Чи постулат про те, що конкуренція сприяє зниженню ціни та поліпшенню якості продуктів та послуг правильним? Чи це міф? Дослідження конкуренції над ринком Модель аналізу конкуренції Портера.

Російський ринок за рівнем конкуренції можна назвати середняком. Однак якщо у 2015 році була справедлива приставка "міцна", то в 2018-му, швидше, "помірна". Частка бізнесу, який відчуває слабку конкуренцію або її відсутність, за чотири роки зросла з 21 до 27 відсотків, а високою конкуренцію у своїх сферах назвали 46 відсотків представників бізнесу проти 53 у 2015 році.

Такого висновку дійшов Аналітичний центр при уряді РФ, який провів онлайн-опитування понад 1,3 тисячі підприємців (в основному малий та мікробізнес, вік - понад п'ять років). Доповідь "Про оцінку стану конкурентного середовища в Росії" була відправлена ​​в апарат уряду на початку травня (документ є в розпорядженні "Російської газети").

"Деяке зниження оцінки респондентами рівня конкуренції швидше свідчить про зміну самовідчуттів бізнесу. Непрямі чинники говорять про те, що рівень конкуренції протягом чотирьох років істотно не змінюється, а деякі з них вказують на його поступове зростання", - йдеться в доповіді. Так, одним із найбільш значущих факторів конкурентоспроможності російських товарів та послуг залишається низька ціна, причому якщо виробник підніме її більш ніж на 15 відсотків, то з високою ймовірністю втратить значну частину обороту за рахунок догляду клієнта. Це підтвердили 60 відсотків опитаних підприємців (торік таких було 53 відсотки).

На вітчизняному ринку дедалі менше гравців, які спостерігають скорочення числа конкурентів: у 2016 році про це говорило майже чверть респондентів, тепер – 22,5 відсотка. Серед причин скорочення числа конкурентів бізнес називає антиконкурентні дії органів влади, зміни у нормативно-правовій базі та власне відхід гравців із ринку.

Більше половини підприємців зізналися, що їхній бізнес час від часу зазнає тиску з боку домінуючих учасників ринку. Найчастіше на це звертають увагу виробники електроенергії, газу та води – про це заявили 3/4 представників галузі. На ринку будівельних матеріалів та у фінансовій сфері обмеження прав з боку великого бізнесу менше (63-64 відсотки), схожа ситуація у сфері оптової та роздрібної торгівлі, а також у хімічній промисловості.

Нерідко на порушеннях ловлять і представників природних монополій, але все ж таки у розвитку конкуренції зацікавлені практично всі. Лише чотири відсотки підприємців не вдаються до методів підвищення конкурентоспроможності своєї продукції, що, втім, не змінюється вже чотири роки.

Кожен третій підприємець у Росії упевнений, що конкуренція корисна для розвитку бізнесу.

Кожен третій підприємець вірний постулатам економічної теорії, за якою конкуренція корисна у розвиток бізнесу. Це стосується текстильної та харчової промисловості, виробництва будівельних матеріалів та сфери IT. Трохи менша частка – 28 відсотків – припадає на підприємців, які не відзначають позитивного впливу конкуренції, що визнали справедливим представники виробничого ланцюжка у сфері неметалічних виробів та ПЕК. Незважаючи на це, як ПЕК, так і харчопром поряд з легпромом і металургами стали впевненіше почуватися при збуті продукції.

Розвиватися далі серйознішими темпами бізнесу не дозволяє високе податкове навантаження, вважають 40 відсотків респондентів. "Водночас представники текстильного та швейного виробництва, а також виробники будівельних матеріалів показали високу зацікавленість в участі держави в регулюванні ринку", - йдеться у доповіді центру.

За подібними словами, як правило, криються різні думки компаній про те, як саме держава повинна регулювати ринок. Наприклад, у сфері торгівлі моторним паливом існує контроль Федеральної антимонопольної служби (ФАС) як у оптовій ланці (за обсягами реалізації на біржі), так і в роздрібній (за темпами зростання цін на АЗС), але конкретними заходами найчастіше незадоволені незалежні від великого бізнесу учасників ринку.

У спробі зберегти поточний збут бізнес дедалі менш активно розширює сферу діяльності, зауважують експерти Аналітичного центру. 2017 року кожен четвертий не хотів підкорювати нові країни чи розширювати продуктову лінійку на горизонті найближчих трьох років. Цього року ентузіастів поменшало ще на чотири відсотки. Стан справ цілком влаштовує фінансистів, причому серед них частка виступаючих проти розширення сфери діяльності за рік зросла майже вдвічі - з 35 до 67 відсотків. Підприємці, чий бізнес пов'язаний із транспортним машинобудуванням, металургією, будівництвом та IT, навпаки, мають намір розширювати присутність та товарну лінійку.

Підприємницька безініціативність найчастіше пояснюється браком грошей на розвиток, високими витратами та насиченістю ринків збуту: наприклад, конкуренція за кордоном часом настільки висока, що вписатися в нові географічні рамки немає сенсу, ні потреби. Почасти це справедливо для російського ювелірного ринку, який на рівні асоціацій агітує за вихід вітчизняних брендів на нові ринки, а на рівні бізнесу, теоретично здатного вкласти кошти в розвиток такого напряму, цим ніхто не займається. У результаті пасивної боротьби за свій шматок внутрішнього ринку компанії підлаштовуються під сьогоднішнього споживача, не думаючи про завтрашнє.

Думка експертів

Дар'я Носова, керівник практики ФінТех компанії O2 Consulting:

Ми спостерігаємо і спостерігатимемо радикальне посилення на IT-ринку ролі держави: затверджено Програму "Цифрова економіка", створюється міністерство цифрового розвитку, на рівні потужних державних корпорацій розширюються IT та фінтех-напрямки.

Що це означає з погляду стану конкуренції? Звісно ж, що тут доведеться зустрітися із серйозними викликами. Основними проблемами можуть стати монополізація у певних IT-напрямках, дискримінація доступу та видавлювання середніх та малих, хоч і перспективних гравців з ринку. Тут, на жаль, наслідком може бути їхнє швидке перенаправлення на закордонні ринки, погіршення конкуренції, що в результаті позначиться на кінцевих споживачах. У цьому сенсі ФАС найближчими роками буде досить важко у балансуванні належного конкурентного стану ринку IT.

Ще один цікавий новий аспект – трансформація ринку фінансових послуг. За минулий рік все затамувавши подих спостерігали за злетами та падіннями курсів криптовалют, а пропозиції інвестувати в ICO чи торгувати на криптобіржах нікого вже не дивують. По суті, формується досить великий - і поки дикий - ринок, де працюють без правил і де держава не виробила позиції, а значить, фактично немає контролю.

Поки що найгостріше, на наш погляд, стоїть питання з рекламою і в цілому різними формами недобросовісної конкуренції. Це ще один серйозний виклик для регулятора, оскільки потребує термінового розширення компетенції у цій новій високотехнологічній індустрії, щоби можна було виробляти адекватні рішення.

Олена Ковальова, начальник Управління конкурентної політики Аналітичного центру при уряді РФ:

На стан конкуренції впливає висока частка держвласності окремих ринках. Національним планом розвитку конкуренції на 2018-2020 роки передбачається скорочення частки держсектора в економіці, зокрема обмеження створення унітарних підприємств на конкурентних ринках, що має сприяти розвитку конкуренції.

У той самий час практика реалізації Стандарту розвитку конкуренції у суб'єктах РФ показує, що приватизація унітарних підприємств найчастіше підмінюється їх перетворенням на інші організаційні форми із збереженням держвласності. Формальне скорочення числа ГУПів і МУПів у разі не впливає стан конкуренції на ринках.

У 19 столітті в Канзас-сіті працювало та процвітало невелике похоронне агентство. Але одного не надто радісного дня його власник Алмон Строуджер підрахував свої доходи за останні місяці і виявив, що обороти падають, а ось його головний конкурент, навпаки, збільшив продажі.

Невелике розслідування показало: річ у тому, що найзаможніші клієнти вже почали користуватися телефонами, і у разі смерті родича телефонували на телефонну станцію, де й працювала дружина головного конкурента Строуджера. Коли її просили поєднати з ритуальним агентством, очевидно, вона всіх перенаправляла до свого чоловіка.

Це історія про недобросовісну конкуренцію. І закінчитись вона могла зовсім по-різному. Підрахувавши збитки, підприємець цілком міг закрити власну агенцію або в пориві люті вбити телефоністку. Але Алмон Строуджер вчинив інакше: коли скарги начальству станції не дали результату, він зосередився на створенні механізму, який замінив би ручну працю. Так, 1892 року було винайдено і запатентовано першу автоматичну телефонну станцію, яку сам творець називав «телефон без панянок і прокльонів».

Така ось вона, багатолика конкуренція! Може бути двигуном прогресу, а може, навпаки, стати причиною жорстоких злочинів. І щоб скласти власну думку, чи корисна конкуренція суспільству або небезпечна для нього, доведеться детально розібратися в природі цього явища. Почнемо?

Конкуренція -що це простими словами

Вперше слово "конкуренція", запозичене від німецького "konkurrieren", було зафіксовано у російському словнику в 1878 році. Термін бере свій початок від двох латинських слів:

• con – разом;
• currere - бігти.

Таким чином, конкуренція – це суперництво кількох суб'єктів задля досягнення однієї мети. Причому, успіхи одного завжди означають втрати для іншого. Біологи вважають конкуренцію рушійною силою еволюції: саме завдяки ній на планеті зберігаються найбільш пристосовані представники флори та фауни, а найслабші поступово вимирають.

Економісти характеризують конкуренцію як боротьбу між собою компаній. Кожна з них обстоює власні інтереси: намагається будь-якими способами привернути до себе увагу покупців, продати якнайбільше товарів та послуг і в результаті отримати максимальний прибуток.

Цікаво, що слово «конкурс» має те саме коріння, що і «конкуренція». Але в цьому випадку йдеться не про постійну боротьбу за покупця, а про прагнення досягти перемоги у змаганні.

Конкуренція як економічний закон

Вперше з явищем економічної конкуренції людство зіткнулося в давнину, в умовах простого товарного виробництва. Вже в первісному суспільстві кожен ремісник прагнув отримати максимальну вигоду собі на шкоду іншим учасникам ринкового обміну.

Із зародженням рабовласницького ладу конкуренція лише посилилася. Господарства ставали більшими, праця підневільних і найманих працівників дозволяв виробляти дедалі більше, зміцнюючи своє становище у суспільстві.

Але лише у XVIII столітті конкуренцією, як явищем, зацікавився Адам Сміт, шотландський економіст та філософ. Він звернув увагу на те, що між компаніями-суперниками виникає стійкий зв'язок. І припустив, що конкуренція – не випадковість, а об'єктивно діюча сила, яка активно впливає не лише на продавців та покупців, а й на розвиток галузі загалом.

Тоді ж було сформульовано 3 умови, необхідні для зародження конкуренції:

1. Повна економічна незалежність кожного виробника, за якої кожна компанія діє виключно задля досягнення своїх цілей.
2. Залежність кожного продавця від ситуації на ринку: обсягу попиту та пропозиції, розміру заробітної плати, валютного курсу. Так, якщо середня зарплата продавця-консультанта в Москві становить 40 000 рублів, компанія навряд чи може розраховувати на те, що знайде, а головне, утримає досвідченого, сумлінного працівника, запропонувавши йому 25 000 рублів на місяць.
3. Відсутність домовленостей з іншими виробниками, тобто боротьба проти всіх.

У такій ситуації для виробника єдиний спосіб залишитися у виграші – боротися за підвищення якості товару, знижувати власні витрати, а за ними і ціни. Так працює закон конкуренції – об'єктивний процес видалення з ринку дорогої неякісної продукції. Найповніше суть закону розкривається через функції, які виконує конкуренція економіки.

Функції конкуренції економіки

У ринковій економіці конкуренція має 6 основних функцій:

1 Регулююча.У разі вільної конкуренції фірми виробляють рівно стільки продукції, скільки необхідно споживачеві. Рівновага не встановлюється відразу, до нього компанія приходить після кількох місяців роботи, аналізуючи обсяг попиту та продажів.

Наприклад: виробник шкільних парт із натурального дерева «КІНД» за літній сезон продає 1500 – 1700 бюджетних моделей «Новичок». Якщо до червня місяця компанія не виконає виробничий план, щоб задовольнити попит, їй доведеться вводити додаткові зміни, терміново розширювати штат робітників, але все одно не кожен покупець погодиться чекати на своє придбання замість стандартних 3 днів 2-3 тижні. Частину прибутку буде втрачено. Програшна та зворотна ситуація: надлишок продукції тягне за собою необхідність розширювати складські приміщення, а з ними та загальні витрати підприємства.

Отже, конкуренція над ринком визначає величину попиту продукції кожної фірми, і встановлює оптимальний обсяг виробництва.

2 Алокаційна.Її назва походить від англійської "allocation" - "розміщення". І означає, що у конкурентному середовищі успіху простіше досягти підприємствам, які розміщені найближче до виробничих ресурсів.

Недарма всі гідроелектростанції розташовуються у великих водних джерел, а енергія, що виробляється ними, постачає прилеглі регіони. Так само немає жодного сенсу встановлювати вітрові електростанції в Московській області, яка відноситься до районів 1-ї, найбезвітрянішої, категорії. А ось Краснодарському краю, згідно з вітровою картою Росії, присвоєний коефіцієнт, рівний 6. І тут установка вітрових електростанцій буде цілком виправдана.

3 Інноваційна.Стрімкий розвиток технологій у світі – результат конкуренції. Простежити цей процес найпростіше з еволюції мобільних телефонів. З моменту випуску першої моделі, призначеної для вільного продажу, Dyna TAC 8000X пройшло всього 36 років. У масштабах науки це зовсім небагато. Але сьогодні смартфон – це вже повноцінна заміна фотоапарату та ігровій приставці, плеєру та комп'ютеру. І зупинятися інженери не збираються: провідні виробники презентують новинки кожні півроку.

4 Адаптаційна.Ця функція полягає в умінні підприємств пристосовуватися до зовнішнього середовища, пропонуючи покупцям саме те, на що вони очікують. Так, більшість продуктових магазинів або перейшли на цілодобовий графік роботи, або закриваються ближче до півночі. Це дозволяє покупцям у спокійному режимі купити продукти після роботи, а підприємцям збільшити прибуток.

5 Розподільча.Ринок – це живий організм, що постійно змінюється. Щодня підприємці оцінюють обстановку і вирішують для себе, чи є сенс далі вкладати власні ресурси в існуючі проекти, чи настав час освоювати нові горизонти. Так із малоприбуткових галузей, де вже достатня кількість виробників або попит на продукцію неухильно падає, постійно відбувається відтік у перспективніші напрями.

6 Контролююча.У разі справедливої ​​конкуренції жоден виробник чи продавець неспроможна зайняти панівне становище над ринком, і стати монополістом.

Працюючи спільно, всі функції конкуренції перетворюють галузь на ефективну, саморегульовану систему. А сукупність конкурентних галузей створює більш менш успішну ринкову економіку. Саме тому конкуренцію часто називають двигуном ринкової економіки.

Переваги та недоліки конкуренції на ринку

Для суспільства загалом, конкуренція – позитивне явище. Вона:

• стимулює розвиток науково-технічного прогресу, тим самим покращуючи якість життя населення;
• змушує виробників швидко реагувати на запити споживачів: розширювати асортименти, покращувати якість товарів, шукати шляхи зниження собівартості;
• формує справедливі ринкові ціни на противагу грабіжницькій ціновій політиці монополістів;
• попереджає розвиток дефіциту товарів та послуг.

А головною ознакою наявності вільної конкуренції у більшості галузей держави та ефективної ринкової економіки загалом є збільшення середнього класу серед населення.

Негативні моменти в конкурентному середовищі також є:

• величезна спокуса багатьом виробників використовувати «брудні» методи боротьби з конкурентами;
• нестійкість ситуації на ринку товарів та послуг: зі 100 підприємців 95 прогоряють у перші ж пару років своєї діяльності;
• велика кількість товаровиробників, що розорилися, провокує зростання безробіття;
• доходи розподіляються нерівномірно між різними соціальними групами населення.

Умови збереження конкуренції

Вільна конкуренція дуже нестабільна модель ринку. Надані самі собі підприємці спочатку виводять із гри слабких гравців. Вони йдуть через недостатність ресурсів:

А потім життєздатні компанії починають домовлятися між собою: про утримання цін і навіть злиття. Економічно фірмам це вигідніше, ніж постійно розвивати технології та шукати способи зниження собівартості. А ось покупець у результаті отримує завищені ціни та штучно створений дефіцит.

У спальному районі відкрилися 2 перукарні економ-класу. Але першу відкрила студентка без початкового капіталу, а другу – досвідчений бізнесмен із достатнім капіталом, який добре знає, що новий бізнес у перші місяці потребує постійних вливань. За однакових цін можливості вижити у перукарні, що належить студентці, мінімальні.

А ось бізнесмен може залучити відвідувачів яскравим відкриттям, великим комфортом, наприклад, одразу встановивши телевізор. Пізніше він надішле майстрів на курси підвищення кваліфікації та запропонує нові послуги, і може бути навіть переманить кращих працівників у своєї конкурентки. Прагнучи стати монополістом, обмежений період він може працювати навіть у збиток, чого не здатна дозволити собі студентка. Але після того, як конкуруюча перукарня збанкрутує, можна буде вже диктувати свої розцінки.

Таким чином, конкурентна боротьба природно завжди, рано чи пізно, призводить до появи підприємства-монополіста. І єдиний спосіб зберегти суперництво підприємців – це втручання держави.

Тільки фактори, що стримують, ззовні здатні захистити фірми одна від одної і запобігти проявам недобросовісної конкуренції. Тому всі розвинуті держави світу ухвалили антимонопольне законодавство. І активно застосовують 2 основні методи захисту конкуренції:

1. заборона створення монополій;
2. жорстке регулювання ціни продукцію природних монополій, наприклад, фіксовані тарифи на квитки громадського транспорту.

Державне регулювання конкуренції

Для Росії питання підтримки конкуренції має особливе значення. Протягом довгих десятиліть наша держава активно використовувала переваги великого виробництва, його спеціалізації та концентрації. По суті, вся промисловість перебувала в руках підприємств-монополістів.

І з переходом до ринкової економіки знадобилося створення нової правової основи, яка змогла б підтримати малий і середній бізнес, що зароджується. Першим таким документом став Закон РРФСР «Про конкуренцію та обмеження монополістичної діяльності на товарних ринках», ухвалений 22 березня 1991 року. У зв'язку з активним розвиткомринку банківських послуг, 4 червня 1999 року було затверджено ще одне правової акт – Федеральний закон «Про захист конкуренції над ринком фінансових послуг».

У 2006 році обидва нормативні акти замінив Федеральний Закон "Про захист конкуренції". Понад те, проведення антимонопольної політики прописано й у Конституції РФ. Стаття 34 однозначно заявляє: "Не допускається економічна діяльність, спрямована на монополізацію та недобросовісну конкуренцію".

Контроль за виконанням положень Закону проводиться:

• Міністерством РФ з антимонопольної політики та підтримки підприємництва;
• Його територіальними підрозділами.

Щоб діяльність підприємства була визнана загрозливою для вільної конкуренції, частка його продукції повинна скласти на ринку товарів та послуг 65%. Але бувають і винятки: накласти санкції антимонопольний комітет може вже за частки 35%, якщо компанія перешкоджає входу в галузь нових фірм і диктує конкурентам свої умови.

Учасники конкурентних відносин

Учасників правових відносин законодавство називає суб'єктами. У конкурентному праві основні їх:

• продавці або суб'єкти господарювання, тобто індивідуальні підприємці та підприємства всіх форм власності, що провадять діяльність, що приносить дохід;
• покупці товарів чи послуг. Їх Закон не прописує обов'язків, але діє саме у тому інтересах. За підозри на порушення антимонопольного законодавства покупці мають право звернутися зі скаргою до територіального підрозділу антимонопольного комітету.

Спільні дії покупців і продавців формують на ринках товарів та послуг попит та пропозицію. У разі вільної конкуренції вони врівноважуються природним чином і встановлюють економічно справедливі ціни.

Вплинути на конкурентні відносини можуть інші суб'єкти:

Ці суб'єкти не беруть участь у конкурентної боротьби, але перебувають у зору антимонопольного законодавства, оскільки здатні надати окремим компаніям значні переваги: ​​видати ліцензію, профінансувати, встановити податкові пільги. Усе це негативно впливає інших учасників конкурентної боротьби.

Цікаво, що до кола суб'єктів конкурентного права включаються не тільки вже працюючі підприємства та реальні покупці, а й потенційні продавці та потенційні споживачі:

• потенційний продавець - той, хто готовий протягом 1 року почати виробляти та/або продавати товар, який вже є на ринку за ціною, що не перевищує середньоринкову більше, ніж на 10%. У цьому витрати виробництва окупляться протягом 12 місяців;
• потенційний покупець – той, хто готовий придбати товар, але з якихось причин поки що не зробив цього.

Оскільки, прагнучи витіснити конкурентів, фірми часто поєднують свої зусилля, Закон визначає ще одного суб'єкта конкурентного права – групу осіб. Їх можуть поєднувати відносини будь-якого роду: трудові чи договірні, майнові чи споріднені.

Незважаючи на те, що їхні дії узгоджені та спрямовані на досягнення однієї мети, у рамках судових розглядів ступінь участі кожної особи у злочині розглядається індивідуально.

Форми ведення конкурентної боротьби

Щоб залишатися в рамках законодавства, сьогодні мало не перетинатиме 65-відсотковий бар'єр контролю за галуззю. 5 жовтня 2015 року до Федерального Закону “Про захист конкуренції” було внесено Главу 2.1. Недобросовісна конкуренція. І тепер Антимонопольний комітет має право розглядати не лише ступінь впливу фірми, а й методи її боротьби. Тому дуже важливо зрозуміти межу, де сумлінна, схвалена суспільством, конкуренція перестає бути такою.

Добросовісна конкуренція – чесні та законні методи суперництва, які не суперечать загальноприйнятим нормам ведення бізнесу:

Несумлінна конкуренція – будь-які дії суб'єктів господарювання, які суперечать законодавству та діловій етиці, і можуть завдати шкоди діловій репутації конкурентів, завдати їм фінансової шкоди.

Методи недобросовісної конкуренції:

Типи конкурентних ринків

Залежно від ступеня вираженості конкуренції між фірмами, виділяють 4 основні типи ринку товарів та послуг:

1. Досконала конкуренція, при якій у галузі працює величезна кількість фірм, а для новачків немає жодних перешкод. Товар над ринком досконалої конкуренції стандартизирован. Наприклад, у кожному регіоні працюють сотні фермерських господарств, які забезпечують магазини яйцями, молоком, овочами та фруктами. Вплинути на ціну своєї продукції фермери ніяк не можуть, а будь-який землевласник може без особливих зусиль увійти на ринок.
2. Монополістична конкуренція- Ринок, в якому теж велика кількістьпродавців, а перешкод для входу у галузь немає. Але товар на такому ринку має свою особливість. Наприклад, одне видавництво випускає винятково детективи, інше – жіночі романи, третє – науково-популярну літературу. Конкуренція тут нецінова, а збільшити допомагають реклама та впізнаваність бренду.
3. Олігополія- Ринок, представлений невеликою кількістю продавців багато в чому завдяки тому, що вхід у галузь утруднений. Наприклад, щоб виготовляти побутову техніку, одного бажання мало. Потрібні серйозні фінансові інвестиції, інженерні розробки, висококваліфікований персонал, дозволи контролюючих органів, продумана маркетингова стратегія. Зрозуміло, реалізувати все це здатні небагато підприємців. Ті ж, кому вдається, стають небагатьма великими гравцями, які можуть впливати на ціноутворення.
4. Абсолютна монополія.Ринок представлений одним єдиним продавцем, і вхід у галузь заблоковано. Монополіст сам визначає обсяг продукції, що випускається і має необмежену владу над цінами. Приклад: ВАТ "Газпром", ВАТ "РЖД".

Таким чином, чим слабша конкуренція на ринку товарів або послуг, тим більшою владою володіє виробник. І навпаки, коли продавців багато, покупець має можливість вибрати той товар, який максимально влаштовує його за ціною та якістю.

Відео: Конкуренція та її види

Види конкуренції економіки

Усі 4 ринкові моделі економісти об'єднують у 2 великі групи, виділяючи:

1. досконалу конкуренцію;
2. недосконалу конкуренцію.

Досконала чи чиста конкуренція- Ідеальна модель, абстракція, яка дуже рідко зустрічається в реального життя. Для неї характерні:

• Дуже велика кількість продавців у галузі.Вони діють незалежно один від одного, працюючи кожен у своїх інтересах. Так, у світі величезна кількість рибальських підприємств. І частку найбільших їх припадає приблизно 0,0000107% світового улову. Навіть якщо одна або кілька фірм збільшать вилов у кілька разів, це ніяк не вплине на стан галузі.
• Стандартизований чи однорідний продукт.Товар аналогічний або настільки схожий, що за великому рахункупокупцю немає жодної різниці, у кого з продавців зробити покупку. Яскравий приклад: обмінники валют.
• Неможливість продавця вплинути ціну товару.Наприклад, якщо на овочевому ринку відразу 3 продавці встановили на 500-грамові кошики з полуницею ціну в 300 рублів, четвертому немає сенсу вимагати 400 рублів. Він просто не продасть ягоди, і вони зіпсуються. Але й знижувати розцінки також невигідно, якщо є можливість заробити більше. Отже, над ринком досконалої конкуренції продавець завжди займає роль цінового послідовника.
• Вільний вхід у галузь та вихід із неї.На конкурентний ринок нові фірми можуть входити, не маючи серйозних фінансових можливостей, ні технологічних новинок. Їм не заважають законодавчі органи влади, навпаки, вся інформація про ведення бізнесу перебуває у вільному доступі. Приклад: ларічна торгівля, створення будівельних та ремонтних бригад.

- це ситуація, за якої одна або кілька умов досконалої конкуренції не виконується:

• Товар у різних продавців хоч і належить до однієї групи, але має особливості. Наприклад, один продає яблука Голден, а другий – Семеренко;
• Для входу в галузь існують бар'єри: наприклад, щоб відкрити найскромніший тренажерний зал буде потрібно щонайменше 1 мільйон рублів. І це не та сума, яку може без проблем знайти будь-який потенційний підприємець;
• У галузі вже є підприємства-лідери. У цьому випадку йдеться скоріше про олігополістичну конкуренцію;
• Підприємець із самого початку має можливість вплинути на ціну своєї продукції. Наприклад, ті ж продавці полуниці на невеликому ринку можуть домовитися про єдину ціну. Або, використовуючи теплиці, фермер досягне дозрівання ягід на 2 тижні раніше, і зможе продати свій урожай набагато дорожче.

Таким чином, недосконала конкуренція – модель ринку, яка різною мірою, але дозволяє продавцям вплинути на ціну своєї продукції. І монополістична конкуренція, олігополія, монополія – лише різновиди недосконалої конкуренції.

Види конкуренції за рівнем свободи

Словосполучення «вільна конкуренція» давно стало стійким. Воно має на увазі, що на діяльність окремих підприємців не впливають ні державні органи, ні більші та впливові гравці ринку.

На противагу вільної існує і регульована конкуренція. Вона з'являється в той момент, коли одна або кілька фірм досягають значної частки ринку та отримують можливість впливати на ціни та перешкоджати новачкам увійти в галузь. Функцію регулювання у разі виконує держава.

Види конкуренції з галузевої власності

Економічна наука має справу з ринковою конкуренцією – боротьбою виробників кожного покупця. Попит цьому ринку обмежений платоспроможністю споживачів, а боротьба ведеться всіма законними методами: ціновими і неціновими.

Ринкова конкуренція буває:

• внутрішньогалузевий:
• міжгалузевий;
• міжнаціональною.

Внутрішньогалузева конкуренція– це суперництво між виробниками чи продавцями, які працюють у галузі. Вони виробляють або продають товари-аналоги, що розрізняються за ціною, модельним рядом, якістю. Причому внутрішньогалузева конкуренція може бути:

• предметний;
• видовий.

Предметна конкуренція– та, коли фірми-суперники випускають ідентичний товар. Він може лише трохи відрізнятися за якістю. Приклад: російські виробники постільної білизни середньої цінової категорії - "СайліД", "MONA LIZA", "AMORE MIO".

Видова конкуренція– тип суперництва, у якому фірми виробляють товар одного виду: взуття, одяг, меблі, та заодно він відрізняється за якимось серйозним параметрам. Наприклад, взуттєва фабрика «РИМАЛ» виробляє доступне за ціною дитяче взуття для абсолютно здорових діток, а компанія «МЕГА Ортопедик» спеціалізується на пошитті ортопедичних моделей.

Міжгалузева чи функціональна конкуренція – це боротьба представників різних галузей. Наприклад, жителі Москви можуть дістатися Сочі як залізничним транспортом, так і літаком. Перший дешевший, другий – економить час. Але загалом і той, і той транспорт допомагає мандрівникові досягти мети.

p align="justify"> Міжнаціональна конкуренція - конкурентна боротьба двох країн. Її метою можливо не тільки завоювання якомога більшого ринку збуту, а й престиж на світовій арені. Приклад: протистояння навіть СРСР у сфері освоєння космосу.

Методи конкуренції

Намагатися обійти конкурентів можна двома шляхами: знижуючи ціну або пропонуючи привабливіші умови, але за тими самими розцінками.

Перша стратегія – цінова конкуренція. Наприклад, тільки хімчистка, що відкрилася, пропонує 20-відсоткову знижку на свої послуги. Власник бізнесу чудово розуміє, що надалі не зможе утримати таку низьку ціну, але в короткостроковому періоді стратегія забезпечить велику приплив клієнтів, і якщо їм сподобається обслуговування, ймовірно вони звертатимуться ще й ще.

Хороше обслуговування – це вже нецінова конкуренція, яка більшістю покупців цінується вище, ніж нижча ціна та можливі знижки. Зниження ціни наша підсвідомість сприймає більш агресивно, змушуючи прискіпливо шукати каверзу. Методи ж нецінової конкуренції (запам'ятовується реклама, зручні умови поставки, красива упаковка, інші маркетингові хитрощі) здаються благороднішими, хоча якщо копнути глибше, різниці виявляється ніякої.

Наприклад, за однакових цін на бутильовану воду, компанія «Аква» запропонує ще й безкоштовну доставку. У перерахунку ціна за літр води для покупця поменшає. А нецінова конкуренція виявиться самою, що не є ціновою.

Не завжди і цінова конкуренція – явище короткострокове. Так, при своєчасному оновленні обладнання, вдосконаленні системи та логістики виробник справді може досягти значного зниження собівартості.

За збереження обсягу торгової націнки і досягнутого обсягу продажу прибуток фірми не зменшується, хоча кінцевого споживача товар відчутно подешевшає. Конкурентам у такій ситуації залишається або йти за успішнішою фірмою, або йти з ринку.

Конкуренція за межами економічної науки

Конкуренція як змагання за благо, доступне в обмеженій кількості, характерне для політики та науки, спорту та військової справи, мистецтва та творчості. Мабуть, немає жодної людської діяльності, в якій неможливо було б виникнення боротьби за гроші, владу, славу чи повагу.

Досягнення мети відбувається з допомогою конкурентних дій, поняття, сформульованого американським економістом Майклом Портером. Воно передбачає вчинок, прямо чи опосередковано адресованих конкурентам. Їхня мета: зміцнити свої позиції і одночасно послабити суперника.

Конкуренція у біології

Якщо у людському суспільстві конкуренція – це суперництво, у світі флори та фауни синонімом явища швидше буде війна. Війна за місце проживання, джерела харчування, війна за життя.

Конкуренція у біології буває 2 типів:

1. Внутрішньовидова конкуренція. Найзапекліша і найжорстокіша, боротьба розгорається між представниками одного виду. Птахи б'ються на смерть за найкращі місця для гніздування, моржі та тюлені у бою відвойовують самку для спарювання, а з сотні молоденьких ялинок на галявині до дорослого стану доростають лише 2-3 дерева. Інші вмирають від нестачі сонячного світла.
2. Міжвидова конкуренція розпалюється між особинами різних видів. Причому російський біолог Г.Ф.Гаузе довів, що з однієї території мешкають 2 види з однаковими потребами, найсильніший обов'язково витіснить найслабшого. Так, в Австралії вже майже повністю знищено тубільну бджолу, позбавлену жалу. А все тому, що кілька десятиліть тому на материк було завезено медоносну бджолу.

Конкуренція норм у праві

У юридичній практиці часто трапляються ситуації, коли одна й та сама дія регулюється двома різними нормативними актами. І суд має вирішити, який із двох документів застосувати. Конкуренція норм буває:

• тимчасової, коли норми діяли у різні періоди часу;
• просторової: так, у різних штатах Америки за один і той же злочин передбачені різні покарання;
• ієрархічні: всі нормативні документи мають різну юридичну силу. Головний нормативно-правовий акт нашій країні – Конституція РФ, потім йдуть Федеральні конституційні закони, після них Федеральні закони тощо.

Але найпоширеніша конкуренція норм у праві – змістовна. Найпростіше пояснити її на прикладі. Припустимо, злочин скоєно з двома обтяжливими обставинами. Вони описані різними статтями Кримінального Кодексу. При визначенні покарання суддя, як правило, кваліфікує злочин за тією нормою, яка передбачає суворе покарання. І, навпаки, за двох пом'якшуючих обставин застосовується норма, яка наказує м'якше покарання.

Відповіді на запитання

Конкурентно здатні як пишеться

Правильно пишеться "конкурентоспроможний" (без "н"). Це слово і двох коренів: “конкуренція” – тут відсутня “н” і “здатний”.

Що таке конкурент

Конкурент – це особа або група осіб, а також ним може бути компанія чи навіть держава, яка змагається з іншою особою(ми) за право володіння будь-чим або за будь-які інтереси.

Висновок

Конкуренція – рушійна сила еволюції. Вона прирікає вимирання слабких і дозволяє вижити сильним. Саме завдяки їй на планеті з'являються все більш стійкі штами бактерій та вірусів, які не піддаються відомим антибіотикам та противірусним препаратам. У конкурентної боротьби вимерли сотні видів тварин, тисячі видів рослин. Але ті, що вижили, зуміли пристосуватися до посух і морозів, забрудненого повітря і всюдисущого людства.

В економіці конкуренція діє на благо споживача, змушуючи продавців знижувати ціни та розширювати асортимент, виробників – покращувати якість товарів та конструювати нові, ще більш досконалі моделі.

Підприємці конкуренцію бояться та недолюблюють. Ще б! Розслабитися неможливо навіть на один день, інакше частку прибутку відхопить більш моторний товариш. І все ж, чесна конкуренція – найсправедливіша боротьба, яка безпомилково визначає невдах і тих, хто вибрав правильну стратегію.

Роман Кожин

Автор блогу "Мій Рубль", у минулому керівник кредитного відділу у банку. На даний момент інтернет-підприємець, інвестор. Розповідаю про те, як ефективно управляти своїми грошима, вигідно їх примножувати, більше заробляти. Завдяки Інтернету переїхав на море. Слідкувати за моїм життям ви можете у соц.мережах за посиланнями нижче.

У ході аналізу конкуренції використовується набір концепцій та методів, які дозволяють вловити зміни умов виробництва та визначити характер та міць конкурентних сил. На основі аналізу приймається рішення про ситуацію, що склалася, і виноситься висновок про привабливість галузі для інвестування фондів компанії. Суть аналізу виробництва та конкуренції зводиться до вирішення семи основних питань:

1. Які основні економічні особливості аналізованої галузі виробництва?
2. Які головні рушійні сили галузі та який вплив вони чинитимуть у майбутньому?
3. Які сили конкуренції та який рівень конкуренції у галузі?
4. Які компанії мають найбільшу (найменшу) конкурентоспроможність?
5. Хто найімовірніше і які конкурентні кроки зробить?
6. Які головні чинники, що визначатимуть успіх чи провал конкурентної боротьби?
7. Наскільки приваблива галузь з погляду перспективи досягнення рівня рентабельності вище за середній?

• обсяг ринку;
• розмах конкуренції (локальний, регіональний, національний чи глобальний);
• темп зростання ринку та стадія життєвого циклу, на якій знаходиться галузь;
• число конкурентів та його відносний розмір;
• число покупців та його відносний розмір, поширеність інтеграції уперед і назад;
• легкість входу на ринок та виходу з ринку (вхідний та вихідний бар'єри);
• темп технологічних змін;
• чи є продукти (послуги) конкуруючих фірм високо/слабодиференційованими чи переважно ідентичними;
• ступінь вираженості економії масштабу у виробництві, перевезенні чи масовому збуті;
• чи є показник використання потужності вирішальним задля досягнення низьких витрат виробництва;
• чи можна побудувати для галузі криву досвіду;
• потреби капіталу;
• рентабельність галузі вища чи нижча від номінальної.

Економічні умови галузі змінюються під впливом особливих сил, які викликають чи стримують розвиток тієї чи іншої зміни. Найбільш впливові з цих сил носять назву рушійних, тому що вони визначають природу змін макросередовища галузі, що відбуваються.

Аналіз рушійних сил складається з двох етапів:

1. Визначення типу рушійних сил.
2. Оцінка їхнього впливу на галузь.

Зміни багаторічного темпу розвитку галузі. Різке збільшення довгострокового попиту, як правило, притягує нові фірми на певний ринок товарів та послуг, і навпаки. Таким чином, зміни попиту у бік зростання або падіння є причиною для галузевих змін, тому що вони впливають на такі фактори:

• баланс між галузевою пропозицією та купівельним попитом;
• структура ринку;
• Інтенсивність конкуренції.

Використання нових товарів. Оновлення продукту може розширювати ринок, стимулювати зростання попиту, збільшувати рівень диференціації серед продавців. Коли ринок характеризується швидким поширенням нового чи покращеного товару, оновлення продукту галузі є ключовою рушійною силою.

Зміни технологій. Часті та важливі технологічні нововведення у методах виробництва можуть сильно змінювати поодинокі витрати виробництва, обсяг інвестицій, мінімальний ефективний обсяг виробництв, викликати схильність до вертикальної інтеграції, збільшувати значення ефекту життєвого циклу товару.

Використання нових методів торгівлі (маркетингу). Якщо фірми впроваджують нові ефективні методи торгівлі, їх зусилля винагороджуються вибухом купівельного інтересу, збільшенням попиту продукцію галузі тощо., що може істотно вплинути на умови конкуренції та позиції фірм-суперників.

Прихід чи догляд великих фірм. Прихід великого новачка може вилитися не лише у гру з новими ключовими гравцями, а й у гру за новими правилами. Відхід великої фірми з цієї галузі також призводить до зміни галузевої структури за рахунок зменшення провідних компаній та поділу споживачів.

Розповсюдження технологічних ноу-хау. Якщо не існує сильного патентного захисту нових технологій, можлива швидка дифузія власних досягнень фірм у галузі технологій стає важливою рушійною силою та конкуренцією.

Зростаюча глобалізація галузі. Глобалізація є однією з основних рушійних сил у галузях:

• що базуються на природній сировині;
• котрим низький рівень витрат виробництва — вирішальний момент конкурентної боротьби;
• в яких одна або кілька компаній, що зростають, провідних агресивну політику прагнуть завоювати надійні конкурентні позиції на ринках максимально можливої ​​кількості привабливих країн.

Виникнення споживчого попиту диференційований продукт (чи навпаки — більш стандартизований продукт). Двигуном змін у разі є боротьба між фірмами, хто кого «передиференціює». Конкурентні сили розвиваються (проявляються) по-різному залежно від цього, у напрямі діють ринкові сили: у бік посилення чи зменшення диференціації продукту.

Вплив регулюючих положень та змін державної політики. Будь-які дії держави через свої інститути, включаючи регулювання економічних відносин, а також зміну державної політики взагалі, можуть докорінно вплинути на ринок та конкурентні умови.

Зміна суспільних поглядів та способу життя. Поява проблем, що хвилюють суспільство, зміна суспільних поглядів і способу життя можуть призвести до великих змін у галузі.

Зниження ступеня невизначеності та підприємницького ризику. Нові галузі характеризуються високим ступенем невизначеності та ризику, але з часом ситуація прояснюється і ризик знижується, що призводить до притоку нових фірм. Фірми, які виросли разом із галуззю, мають бути готові захистити себе від потенційних нових великих конкурентів та модифікувати конкурентні стратегії.

Аналіз рушійних сил має практичного значення для розробки стратегії компанії.

• По-перше, рушійні сили показують керівнику, які зовнішні чинники надаватиме найсильніший вплив на діяльність компанії протягом кількох наступних років.
• По-друге, керівник повинен оцінити характер і наслідки впливу кожної рушійної сили на діяльність компанії - іншими словами, він повинен передбачити напрямок і міру впливу рушійних сил на цю галузь.
• По-третє, керівник повинен вибрати стратегію, яка буде враховувати характер впливу рушійних сил на цю галузь.

Незважаючи на існуючі галузеві відмінності, власне процес конкуренції мало чим відрізняється від галузі до іншої. Конкуренція в галузі може бути представлена ​​у вигляді рівнодіючої п'яти сил конкуренції щодо Портера:

1. суперництво серед конкуруючих продавців товарів галузі;
2. потенційне входження нових конкурентів;
3. спроби компаній інших галузей розширити коло споживачів своїх товарів-замінників;
4. торговельна міць та «важіль» постачальників факторів виробництва;
5. торговельна міць та «важіль» покупців продуктів галузі.

Таблиця 1. Модель п'яти сил конкуренції (основний засіб аналізу). 1 — сили конкуренції, викликані загрозою приходу ринку нових конкурентів, 2 — сили конкуренції, викликані впливом покупців, 3 — сили конкуренції, викликані спробами компанії інших галузей розширити коло споживачів своїх продуктів-заменителей, 4 — сили конкуренції, викликані впливом постачальників

Суперництво серед продавців, що конкурують. Найпотужнішою серед п'яти сил конкуренції є конкурентна боротьба серед фірм, що суперничають.

Стратегія конкуренції компанії є частиною стратегії бізнесу та складається:

• з підходів керівництва до ведення конкурентної боротьби з досягнення успіху над ринком;
• наступальних кроків із завоювання конкурентної переваги над фірмами-суперниками;
• оборонних кроків щодо захисту своїх конкурентних позицій.

Конкурентні війни між продавцями можуть набувати різних форм і відтінків. На озброєнні конкурентів складаються ціна, якість, особливості пропонованих товарів та послуг, гарантії та гарантійне обслуговування, реклама, розподільна та дилерська роздрібна мережа, сприйнятливість до досягнень науково-технічного прогресу тощо.

Виняткове значення мають два основні принципи ведення конкурентної боротьби:

1. використання потужної стратегії конкуренції однією компанією посилює тиск конкуренції інші компанії;
2. способи використання конкурентами зброї в ході маневрів у відповідь визначають «правила конкуренції» і вимоги успіху в галузі.

1. Конкуренція посилюється зі зростанням кількості конкурентів і з вирівнювання їх потужності і розмірів.
2. Конкуренція посилюється принаймні уповільнення зростання попиту продукцію галузі.
3. Конкуренція стає інтенсивнішою, коли галузеві умови підштовхують суперників до зниження ціни.
4. Конкуренція сильніша, якщо витрати, які несе споживач при перемиканні від одного продавця до іншого, низькі.
5. Конкуренція сильніша, коли один або кілька конкурентів не задоволені своєю позицією на ринку і роблять кроки щодо розширення своїх позицій за рахунок інших конкурентів.
6. Конкуренція посилюється пропорційно до розміру винагороди за успішний стратегічний крок.
7. Конкуренція значно інтенсивніша, коли витрати на те, щоб піти з галузі, вищі за витрати, пов'язані з продовженням конкурентної боротьби.
8. Інтенсивність конкуренції стає непостійною та непередбачуваною, коли зростає гнучкість конкурентів щодо вибору стратегії підбору кадрів, пріоритетів корпорації, ресурсів та країн.
9. Конкуренція посилюється, коли потужні компанії з інших галузей набувають слабкі фірми цієї галузі і роблять агресію з метою перетворити придбані компанії на лідерів.

1. вхідних бар'єрів;
2. очікуваної реакції фірм галузі на появу новачків. Існує кілька основних вхідних бар'єрів:
3. економія масштабу;
4. неможливість отримання доступу до технологічних та спеціальних ноу-хау;
5. наявність ефекту кривої досвіду;
6. відданість покупця торговій марці;
7. потреби капіталу;
8. невигідне становище за рівнем витрат, яке залежить від обсягу виробництва;
9. доступ до розподільчих каналів;
10. регулюючі положення;
11. тарифи та міжнародні торгові обмеження.

• По-перше, наявність легкодоступних товарів-замінників встановлює стеля цін, якими виробники продукції цієї галузі можуть продати свої товари, не дозволяючи у своїй споживачам переключитися на товари-заменители і викликаючи ерозії ринку.
• По-друге, наявність товарів-замінників неминуче наштовхує споживачів на порівняння якісних параметрів та ціни пропонованих товарів із товарами-замінниками.
• По-третє, інтенсивність конкуренції залежить від цього, наскільки важко чи дорого споживачам продукції галузі переключитися на продукты-заменители.

• товари, що поставляються ними, стандартні і є в наявності на вільному ринку;
• якщо існують хороші товари-замінники та перемикання на них нескладно;
• благополуччя постачальника залежить від добробуту споживача.

• наслідки збільшення цін неможливо знайти перекладені повністю на плечі покупців вироблених галуззю товарів та послуг;
• пропонована ними продукція: становить значну частину галузевих витрат виробництва, має вирішальне значення для галузевого виробничого процесу, що істотно впливає на якість кінцевої продукції;
• споживачам їхньої продукції важко чи дорого перейти на іншого постачальника;
• продукція, що поставляється ними, обходиться споживачам дешевше, ніж налагодження власного виробництва;
• з якоїсь причини постачальники не мають можливості чи бажання постачати продукцію необхідної якості.

• від величини покупця та розмірів купівлі. Чим більші покупці і чим більший розмір їх купівлі, тим незговірливіші вони з продавцями;
• витрат за переключення на товари-заменители. Якщо ці витрати невеликі, то покупці мають більшу гнучкість і задовольняють свої потреби, як правило звертаючись відразу до кількох продавців, що надає їм додаткової сили на переговорах з продавцями;
• величини диференціації продукції. Якщо вироблений продукт стандартний, то покупцю набагато легше знайти продавців товарів-замінників, а й переключитися від одного продавця до іншого без особливих витрат.

Щоб упоратися з силами конкуренції, стратеги-керівники розробляють підходи, які дозволяють:

1. ізолювати, як це можливо, фірму від п'яти сил конкуренції;
2. змінити правила конкуренції на користь своєї компанії;
3. зайняти сильну позицію, з якою можна буде керувати ходом конкуренції.

Ключові слова

Анотація наукової статті з економіки та бізнесу, автор наукової роботи – Дерунова Олена Анатоліївна, Волков Андрій Тимофійович, Стерхова Світлана Олександрівна

У статті проаналізовано відмінності інновацій у маркетинговій діяльності та маркетингу високотехнологічного продукту. Розглянуто питання типів високих технологійз погляду їх класифікації при конкуренції над ринком високотехнологічної продукції. Типи технологій класифіковані на підставі виробничих показників та показників продукції. Наведено сильні та слабкі сторони кожної класифікації. Запропоновано загальна схемаплану маркетингу високотехнологічної продукції залежно від типу нововведень. Маркетинг поділено на три рівні: стратегічний, функціональний та тактичний. Систематизовано різноманітність потреб споживача високотехнологічної продукції, таких як: мінливість запитів споживачів та споживчий страх, занепокоєння непередбаченими наслідками або побічними ефектами, несумісність технологічних стандартів для нових продуктів, наступність поколінь техніки, бурхливий та непередбачуваний розвиток технологій, конкурентоспроможність(Поява товарів-замінників, нових конкурентів), зростання або зниження доходів та інші маркетингові відхилення, що обурюють. Запропоновано походи до проникнення та поширення нововведень серед найбільшої, але найбіднішої соціально-економічної групи населення, так званий маркетинг «основи піраміди». Розкрито взаємодію між структурними підрозділами фірми під час виведення високотехнологічного продукту ринку.

Схожі теми наукових праць з економіки та бізнесу, автор наукової роботи – Дерунова Олена Анатоліївна, Волков Андрій Тимофійович, Стерхова Світлана Олександрівна

• Особливості прийняття споживчих рішень щодо купівлі високотехнологічної продукції

  2014 / Волков Андрій Тимофійович

• Способи скорочення провалу продажів високотехнологічної продукції між інноваторами та більшістю споживачів

  2014 / Стерхова Світлана Олександрівна, Волков Андрій Тимофійович, Дерунова Олена Анатоліївна

• Трансформація змісту концепції маркетинг мікс з урахуванням розвитку інформаційних технологій

  2016 / Погорілий Марк Юрійович

• Ключові аспекти маркетингу інновацій

  2016 / Щербініна Марія Юріївна, Крюкова Анастасія Олександрівна

• Маркетинг технологій як актуальна концепція розвитку сучасної економіки

  2017 / Юдіна Ольга Володимирівна

• Екологічний маркетинг: тенденції та перспективи

  2016 / Зайцева Дар'я С., Краковецька Інна В.

• Маркетингова концепція інноваційних підприємств

  2015 / Чудесова Г.П.

• Досвід японського маркетингу для розвитку виробництва та реалізації продуктів водного промислу глибокої переробки

  2010 / Кузнєцов Юрій Миколайович, Курмазов Олександр Анатолійович
• 2014 / Єрмакова Ж.А., Білоцерківська Н.В., Іванченко О.П.

• Механізм побудови ефективної маркетингової стратегії на основі застосування цифрової вирви продажів

  2019 / Колосова Валерія Валеріївна

COMPETITION IN THE HIGH TECHNOLOGY MARKETPLACE

article looks at the difference між marketing innovations and high-technology product marketing, as well as classification of high technology types competing in the high-technology marketplace. Типи технологій є класифікованими в залежності від індексу продуктивності і index products, advantages і disadvantages of the technology given. Насправді також висловлюють загальну високу технологію продуктивності маркетингу плану в залежності від типу новаторства, з коротким (маркетинг) має три рівні: стратегічні, функціональні і тактичні рівні. Власне категоріозність риси високотехнологічної продукції споживачів мітингів така як variability consumer demand and consumer apprehension, поводження про непередбачуваних наслідків і дії ефектів, incompatibility technical standards for new products, continuity of the generations andunpredictable technology development, competitiveness (the launch of substitute products, new competitors, growth and the falling of profit and other marketing disturbing deviations). Автівки вважають, що пристосовуються до розповсюдження інновацій між великими, але повним соціо-економічним населенням групи, які називають “основою піраміду”. Кооперація між company departments, коли вирівнювання високотехнологічного продукту є описаним.

Дослідження конкуренції над ринком

Конкуренція є суперництво на якомусь терені між окремими особами (конкурентами), зацікавленими у досягненні однієї й тієї ж мети. Конкуренція є невід'ємною складовою ринкового середовища. Вихід підприємства ринку збуту означає вступ у конкурентну боротьбу. Може статися, що в процесі вивчення нового ринку виявиться значна кількість конкурентів, проте потім з'ясовується, що далеко не кожен з них займає міцні позиції. Тому в маркетинговій діяльності існує нагальна необхідність ретельного вивчення конкуренції, її рівня, інтенсивності, знання сил і ринкових можливостей найбільш сильних конкурентів, перспектив конкуренції на вибраних ринках.

Конкуренція у сфері маркетингу поділяється на кілька видів: функціональна, видова, предметна, цінова, нецінова, недобросовісна, творча та інших. Функціональна конкуренція – це конкуренція технічних засобів, призначених до виконання однієї й тієї функції (переміщення товарів, перевезення людей та інших. ); видова - конкуренція товарів, призначених для однієї і тієї ж мети, але різняться параметрами (наприклад, холодильники з різними потужностями, дизайном); предметна – конкуренція ідентичних товарів; цінова - застосовується для проникнення ринку з новими товарами. Цінова конкуренція може бути прямою та прихованою. При прямий цінової конкуренції підприємство широко повідомляє про зниження ціни випускаються і наявні над ринком товари. При прихованої цінової конкуренції ринку вводиться новий товар із поліпшеними споживчими властивостями, але ціну спочатку встановлюють не пропорційно поліпшенню властивостей товару, а трохи нижче.

При неціновій конкуренції покупцю намагаються надати більшу кількість послуг, пільг, мінімальних термінів постачання, пропонують товар із покращеними властивостями експлуатації (менше енергоспоживання, запобігання забрудненню довкіллята ін.). Одним із найсильніших чинників нецінової конкуренції є реклама, за допомогою якої підприємство може донести до покупців інформацію про кращі споживчі властивості своїх товарів, сформувати довіру до своєї товарної, цінової та збутової політики, створити привабливий образ продукції та підприємства.

Несумлінними методами конкуренції є демпінг (продаж товарів за цінами нижчими за номінальний рівень), економічний шпигунство, промисловий шпигунство, переманювання фахівців, випуск фальсифікованих товарів, використання чужих товарних знаків, поширення хибних відомостей про конкурентів, махінації з діловою звітністю, корупція та ін. Конкуренції є руйнівними. Створювальна конкуренція спрямовано перебування між конкурентами способів співробітництва у сфері виробництва та маркетингу.

Для вивчення конкуренції необхідно: виявити чинних та потенційних конкурентів; проаналізувати діяльність конкурентів; виявити сильні та слабкі сторони їхньої діяльності та визначити позиції підприємства щодо конкурентів. Виявлення чинних та потенційних конкурентів здійснюється шляхом оцінки потреб, які задовольняються на ринку основними конкурентами, а також оцінки маркетингової стратегії, що застосовується конкурентами.

Діяльність конкурентів, їх сильні та слабкі сторони аналізують у наступних сферах:

фінансовий стан (розмір власності, інвестиційні ресурси, співвідношення основного та оборотного капіталу, дохід на нові інвестиції, структура витрат на виробництво та ін.);

виробнича діяльність (використання виробничих потужностей, темпи зростання, вік технологічного обладнання, прогресивність використовуваних технологій, питома вага нових товарів, чисельність працюючих, обсяг продажу на одиницю капіталовкладень в основні фонди, обсяг продажів у розрахунку на одного зайнятого, система зв'язку та ін.);

організація та управління підприємством (плинність управлінських кадрів, швидкість реакції на зміни, що відбуваються на ринку, рівень управлінської культури тощо);

маркетингова діяльність (частка ринку, контрольована конкурентом, імідж підприємства-конкурента на ринку, кількість покупців, широта товарного асортименту, прибутковість, мотиви та цілі виробничо-збутової політики, поточна та попередня політика збуту, організація виробництва та збуту, рівень конкурентоспроможності основних груп товарів, рівень цін на вироби, рівень та якість системи комунікацій, рівень сервісного обслуговування покупців);

кадрове забезпечення (кількість працюючих, чисельність ІТП, чисельність торгового персоналу, плинність кадрів, витрати на навчання та підготовку кадрів);

зовнішньоекономічна діяльність (кількість зарубіжних ринків, частка експорту в загальному обсязі продажів, доходи від зовнішньоекономічної діяльності).

Визначення позиції підприємства щодо конкурентів відбувається за результатами етапів. Підприємство може займати: лідируюче становище, що швидко розвивається, наслідує (невелика частка ринку, не має достатніх ресурсів, змушене копіювати успішні дії конкурентів на ринку), слабке (у підприємства немає ресурсів для конкурентної боротьби). При позиціонуванні товару можливий шлях позиціонування товару підприємства поруч із одним із конкурентів чи створення нового товару, якого ринку ще немає. Перший шлях є ефективним, якщо ємність ринку досить велика і може вмістити всіх виробників. Другий шлях можливий за наявності технічних умов для створення нового товару, економічних можливостей у рамках запланованого рівня цін, достатньої кількості покупців нового товару. У цьому випадку важливо знати основні показники, що визначають конкурентоспроможність підприємства.

Основними показниками, що визначають конкурентоспроможність підприємства, є: технічні (конструктивні, ергономічні, естетичні, параметри призначення та ін.); нормативні (стандарти, норми тощо); економічні (витрати, вартість споживача, прибуток та інших.); організаційні (гарантії, знижки, обслуговування тощо). При слабкому положенні рекомендується відмовитися від вибраних цільових сегментів та розпочати пошук інших ринків із менш високими вимогами. Виконавши позиціонування, підприємство розробляє програму маркетингу кожного цільового сегмента з урахуванням його вимог, розглядаючи такі аспекти, як виробництво чи модифікація товарів відповідно до потребами покупців, поліпшення дизайну, присвоєння торгових марок, позиціонування, розробка цінової політики, політика розподілу та просування.

Щоб оцінити стратегію основних конкурентів необхідно відповісти такі питання: які основні чинники конкурентоспроможності товарів конкурентів; яка практика конкурентів у рекламній діяльності та стимулюванні збуту; яка практика конкурентів щодо найменувань, торгових марок товарів; у чому привабливі сторони упаковки товарів підприємств-конкурентів; якою є практика товароруху у підприємств-конкурентів (види транспорту, обсяги запасів, види складів, розміщення складів, їх вартість); який рівень сервісу пропонують конкуренти у гарантійний та післягарантійний період; чи використовують конкуренти для збуту місцеву торговельну мережу чи створюють свою?

Результати відповідей та аналіз отриманої інформації дозволять з'ясувати асортимент товарів конкурентів, політику цін, розрахувати збутові витрати конкурентів, виявити товари ринкової новизни, визначити витрати конкурентів на рекламу та просування товарів. Зроблені висновки допоможуть виявити сильні та слабкі сторони конкурентів, без знання яких неможливо завоювати необхідну для підприємства частку цього ринку та визначити позиції щодо конкурентів.

Для дослідження конкуренції застосовують систему збору та обробки інформації про підприємства-конкуренти. Основними етапами цієї системи є: збирання інформації на ринку; збір інформації, що публікується; систематизація даних; первинний аналіз даних; передача обробленої інформації посадовим особам, відповідальним за вироблення маркетингової стратегії; порівняльний аналіз конкуренції на вироблення стратегії.

Первинним аналізом конкуренції над ринком є ​​оцінка ступеня його схильності процесам конкуренції з урахуванням основних чинників, що зумовлюють інтенсивність конкуренції. До таких факторів належать: чисельність та порівняльна міць конкуруючих підприємств; ступінь диверсифікації виробничо-ринкової діяльності конкурентів; зміна обсягу попиту та його динаміка; ступінь диверсифікації продукту, що пропонується на ринку; витрати перемикання замовників із одного постачальника в іншого; бар'єри відходу з ринку та їх рівень; бар'єри проникнення ринку; ситуації на суміжних товарних ринках; відмінності у стратегії конкурентів; Спеціальні мотиви для конкуренції цьому ринку.

Здебільшого рівень конкуренції визначається чисельністю конкуруючих підприємств та його порівняльною силою. Найінтенсивніша конкуренція, коли на ринку бореться багато підприємств, не обов'язково великих та приблизно рівної сили. Інформація про них має бути повною і точною, тому що для підприємства присутність ринку кількох сильніших конкурентів є серйозною, а може бути непереборною перешкодою для збуту. Щоб представити рівень протидії, необхідно дослідити та оцінити силу впливу чисельності та розмірів підприємств-конкурентів.

Серед інших чинників на конкуренцію слід зазначити таке:

широка диверсифікація діяльності конкурентів Демшевського не дозволяє уникнути зіткнення із нею у вигляді спеціалізації;

швидке, але порівняно нетривале за часом розширення попиту товарному ринку може послабити конкуренцію, яке скорочення – посилити;

що вище ступінь диференціації продукту, тим, за інших рівних умов, нижчий рівень конкуренції над ринком;

високі витрати перемикання з одного товарного ринку в інший зазвичай є чинником що знижує рівень конкуренції;

бар'єри відходу з ринку або проникнення на нього, як правило, діють у протилежному напрямку: підвищення бар'єрів сприяє зниженню конкуренції та навпаки;

бар'єри проникнення ринку тим вище, що значніша диференціація продукту;

при відмінностях у реалізованих стратегіях рівень конкуренції щодо знижується.

Перелічені фактори, специфіка та сила їхнього впливу на конкуренцію вимагають аналізу та оцінки значущості кожного з них. На основі одержаних результатів робляться висновки щодо рівня конкуренції. Завдання маркетингових досліджень рівня конкурентоспроможності полягає в тому, щоб шляхом зіставлення своїх позицій та можливостей у конкурентній боротьбі, виявити порівняльну значущість факторів успіху – своїх та конкурентів.