства та підганяються загальні фрази та обіцянки. Кожна людина «бачить» у цих обіцянках вигоду для себе і голосує саме за цього обранця.

Цілі психологічного впливу на людину

Психічна дія на людину має свою мету – бажання змусити людину свідомо чи несвідомо підкорятися певним настановам, нормам, законам чи вимогам.

Директор у колективі підлеглих, використовуючи психологічні прийомивплив на співрозмовника, має свою мету – згуртувати людей або дати їм їжу до роздумів та дій на благо компанії, в якій вони працюють.

Психологічне передбачає мету виростити їх хороших, вихованих і законослухняних громадян.

Батьки знають, як психологічно впливати на своє чадо, наприклад, розсмішити його

Психологічне вплив реклами має на меті змусити купити той чи інший товар, проголосувати за потрібного кандидата або подивитися фільм, на який витрачено багато коштів, і їх необхідно повернути в найкоротші терміни.

Не завжди прийоми впливу на людей мають на увазі дотримання благої ідеї. Це можна побачити на прикладі терористів-смертників. Адже ці люди піддавалися навіюванню, обробці та гіпнозу для того, щоб знищувати собі подібних. Разом із масою людей, яких вони вбивають, вони вмирають самі. А це суперечить людській природі. Отже, за допомогою психологічного впливу можна кардинально змінити світосприйняття людини, зробити її маріонеткою в чужих руках і змусити діяти всупереч здоровому глузду.

Як було зазначено, будь-який психологічний вплив повною мірою впливає на невпевнених у собі людей. Грамотні, освічені та впевнені у своїй правоті індивідууми погано піддаються навіянню, зараженню та переконанню.

Хочете дізнатися, як психологічно впливати на людину.

Людину не можна сприймати виключно як тілесну складову, їй властива її психіка та енергія. Маючи можливість використовувати певні парапсихологічні методики, ви досягнете того, що вам буде підвладний сам несвідомий початок будь-якої особистості, її біополе і швидше за все певні фізіологічні параметри.

Найкращі уми парапсихології та езотерики здатні завжди виділити не тільки вплив води, повітря, землі чи вогню, а й певне так зване середовище ефір, що складається з полів енергетики. Маючи певні навички, вони як би підключаються до потрібного ефіру. Це дає можливість посилати певні повідомлення, налаштовуючи людини на необхідний лад.

Цю техніку здатні опанувати ті, хто користується так званою медитаційною практикою. Експерти з парапсихології та езотерики вважають достатньо ефективної допомогибуддистської мантри для того, щоб встановити ментальний зв'язок із Всесвітом. Одна з них "Ом Мані Падме Хум".

У процесі проговорення цієї мантри, медитуючи, ви отримаєте можливість відійти від реального світу і направити посил до світу тонких енергетичних хвиль ефіру, приймаючи та передаючи їх.

Таким чином, ви навчитеся думки та почуття передавати на відстані, це дозволить цей медитативний прийом. Прихильники нетрадиційної психофізичної медицини, які спіткали найвищий рівень гармонії з Всесвітом, вже можуть проникати в сутність ефіру, таким чином навіть впливати на людей фізично. Прибічники вчення Рейки, наприклад, мають можливості силою думки зупинити кровотечу, що відкрилася, або залікувати рану.

Робота з енергетичними каналами

Основні моменти, початок роботи:

Поза, в якій ви знаходитесь, має бути зручною, тримайте спину прямо.
Почніть медитувати, при цьому відчуженість від навколишньої реальності має досягти максимальної фази, сторонні думки не повинні турбувати вас.
Закрийте очі і уявіть, що вас з ефіром, що оточує Всесвіт пов'язує якийсь потік світла. Він виходить з вашої голови і рухається до Космосу, вгору.
Потім перед вашим обличчям має якомога чіткіше з'явитися зображення людини, впливати на яку ви зібралися. При цьому абсолютно не обов'язково точно бачити його зовнішність, одяг, досягайте відчуття повної присутності цієї людини поряд.
Потім, коли максимально правдоподібний образ ви незримо відчуватимете, вам слід оточити його потоком світла, тим, який ви уявляли раніше і який йшов від вас до Всесвіту.

Як запустити енергетичний потік

Сформоване у ваших думках абсолютно точне і гранично ясне посилання має бути «спрямоване» до того, на кого ви намагаєтеся впливати.
На хвилинку уявіть, як ви пишите лист і вкладаєте його в конверт, або огортаєте кулькою, що світиться, або сонячним зайчиком, і кидаєте по тунелю, що виходить з вашої голови до Космосу. Це повідомлення таким же тунелем потрапляє до адресата, прямо в його голову, його думки.
У момент доставки послання, ви повинні спробувати відчути, що відчув чоловік, уявити його емоції, які він відчув у цей момент, зрозуміти, які думки його відвідали.

За допомогою даної процедури ви отримуєте можливість попереджати оточуючих про небезпеку, що загрожує їм, поправляти їх здоров'я, зміцнювати позитивний настрій тощо. Психологічно впливати на людину і як цьому навчитися доступно кожній людині, яка займається духовними практиками, про які ми розповімо у наступних оглядах.

Неймовірні факти

Перед початком варто відзначити, що жоден з перерахованих нижче способів не потрапляє під те, що можна назвати "темне мистецтво впливу" на людей. Все, що може зашкодити людині або зачепити її гідність, тут не наводиться.

Це способи, за допомогою яких можна завоювати друзів і впливати на людей, використовуючи психологію, без того, щоб змушувати когось погано почуватися.

Психологічні хитрощі

10. Просіть про послугу

Хитрість: просіть когось про позику для вас (спосіб, відомий як ефект Бенджаміна Франкліна).

Легенда свідчить, що Бенджамін Франклін одного разу хотів завоювати прихильність людини, яка не любила його. Він попросив цю людину позичити йому рідкісну книгу, а коли отримав її, дуже люб'язно подякував їй.

В результаті людина, яка не особливо хотіла навіть розмовляти з Франкліном, потоваришувала з нею. За словами Франкліна: "Той, хто одного разу зробив вам добру справу, буде більш схильний до того, щоб зробити для вас щось хороше ще раз, ніж той, якому ви самі зобов'язані".

Вчені вирішили перевірити цю теорію, і в результаті виявили, що люди, яких дослідник просив про особисте позичення, були набагато більш прихильні до фахівця порівняно з іншими групами людей.

Вплив на поведінку людини

9. Пам'ятайте вище

Хитрість: завжди просіть більше, ніж вам потрібно, а потім опускайте планку.

Цей прийом іноді називають "підхід дверима обличчя". Ви звертаєтеся до людини з дуже завищеним запитом, від якого він, швидше за все, відмовиться.

Після цього ви повертаєтеся з проханням "рангом нижче",а саме з тим, що вам насправді від цієї людини потрібно.

Цей трюк може здатися вам чимось нелогічним, але ідея полягає в тому, що людина почуватиметься погано після того, як відмовить вам. Проте він пояснить це собі нерозумністю прохання.

Тому наступного разу, коли ви до нього звернетеся зі своєю реальною потребою, він почуватиметься зобов'язаним вам допомогти.

Вчені після випробування на практиці цього принципу, дійшли висновку, що він насправді працює, тому що людина, до якої спочатку звертаються з дуже "великим" проханням, а потім повертаються до нього ж і просять про мале, відчуває, що допомогти вам повинен саме він.

Вплив імені на людину

8. Називайте імена

Хитрість: використовуйте ім'я людини або називайте її посаду залежно від ситуації.

Він наголошує, що Ім'я людини будь-якою мовою - це солодке поєднання звуків для нього.Карнегі говорить про те, що ім'я – це основна складова людської ідентичності, тому коли ми його чуємо, то зайвий раз отримуємо підтвердження своєї значущості.

Саме тому ми почуваємося більш позитивно налаштованими до людини, яка підтверджує нашу значущість у світі.

Однак, використання в промові посади або іншої форми звернення також може мати сильний вплив. Ідея полягає в тому, що якщо ти поводиться як певний тип людини, то ти станеш цією людиною. Це дещо схоже на пророцтво.

Щоб використовувати цю методику для впливу на інших людей, ви можете звертатися до них так, ким вам хотілося б їх бачити. У результаті вони почнуть думати про себе саме у цьому ключі.

Це дуже просто, якщо ви хочете зблизитися з певною людиною, то частіше називайте її "друг", "товариш". Або посилаючись на когось, у кого б ви хотіли працювати, можете назвати його "босом". Але майте на увазі, що часом це може вийти боком.

Вплив слів на людину

7. Пишіть

Хитрість: лестощі можуть привести вас туди, куди вам потрібно.

Це може здатися очевидним на перший погляд, але є деякі важливі застереження. Для початку варто відзначити, що якщо лестощі не є щирими, то від неї, швидше за все, буде більше шкоди, ніж користі.

Проте, вчені, які вивчали лестощі і реакцію людей неї, виявили кілька дуже важливих речей.

Простіше кажучи, люди завжди намагаються підтримувати когнітивний баланс, намагаючись організовувати свої думки та почуття аналогічним чином.

Тому, якщо лестите людині, самооцінка якої висока, причому лестощі щирі,ви сподобаєтеся йому більше, тому що лестощі збігаються з тим, що він думає про себе.

Однак, якщо ви лестите тому, у кого самооцінка страждає, то можливі негативні наслідки. Цілком ймовірно, що він стане до вас гірше ставитися, тому що це не перетинається з тим, як він сприймає себе.

Безумовно, це не означає, що людину з низькою самооцінкою варто принижувати.

Способи впливу на людей

6. Відбивайте поведінку інших людей

Хитрість: будьте дзеркальним відображенням поведінки іншої людини.

Дзеркальне відображення поведінки також відоме як мімікрія, і це щось, що певному типу людей властиво за їхньою натурою.

Людей із цією навичкою називають хамелеонами, бо вони намагаються злитися зі своїм довкіллям шляхом копіювання чужої поведінки, манер і навіть мови. Тим не менш, ця навичка можна використовувати цілком свідомо, і це відмінний спосіб для того, щоб сподобатися.

Дослідники вивчали мімікрію та виявили, що ті, кого копіювали, були дуже прихильно налаштовані по відношенню до людини, яка їх копіювала.

Також фахівці дійшли ще одного, цікавішого висновку. Вони виявили, що люди, які мають наслідувачі, набагато прихильніше ставилися до людей загалом, навіть до тих, хто не був залучений до дослідження.

Цілком ймовірно, що причина такої реакції криється в наступному. Наявність людини, яка віддзеркалює вашу поведінку, підтверджує вашу значущість. Люди відчувають велику впевненість у собі, таким чином вони щасливіші і добре налаштовані по відношенню до інших людей.

Психологія впливу людей

5. Користуйтеся втомою

Хитрість: просіть про ласку, коли бачите, що людина втомилася.

Коли людина втомлюється, вона стає більш сприйнятливою до будь-якої інформації, чи це звичайне висловлювання про щось чи прохання. Причина в тому, що коли людина втомлюється, це відбувається не тільки фізично, її ментальний запас енергії також виснажується.

Коли ви звертаєтеся з проханням до втомленої людини, найімовірніше, ви не отримаєте певної відповіді відразу, а почуєте: "я зроблю це завтра", тому що вона не захоче приймати жодних рішень на даний момент.

Наступного дня, швидше за все, людина насправді виконає ваше прохання, тому що на підсвідомому рівні більшість людей намагаються тримати своє слово, тому ми стежимо, щоб те, що ми говоримо, збігалося з тим, що робимо.

Психологічний вплив на людину

4. Пропонуйте те, від чого людина не зможе відмовитись

Хитрість: почніть розмову з того, від чого співрозмовник не зможе відмовитися, і ви досягнете того, що вам потрібно.

Це зворотний бік підходу "дверями в обличчя". Замість того, щоб розпочати розмову з прохання, ви починаєте з чогось незначного. Як тільки людина погодиться вам допомогти в малому, або просто погодиться на щось, можна пускати в хід "важку артилерію".

Фахівці перевірили цю теорію на маркетингових підходах. Вони почали з того, що просили людей висловити підтримку на захист тропічних лісів та навколишнього середовища, що є дуже простим проханням.

Як тільки підтримка була отримана, вчені виявили, що тепер людям набагато легше переконати купити продукти, що сприяють цій підтримці. Однак, не варто починати з одного прохання і відразу переходити на інше.

Психологи виявили, що набагато ефективніше зробити перерву в 1-2 дні.

Прийоми впливу людей

3. Зберігайте спокій

Хитрість: не слід поправляти людину, коли вона не має рації.

У своїй знаменитій книзі Карнегі також наголошував, що не слід говорити людям про їхню неправоту. Це зазвичай ні до чого не приведе, а ви просто потрапляєте в немилість до цієї людини.

Насправді є спосіб показати незгоду, продовжуючи при цьому ввічливу бесіду, не кажучи нікому про те, що він не правий, але вразивши його співрозмовника до глибини душі.

Метод був винайдений Реєм Ренсбергером (Ray Ransberger) та Маршаллом Фріцем (Marshall Fritz). Ідея досить проста: замість сперечатися, вислухайте те, про що говорить людина, а потім спробуйте зрозуміти, що вона відчуває і чому.

Після цього вам слід пояснити людині ті моменти, які ви з нею поділяєте, та використовувати це як відправну точку для роз'яснення своєї позиції. Це зробить його більш прихильним до вас, і він, найімовірніше, прислухається до того, що ви кажете, при цьому не втративши свого обличчя.

Вплив людей один на одного

2. Повторюйте слова свого співрозмовника

Хитрість: перефразуйте те, що говорить людина, і повторюйте те, що він сказав.

Це один із найдивовижніших способів впливати на інших людей. Таким чином ви показуєте своєму співрозмовнику, що ви насправді його розумієте, вловлюєте його почуття і щира емпатія.

Тобто перефразовуючи слова свого співрозмовника, ви досягнете його розташування дуже легко. Це явище відоме як рефлективне слухання.

Дослідження показали, що коли лікарі користуються цим прийомом, люди більше розкриваються перед ними, і їхня "співпраця" виходить пліднішою.

Це легко використовувати і у розмові з друзями. Якщо ви будете слухати, що вони говорять, а потім перефразувати сказане, формуючи питання для підтвердження, вони почуватимуться дуже комфортно з вами.

У вас буде міцна дружба, і вони активніше прислухатимуться до того, що ви говорите, тому що вам вдалося показати, що ви про них піклуєтеся.

Методи впливу на людей

1. Кивайте головою

Хитрість: трохи кивайте головою під час розмови, особливо якщо хочете попросити про щось свого співрозмовника.

Вчені виявили, що коли людина киває, слухаючи когось, вона з більшою ймовірністю погодиться зі сказаним. Вони також виявили, що якщо ваш співрозмовник киває, то ви в більшості випадків також киватимете.

Це цілком зрозуміло, тому що люди часто несвідомо імітують поведінку іншої людини,особливо того, взаємодія з яким принесе їм користь. Тому, якщо ви хочете додати ваги до того, що кажете, регулярно кивайте під час розмови.

Людині, з якою ви говорите, буде важко не кивати у відповідь, і вона почне позитивно ставитися до поданої вами інформації, навіть не підозрюючи про це.